几个月的懒人心得

转载 网络  2019-05-16 20:36:05  阅读 250 次 评论 0 条
摘要:

几个月的懒人心得我去年10月开始接触外贸,作为一个没有外贸基础,英语又差的复合型菜鸟,很偶然的机会接触到了懒人工具。那会懒人工具刚刚推出不久,我花费了很长时间去看BBS上的帖子,去看一些前辈分享的帖子,看谷歌搜索入门,根据自己掌握的一些知识,对照懒人工具的一些分享使用,慢慢的,自己模拟,自己试着找客户找邮箱,一直坚持下来,到了圣诞节前终于签下了第一个订单。后面信心越来越足,干劲越来越大,坚持到现在收获还是很不错的。懒人工具,我的理解其实他不是一个工具,而是一种思路,一种深度挖掘,精准开发的思路,

几个月的懒人心得

我去年10月开始接触外贸,作为一个没有外贸基础,英语又差的复合型菜鸟,很偶然的机会接触到了懒人工具。那会懒人工具刚刚推出不久,我花费了很长时间去看BBS上的帖子,去看一些前辈分享的帖子,看谷歌搜索入门,根据自己掌握的一些知识,对照懒人工具的一些分享使用,慢慢的,自己模拟,自己试着找客户找邮箱,一直坚持下来,到了圣诞节前终于签下了第一个订单。后面信心越来越足,干劲越来越大,坚持到现在收获还是很不错的。

懒人工具,我的理解其实他不是一个工具,而是一种思路,一种深度挖掘,精准开发的思路,他集合了很多小工具,他不会直接给资源,而是要通过我们自身合理运用这些小工具去定位寻找,并且通过判断,推理来获取想要的东西---这里肯定是指邮箱了。

第1步,我们要了解自己的产品,了解哪些客人会用到我们的产品,通过这些我们来提取关键词,例如我们的产品是食品添加剂,如果我们直接用做关键词,可能出来的信息都是同行的 ,如果我们换个角度去找食品加工厂呢 ,BBS上有很多提取关键词帖子,作为菜鸟,就不班门弄斧了。

第2步,关键词解决了,就要通过关键词去找潜在客人的资源了,懒人工具已经很好的给我们剃去了一些无关的信息,搜索出来的信息很多,这个就需要我们自己加以判断,而且需要我们一个一个网站点进去看,不要怕麻烦,找对公司才能更好的进行下面的工作,进入网站我的习惯是先去看About us,多去了解这家公司,对这家公司从事的行业,公司规模有个大概了解,然后再去看产品,看看那些产品能用得到我们产品,这样可以为后面开发信做个准备,最后才去看contact us.

第3步,现在开始找邮箱了,找邮箱之前,你还要做一个准备工作,就是你要对你找的公司所在的国度有所了解,对他们的姓名习惯有个大概的了解,例如荷兰人的VAN 越南人中间的垫字 俄罗斯人的中间的父名,西语国家的教名昵称等等,了解这些对后面推断邮箱是很有帮助的。Contact us里面一般都会有这个公司的公共邮箱,就是我们常见的sales@邮局 info@邮局 admin@邮局 等等,这些邮箱不要忽视,顺手就发没有坏处,而且我们从中也知道这个公司的邮局,然后把他的公司邮局放到懒人里面再做深度挖掘,去找带人名的邮箱,或者直接去Linkedin搜索这个公司相关的负责人,找到这些负责人之后可以直接穷举然后去gmail用rapportive插件验证,现在懒人工具里面已经集合了emailhunter,我们也可以借鉴他能给出的邮箱作判断,方法很多,一种不行就试试另一种。我现在惯用的方法是A的邮箱验证不出来,我就去找同一公司B的邮箱,看看他能不能验证出来,如果能验证出来,我就大胆推断A的邮箱是相同形式的,只要发过去看看退不退信就好了,如果都不行那只能具体情况具体分析了,其实找邮箱完全是一个经验积累的过程,找的多了,自然也就知道怎么去找了。我也建议找一家公司的邮箱最好是在10-15分钟内结束,如果超过这个时间还没找到,只能说明1,确实是找不到,2,自己的思路进入了歧途,不如做下记录,过个几天再找说不定就有收获,我有过几次这样的经验,当时怎么找也没有方向,结果过了几天再回头一找,很容易的就找到了。

第4步,找到邮箱就是要发开发信了,BBS上有很多的高手精通此道,大家可以多去学习,但作为复合型菜鸟,我对开发信只有一个要求,我能看的下去,并且一眼扫过就知道是做什么产品,所以我把自己的开发信精简到5句话,我是谁,我是那个公司的,我们公司是做什么产品的(这个是要针对客人用得上的产品) 产品的各种数据,产品有什么专利,证书或者是畅销那个市场,尽量把产品图片插到邮件里,而不是选择添加附件。发完开发信并不意味着客人一定会搭理你,如果你每周4都在FOB签到,你会看到这么一句话80%销售来自4-11次的跟踪,这个度自己可以掌握,像产品的升级,改进,新产品的推出,都是很好的理由去再次跟踪。

最后我想说,每天找出2,3个小时,不被外界打扰,静下心来全身心的用懒人工具做开发,直到有一天你再也没有时间去开发了,到这时再回头看看就会发现你已经积累了巨大的财富。
PS:VIP和高级懒人群的不许爆料!

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