巴基斯坦第一个客户之旅

转载 郁小二   2019-11-20 18:11:07  阅读 106 次 评论 0 条


我是一个比较特殊的外贸人,最早的时候我是做海关数据销售的,一干就是4年多,所以我从海关数据写起,海关数据教会我的是销售的能力和思路。(很多企业都被海关数据套路过吧!)

我是一个较真的人,17年很多老板跟我说外贸不好做,我不信!所以我踏上了外贸的不归路。作为体育出身的我,一句英语不会,孤身一人就去了国外。

我是比较幸运的那一个,在巴基斯坦第一个月就让我成功的开发出第一个客户和订单。这一个月就是噩梦,绝对不像经历第二次。
刚落地,入境的单子都是在别人的帮助下完成的。住的第一个house是中国人开的,别人要30美金,居然收我100美金,(自己人坑自己人,出门在外要小心)  我租了一个非常便宜的房子,一个月1000元,但是我一个月之后就搬走了,而且房东也没有收我的钱。没有床,给了我一个垫子,也就是我在地上睡了一个月。房东答应我的床到最后也没有来,他也不好收我钱了。
第一个月,前一个星期,我相当于白干。因为是做建材的,所以我认为我的客户就是盖楼的那些老板,1个星期我疯狂的去拜访。一个星期下来的结果就是客户的楼不用铝塑板,要么就是还没有到时候,再加上我英语不会。所以一个客户也没有谈成。
乘着周末,我左思右想做出了调整,首先是英语,出门需要用到的是产品、尺寸、价格、时间、打招呼等基本的内容,花了些时间整理和学习。其次,我的客户目标如果还是终端使用者,很难有成交订单,我把目标放在了建材市场上。为了防止我英语不会的尴尬局面,我把所有的资料都打印出来,包括了客户有可能会问到的问题。思路是要行动去验证的,每天在市场上灰头土脸的跑,一个星期就有了成效,有一个客户一周内我们见了3次,我感觉有戏。之后带着一种必胜的信心,我几乎每天去他那里,再第一个月快要到达的时候,第一个订单终于成了,看着那张PL,我开心的合不拢嘴。
第二天我再次去找到客户,确出现了天大的难题。客户没有订金、合同不盖章,货到就付款。我相信没有公司敢做。最后我冲动了,让我冲动有2个理由,一个是利润一个柜子可以达到进5万的利润,在一个就是客户的店铺就再这里,家我也知道在哪里,客户的身份证我也有,不会因为我这一个柜子连店铺都不要了跑路。
很快,我就从订单的喜悦中走了出来,又一个难题也出现了。对于外贸我是个门外汉,哪怕是简单的订船我都不会,而且这当中还包括了货物到港后,巴基斯坦这边还要清关。这些事情我一无所知!

剩下的事情就是我一点一点去学习的事情,每天白天跑市场,晚上学习。加了好多的货代和巴基斯坦的清关公司,结果就像打麻将一样,刚开始总是要交学费的,结果因为提单和货物实际不符,被巴基斯坦海关罚了将近2万RMB。这都不算事,最难熬的就是货柜到港,我记得到港当天,客户给我打电话要求再降点价格,我脑瓜子直接嗡嗡的,我强装镇定告诉客户,如果你不要,我将把柜子发到另外一个城市,你放心,我的货绝对有人要,而且不会比你给的少。然后我就把电话挂掉了!一个星期的煎熬,因为我的柜子因为定好的颜色,还没有人要。我把柜子清关完毕的那天,客户给我打电话了,最后无疑是我胜利, 不降价,全部都要。
我所经历的,实际上客户是能感觉到的,当他卸货的时候因为运输原因,有十张货物坏掉了,我说这个十张可以扣除给我,客户也不用给这十张的钱。让我想不到的是,客户一分不少,全部都要了。


一句英语不会能有订单,可谓是个奇迹!
想要回报必须要有所付出,这个道理很简单,但是这回报的大小,就要看你是否尽了最大的努力。
(今天跟新就说说发货的这一个月的经历吧!)
其实在客户下订单的时候,我就已经意识到,在巴基斯坦不能在一个城市一个客户身上耗着,需要成热打铁,多开发一些客户扩大战果。
通过修炼的蹩脚英语,在巴基斯坦一些商业朋友的聊天中,我渐渐的了解了市场:
1、最大的港口是卡拉奇,在巴基斯坦类似于外贸中国上海的地位,市场最大,客户也是最多的,但是利润不高,很多客户都是中国通,还有很多的客户连迪拜都有办公室。
2、巴基斯坦第二大城市叫拉合尔,约2000万人口的大城市,上一届首都,可以说是经济、政治中心。也是这个国家的轻、重工业聚集地,污染也最为严重。
3、伊斯兰堡是目前巴基斯坦的首都,前3大城市,这个城市我最喜欢,重点是利润高,而且有很多客户没有进口过产品,都是从卡拉奇港口拿货。拉合尔和伊斯兰堡,市场相对集中。建材、机械、食品、电子、小商品、服装等等,很多市场我全去过。
4、在综合思考之下我还定了几个市场,费斯拉巴德、古吉拉特、白沙瓦、品第。这些市场虽然赶不上前三的市场,但是一个市场我能开发出来一个客户,每个月一个柜子也是非常好的了。
准备工作:
1、在充分了解市场的颜色、规格,又有第一笔订单的经验,急速调过来2箱样品。
2、凭借我近10年的开车经验,租了一辆卡罗拉(一个月3500,比较幸运,新车刚1100公里被我租来了!右驾驶)
3、通过海关数据、Google、facebook、olx pakistan、pakwheels等多种渠道,找了很多的客户资源。
4、所有找到的客户都打一遍电话,有通的也有没通的,也有不是做我这个产品,也有表示想见面聊的。全部分好城市、分好主次。划分好路线。Google所有的服务在巴基斯坦没有限制,而且非常好用。
5、做好价格表、产品资料、资质、工厂资质等所有内容,打印出来。
6、联系好中国的house,出去食宿、车、安全等等因素都是要细细考虑清楚的,毕竟有塔利班。

大约历时3周,当时算了一下总的费用,大约花了5000多。产出的客户真正对我来说优质的只有2个,一个费斯拉巴德的客户,店铺里卖的我做的产品,表示价格合适,可以先做一个柜子试试。另一个是拉哈尔的客户,把PL都拿给我看了,是从浙江一家工厂买的货,给的价格19.8美金,让我19.5价格给他,我和他谈了其他的条件,没有谈拢,需要继续跟进。
总体统计一下细节:
1、第一次见面的客户都认为我是骗子,感觉被中国人骗怕了一样。所以我做的很多资料,在这个时候就派上用场了。如果能找一个当地的朋友跟着一起,那样效果最好,一下就破冰了。
2、客户都要求必须看到真实的东西,所以我的第一个柜子帮了我。其实这一点大家也会有所感觉,阿里巴巴的询盘来自巴基斯坦的少之又少,不是这边客户少,根本原因是他们只相信自己亲眼看到的。给他样品也就是看看而已,如果你的货到了巴基斯坦,他都愿意去看看,看上一眼,绝对相信你了。
3、所有客户都是我上门面对面谈的,客户会给你上奶茶,点心,这个时候千万不要客气,如果你不吃不喝,就是不拿他们当朋友,更不要说跟你合作了。
4、如果客户带你去家里做客,那么恭喜你,这个客户很喜欢你。带你去家里,绝对是对待朋友的最好的待遇。穆斯林的女眷是不可以让外人见的,能让你见一面,知道对你有多尊重了吧!
5、巴基斯坦紧挨印度,在拉合尔著名的景点之一就是印巴边境的升降旗仪式,因为工作,我直到后来才去,真的很壮观。客户有点类似于印度客户,所以说的话只能相信一半,甚至一句都不要信。只有你看到了真实情况才能信。拉合尔的客户跟我说一个月能采购10个柜子,我让把PL给我看,结果一看才知道,一个月就4个柜子。说的话差距很大。
6、通过拜访客户一定多了解市场,体谅多大,有哪些品牌,都是哪里过来的产品,市场价格是多少等等。
7、去客户那里不要让太多人知道,尤其是当地人。(很危险,很危险)没事不要下车,我都是到了客户目的地才会下车。我有惊无险的被抢过一次。当过兵的心理素质加上事先有准备,大难不死逃过一劫。
8、在任何地方不要双眼盯着女性看,会挨揍。


这一篇说说我的第一个客户转变为代理。
我的第一个客户比较特殊,客户并不是做我这个产品的,在他的店铺里,无尽配件、锁、五金工具、卫浴配件等等,小到一个螺丝都有,唯独没有我这个产品。在客户的店铺里,生意火到爆,客户在柜台收银,我在店铺里和他说了2分钟的话,柜台前付款排队的已经达到了20多人,后来我从来不去店铺里找他说事,都是约的晚上10点,店铺关门之后,找个地方详谈。这也增加了我的危险系数,有时候我要带着几百万的卢比,开着车。现在想想我的单子是真大!
我的想法:
1、客户不这么了解产品,但是应该知道市场价格,明确这个确实能赚钱,才会买我的产品。
2、手里有一定的资源,至少在开店铺的过程中很多客户问他要买我这个产品。
3、客户肯定是没怎么卖过这个产品,不然店铺和仓库里应该有货。

有了这些想法,我会让我思考怎么解决这些问题:
1、帮助客户制作产品单页、名片、店铺里可摆放的展架。
2、了解一下他的一些客户群体,并且拜访,为以后合作常态化做打算。
3、小客户转介绍给他,让他去赚这个钱,我把不足一个柜子量的客户全部介绍给了他。

货柜到了之后,我做了几个动作
1、继续跑市场(因为我的产品店铺门头会用),发的是客户的名片和单页。效果非常好,不到3天的时间已经卖出去了300多张的板子。
2、小单客户协助约见面,谈合作。在我的撮合之下,一个盖楼的大老板,从他那里买了800张黑色。
3、扩大效果,短短的半个月,在我的协助之下那一个柜子货卖完了。不是说客户自己就卖不掉,我是让他看到我的帮助,看到这个生意很好,可以成为我的代理。
一个柜子买完后我大约缠了他一个多星期,最后商定的结果:
1、这个城市,我的产品只能卖给他,哪怕换牌子都不行。(这也是对我的质量的认可)
2、画册、色卡、展架、样品免费,一个柜子必须配备一定数量,由我给设计。
3、在市场上客户只能卖我的品牌,整个伊斯兰堡城市只能合作他1家。
4、客户前2个月,每个月1个柜子。之后每个月不得少于2个柜子。仓库如果缺货,需要第一时间给补齐。
从此之后,这个客户成为了我的代理!


今天这一篇,撤一点闲话,介绍2个我在巴基斯坦见过的2个非常赚钱的项目
1、国外有做婚介的,大家想必都知道。
巴基斯坦的女孩几乎都是不工作的,穆斯林也是很传统和保守的,成年的女孩 出门肯定是有人陪着的,要么家长,要么自己老公。
女孩分为3种,本地的穆斯林女孩、本地的基督教女孩(以前英国殖民地)、还有一种是巴基斯坦和阿富汗的混血女孩(多在白沙瓦,长得最为漂亮)
女孩成家之后都是非常持家的,相夫教子,打理家庭。而且专一。而且没结婚之前都是处子之身,宗教信仰非常强烈,非穆斯林的男孩不嫁。
其实,像这样的人肉生意我是不屑的,但无疑是非常赚钱的,各个国家好像都有,只是程度不同罢了。我知道的有些中国在国外做跨国婚介,每年的利润能达到6000万之多。这些到底是怎么做到的呢?我今天说一说
国内一般收的价格在20万,包所有费用,直到媳妇领回家。想想这个价格不贵吧,在国内很多地方彩礼都不止这个数。多半都是彩礼多、比较偏远的县级一下的地区,很多家庭会为儿子考虑去做这样的事情,这就是婚介的客户目标。20万领个媳妇回家,相夫教子,操持家务,唯命是从,反正在国内很不好找。
婚介会把你带到国外大约为期一个月时间,所有事情都能帮你搞定。我细细算过,这一个月的所有费用大约就在6万左右。所以说这就是个暴利。但是这个事情不是谁都能做的,巴基斯坦找不到媳妇的小伙子多了去了,你还从人家手里抢媳妇,没能力做的能打死你。
我见过最快的一个小伙,长得也挺帅的,上午10点下飞机,下午1点去相亲,晚上7点结婚了,我去参加了婚礼,新娘也非常漂亮,大家可以想想新疆的漂亮姑娘。
结婚会有几个仪式,第一首要的是拜访当地大长老级别的人物,得到认可,签写推介信,获得宗教批准。第二个仪式是类似于大牧师级别的人物给男方正式入穆斯林仪式(都是走过场,没人会古兰经)。第三个仪式就是婚礼现场了,统一白色,连帐篷都是白色,会有宗教人士给做一些婚礼仪式。完毕之后就可以去洞房了(婚介会说,不是处全额退款,在巴基斯坦不可修复,也不可堕胎,所以南方也放心的很)。到此处,婚介基本上可以拿到10万了。大约半个月时间,所有手续办起,然后双宿双飞,回家了。
也并不是都这么好做,有的年龄大的、长的比较挑剔的、有些缺陷的,总之女方要是看不上,谁也无法帮你办成。有的去了几个月了也没找到,就会各种骂婚介。中国人做生意,往往不计后果,自毁灭亡。后来也终于出事了,婚介带有欺骗行为,男的年龄过大,是在大山里,回去之后把女方终日锁在家里,女方受不了报警,最后寻得了北京巴基斯坦大使馆帮助,回国了。从那之后,中国人在巴基斯坦的婚介被当地政府封死了,有的中国人还被抓了起来。
总之就是发展太快了,什么生意好就会有非常多的人一头扎进去,大家疯狂的抢生意。我最初知道的是3家婚介,时隔4个约,大约来了20多批人来做婚介。这样的生意不出事才怪。
2、第二个生意是我们的新兴产业,主播界了。义军突起,相当赚钱。
去国外做生意的中国人很多,赚到钱的是真的不多,我认识一个来巴基斯坦的做矿生意的朋友,30多岁,做的是相当凄惨。慢慢的也就沉沦了,最后做起了主播,他很有才,很有想法,我告诉你他怎么做的,你就能知道了。
他长的还算帅气,花了一些时间,经常接触大学里的姑娘,如愿以偿的找到了一个漂亮女朋友(会点中文),开了直播后,他不露脸,让女朋友为他尽情的释放魅力。大约过了半个月,我去他那里玩,看见之后我都吓了一跳,开播不到2个小时,收入近20000块RMB。这还就是展示了些不是才艺的才艺。计划后期会加上一些当地特色产品和街头文化、小吃、景点的一些直播。就问你赚钱不赚钱!
巴基斯坦的特色还是不错的,而且深受中国人喜欢!手工围巾,好看上档次。对女人最有益的藏红花,国内一克50块以上。优质的蜂蜜,这里就没有人工这一说。还有一些药材什么的都是纯天然的。在巴基斯坦吃芒果、葡萄,还有一些叫不上来名字的,非常的好吃还不贵,巴基斯坦号称全世界最好吃的芒果,100块钱能买一麻袋。因为太甜,太香,我每天最多3个就再也吃不下了。可惜芒果带不回来,需要检验检疫。
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孟老,是一个年近60的朋友,但是绝对不老,自己一个人爬树去摘桑葚,在巴基斯坦自己娶了一个媳妇,连吹一晚3次。赚钱我最佩服的就是他。几次有拜师傅跟他混的冲动都被我按耐住了。
他的赚钱速度用一夜暴富根本不夸张。一辈子没上过班,没打过工。北京三环内3套房子。
当我看到他手机显示的银行卡数字时,我都有种抢了他的冲动,整整800万,还是美金。而且仅仅是看了他一张卡。他是做股票和期货的。据说他一辈子只做了这一件事情。他给我们一屋子人讲过黄金期货,一年多过去了,竟然全部验证了他所说的话。
我是一个理智的人,我不懂、也不专业,而且明确告诉我确实有风险。所以我没有跟随他的步伐,一个香港朋友会股票,前些天微信聊天的时候说起这个事情,他跟着孟老目前赚了近40万。2万变40万.
在此奉劝各位、股票似毒,不懂勿碰。


最近一直在出差,我巴基斯坦客户要过来,我是贸易公司,在客户来之前要处理好所有工厂的对接事宜。在做外贸的过程中,我一直都不认为找客户、开发客户、谈客户有多么的难。在我这里最大的问题唯有一个:优质供应商
相当的难找。
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今天我感觉有点不在状态,这一篇简单给大家介绍一些在巴基斯坦我见过的或者经历的一些不错的可以去尝试开发市场的产品。
背景:
1、巴基斯坦是穆斯林、少数基督的宗教国家,以前是英国的殖民地。
2、穆斯林主要分为3大派别,政党大都和宗教紧密相连。宗教信仰很强,每天5次礼拜。(不对政治讨论了)
3、是一个发展中国家,相当于中国2000年左右的那个状态,但是网络十分发达,华为、中兴、oppo、小米、三星、苹果基本全面覆盖。网络大部分地区4G网络,山区无信号。
4、中巴友谊非常到位,是唯一一个国家把友谊写进宪法和教科书中的国家。相当于小学教育就要学习中巴友谊。伊斯兰堡中国大使馆,是外贸中国在海外最大的大使馆。门口那条路记忆犹新,名叫:周恩来路。据说中国人在国外,在巴基斯坦是待遇最高、最好的。
5、这个发展中国家主要出口是:农产品、矿产、棉花、布匹,轻工业还不错、重工业不怎么发达。生产不出汽车。当地基本全是日系车,据说中国打不进这个市场。
6、巴基斯坦经济以卡拉奇港口为首,其次是拉合尔,然后是首都伊斯兰堡。交通不算发达,卡拉奇到伊斯兰堡1000公里距离,开车需要近25个小时,亲测。
7、巴基斯坦人习性和印度人基本差不多,友好是国家层面的,基本层面的,别带到生意中去。该骗的骗,该不讲信誉的还是不讲信誉。
大体环境就是这样!下面给大家发干货!
巴基斯坦去过的人都知道,随处可见盖楼的,房价也不低,DHA这样的房地产公司,一套200做平方的房子,售价大约在70万左右,这是房子不是地哦!地是私有化的,如果买下来,这个房子还是很贵的。DHA在巴基斯坦主要城市都在开发小区。整个巴基斯坦大约100多家房地产公司。所以建材类的产品都是不错的,完全值得开发。其实通过房地产的发展带动着太多的产品,比如五金工具,尤其是电动五金工具,我见到过金狮这个牌子。
水泥、钢筋之类的就别考虑了,当地有的是,而且中建材在那边做的很大。
小商品需求量也是很大,但是国内义乌市场过去的最多,原因就是价格非常便宜。我见过国内过去的口红,PI上写着1公斤的价格,我也是很懵的。
电器
装饰材料
旅游业(组团旅游业务、后面我会大体给大家聊聊)
机械(徐工和潍柴强强联手,一年15个亿销售额差不多)
生产设备
先进技术(我考察过瓷砖美缝这个业务,带2个技术,专搞富人区,新的小区,得到很多朋友的赚钱评价,不过这也就是简单技术,毕竟我不是玩技术的)
水、电(发电机、太阳能、净水器等)
劳保
暂时这么多,有些一时也想不起来,有些我也没写,因为有存在风险、亏本的生意
(酒、婚介、保护动物、传统行业、当地有生产能力的,这些别碰!这些别碰!这些别碰!这些别碰!)
如果有想咨询的  VX    yyzh2005  忙的时候不一定回,但是一定回你!


我的文采不好,体育出身。大家能扎眼看我的内容,我表示非常的感谢!
大家放心的看好了,肯定是原创。在看的同时可以多交流、互动,请别让我沉了!谢谢大家!
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今天这篇,带着感恩的心,写一写,我巴基斯坦最大的依仗和支柱。
越是努力,越是幸运,我拜访过不少房地产的项目。在一次拜访中我遇到了一位老人,78岁的高龄。第一次拜访到他,没有聊的太多,让我最深刻的一点就是工作积极努力。78不应该是退休享乐的生活吗?为什么还要不停的工作。带着一份敬意,我经常去他那里,可能是因为让我见到他就会觉得非常有斗志。
时间久了,就越来约熟悉了,我知道了很多的客户细节:
1、巴基斯坦为数不多的土木工程专家博士。
2、他住的地方距离这个国家的第一领导人不足1公里,从门口到他家里足足有警方和军方4道门卡
3、和邓小平、周恩来握过手的人,曾经率领大军真正和印度干过仗的高级军官,相当于我们中国的麦穗2星,年纪大,早已退了
4、一个儿子是奥巴马的秘书,另一个是比尔盖茨的助理,女婿年纪轻轻相当于我们国家的2杠4星。
5、不差钱
6、不差钱

绝对是个大客户,但是想要打理好这个关系,让我绞尽脑汁。所以说,销售要善于抓住每一个细节。
在一次聊天的过程中,我了解到BOOS对于中国怎么样去寻找适合的供应商很感兴趣。回去之后我整理了很多的内容。比如说BOOS是做房地产的,他所采购的产品和他正在做的项目肯定是一致的,我就整理了一份大部分产品,都相对于集中在中国的那些城市。比如钢材集中在天津、建筑模板集中在临沂、铝型材、卫浴、开关、灯,等等产品。客户看完眼睛都直了,感觉很有帮助。(我英语不行,所以只能整理好给他看了)这关系也就一下子打通了。后来BOOS在我很多朋友面前夸我,说是最欣赏我的是,英语不行就能知道他要表达的是什么意思,非常厉害!我就不知道是不是在损我不懂装懂了。后来客户计划来中国,在来之前差不多1个月时间里,我对接国内,灯、铝型材、开关、瓷砖、马桶卫浴、橱柜、门、木塑,所有的产品都是找的工厂并且谈好价格(我一分钱都没有加,可能很多人都不信)。后来据说这是客户来中国最顺利的一次。后来客户不管对谁介绍我的时候都会说:这是我中国唯一的儿子! 记得有一次发来了2个柜子的货,工厂不给我账期,我手里又实在太紧张了,导致货柜到了巴基斯坦我去清关还缺了11万人民币。(我是左手发右手的方式)在那里是真的无助,不知道怎么办才好。无路可走的情况下,我找了BOOS,让我想不到的是,借给我200多万卢比,连个欠条都不让我写。
这件事在当时是非常震撼的,同一个house的中国人羡慕、嫉妒、恨,跟我说,在巴基斯坦客户那里,自己的钱要都要不回来,你居然能借出钱来。可以说是奇迹。
BOOS让我加入穆斯林,我拒绝了,给我住的地方我也拒绝了,就吃不拒绝   :lol  我也不记得和BOSS一起吃过多少次饭了,巴基斯坦那种豆子饭我有点吃不下去,每次吃了肚子不舒服,他知道后每次都是让佣人给我单独做。对我是相当的好。
我回国之后,做了一本纪念册,把我和BOSS的以往的一些图片汇集了起来成册,每张照片下面都一句话。BOOS看完给我打电话的时候,我听见了他那苍老和哽咽的声音。
有他在巴基斯坦罩着我,我基本可以横着走!

今天这篇,到这里我写不下去了,其实主要是想对大家说几点:
1、用心对待每一个客户
2、要认真思考并付出实践去破冰
3、要充满正能量,尽可能的去帮助你的客户
4、做事要讲诚信
别沉,谢谢!

很久没有更新了,不是没有内容,我喜欢总结,会把一段时间的学习做一次总结。只有这样才能真正的成长起来。
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最近很多朋友问我关于巴基斯坦的一些交易方式,我就随便讲讲了:
1、L/C 信用证,在巴基斯坦无疑这种交易方式是最为安全的,但是还是要说,一定是逾期不可撤回的,至于多少天,那是你和客户商量的结果了。这样的交易方式,几乎都是老牌的采购商,或者是大客户,真正具有实力的。尤其要注意的是去银行交单,一定要再三检查,出现不符点的情况一旦出现,就意味着银行可以多赚你一些钱,客户又可能找到借口拖长付款时间。
2、做TT我也遇到过,因为我从没有做过TT。我清关被坑过,所以后来有中国的清关公司,让我做TT,用万海的船,只要到港就能第一时间清出来货柜。我很担心,也没敢做。这意味着,如果客户也是这么操作的话,没付款就能把柜子提出来了。
3、DP的交易方式之前有讲过,实际上就是左手发右手。但是如果接收方是客户的话,就相当于货到付款了。但是这样的交易方式实际上也没有多大的风险,现在巴基斯坦清关必须要有公对公的转账记录,而且公司名字都不能错,必须和提单、合同、形式发票一致,有了转账记录,巴基斯坦银行才会给开单子,拿着单子和其他手续才能把货柜清出来。不过你的客户政府关系过硬的话可就不好说了。 我的一个客户,地板砖反倾销,人家直接无视,就是当地背景太大。
4、部分人民币,在巴基斯坦我认识的客户几乎99%都用微信,很多来过中国的都办理了银行卡(好像是通过和中国的公司合作办理出来的),不如一个货柜是2万美金,合同等单据上都是1.7万美金,3000美金以人民币的方式直接微信转给你。我只能说这样的客户胆子真大,就不怕咱不认账了。不过客户也是有苦衷的,我刚去的时候卢比兑换人民是17:1,现在的话是23:1。还有清关是按照美金价格来算的。
5、给账期交易,给账期的一般都是十分熟悉的老客户才可能。客户必须具备几点要求:有当地良好的渠道资源,货物可以很快的销售出去;具有良好的人品和口碑;你有良好的手段去追回账目;你的货物有转销的能力。不然的话,我劝你别做账期。
6、仓库、店面,我见过很多,有做书包、背包、皮包,太阳能板、超市、物资配送、五金、家具(欧派、全友)、美甲、饭店、手工艺品、餐具、家电、等,很多都是在那边开店,开仓库,货发过去之后雇佣老巴在那里卖,自己肯定是站在幕后的。老巴工人很便宜,一个月相当于人民币大约1000元。
后面集中交易方式涉及到要在巴基斯坦开公司,注册公司也不难,找个律师帮你跑腿,一个公司大约需要近一个月时间,花费在1万多。具体不好说,看你背不背坑吧!
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下一篇我会讲讲巴基斯坦清关的具体事宜,我拿个JP单子给大家讲吧,不知道能否上传的了附件,对着附件大家会更清晰一些。有助于帮助客户算清楚具体费用。(货物+运输+清关)/数量=单价    对照巴基斯坦市场价格,可以算出客户具体的利润是多少。我想大家有所帮助。
问我问题的人不少,我都会认真仔细的去回答,各位老铁们,也希望可以帮我顶一顶!

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