雷军两小时演讲精华:造芯未死,“超大杯”致敬1999,启动重新创业!

转载 网络  2020-08-14 20:21:54  阅读 138 次 评论 0 条

智东西(公众号:zhidxcom)

文 | 云鹏

智东西8月12日消息,刚刚,雷军完成了小米十周年演讲,这也是今年小米第一场线下发布会。雷军在演讲中回顾了十年创业的心路历程,并宣布了未来十年小米将遵循的“三条铁律”和“三大策略”,同时发布了小米10至尊纪念版、红米K30至尊纪念版和小米透明电视大师三款“超大杯”产品。

小米10至尊纪念版搭载了支持120倍数码变焦的潜望式镜头并首次量产了120W有线快充;红米K30至尊纪念版补齐120Hz高刷短板并用1999元的首发价格致敬小米初代产品;小米透明电视大师则是目前全球首个量产的透明OLED电视,代表了小米对未来技术的探索。

关于三条铁律,雷军说,“技术为本”是小米未来要死磕的方向,他特别提到了澎湃芯片计划,雷军在台上斩钉截铁的说,“澎湃芯片尽管遇到了很大困难,但小米依然会执着前行。”

“性价比”也是小米要坚持的方向,雷军说,即便再高端的产品都会坚持厚道的价格。同时,小米要“做最酷的产品”,小米是一个巨大的工程师团队,做最酷的产品也是工程师的本分和对世界的热爱。

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面对当下的复杂局面,雷军也点明了小米未来十年将要坚持执行的三条策略,他说“不管不顾,猛冲猛打可能会行不通,躺在过去的成绩单上过日子,也是守不住的。”小米要“重新创业”,大胆的启用和提拔内部、外部人才。

其次小米会坚持“互联网+制造”,未来他们会向供应链的上游前进,并植根制造业。最后,雷军说,小米也会坚持“行稳致远”,做长期规划,并走好当下的每一步。

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▲小米10至尊纪念版实拍图

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▲红米K30至尊纪念版实拍图

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▲小米透明电视大师现场实拍图

一、直面无数风险的“十岁少年”

在发布会的开场,雷军说道,2020年对每个人来说都是非常不容易的一年。疫情影响着每个人的生活。前段时间有人问他该怎么办,他说其实自己也很焦虑,但是焦虑没用,有很多事情我们改变不了,但是我们可以调整自己的心态,用积极的心态面对世界,结果就会不一样。

为了调整状态,雷军这段时间每天坚持走10公里,坚持走一个月。虽然心里没底,但是他想先走走看,走着走着,他觉得内心就可以感受到平静和温暖的力量,热爱和勇气就会多一分。上个月,雷军走了318公里,平均每天走10多公里。

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今年是小米十周年,原本准备了上万人的盛大活动。但是十周年仍然是非常重要的,生活需要一些仪式感,所以雷军决定要办这场演讲,为支持小米的朋友做一次完整的总结和汇报。

1.从100个用户到30万用户,不到一年

雷军说,十年前,他和一群志同道合的伙伴创建了小米,当时手机市场诺基亚、摩托罗拉、中兴、华为、联想等巨头。当时雷军想,能不能做全球最好的手机,只用一半的价钱,让每个人都能买得起。但当时这看上去、听上去都不靠谱,因为他们都不懂手机。

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雷军当时觉得,假如我们用互联网思维做手机呢?将软件、硬件、互联网“铁人三项”的模式进行实践。当时雷军找的第一个人就是林斌,当时他是谷歌中国研究院副院长,他说,“兄弟,我们干把大的吧。”林斌当时就同意了,成为了小米的二号员工。

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雷军坦言说,找人肯定不是容易的事情,如果找不到,就是没有花足够的时间。雷军创办小米第一年80%的时间都在找人。他觉得,找人不是“三顾茅庐”,而是“三十顾茅庐”。

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十年前,十一个人喝了一碗小米粥,就开始闹革命了。从自己擅长的软件系统开始做起。当时在别人家的手机上做系统,当时安卓刚刚起步,小米就成了国内第一批做安卓系统的。

雷军说,当时团队集中全部资源,就做好打电话、发短信、通讯录和桌面这四件事。MIUI不是APP,需要刷机,有风险,征集了两个星期,来了100个人,当时团队非常感动,这是对小米最重要的一群人。

当时团队有人提议,能不能把这批用户写在MIUI的启动界面上。结果最后这个想法就成为了现实。这一百个人每天都会给团队提意见,然后团队进行更新,用户技术不断提升。

2010年9月20日,MIUI发布一个月后,XDA上一个大神进行了很夸张的推荐。他说,“我这辈子没见过这么疯狂的ROM,它运行起来又快又流畅,界面全部重新设计了,这太不可思议了。“随后MIUI就开始在全球范围内逐渐流行。

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不到一年,全球MIUI用户数量达到了30万,这都是后来MIUI的坚实基础。

雷军说,他们用互联网思维做手机,而互联网的方法论,最重要的就是专注、极致、口碑、快,这七个字。

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2.冒着核辐射谈下硬件供应链

在转向硬件的时候,雷军和团队发现,顶级的供应链不是靠中关村一个小公司砸钱可以搞定的,但是小米必须克服这个困难。他们当时去找夏普,人家连面都不愿意见,后来绕了一大圈,终于得到了见夏普高管的机会。

可就在3月11日,日本发生了核辐射泄漏,最终小米三个创始人还是一起去了,当时整个机舱里只有三个人,整个夏普大厦里只有他们三个客人,夏普最终被他们的诚意所打动了。

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小米一路过关斩将,搞定了供应商,让供应链转了起来。

雷军说,大家都知道小米一代卖1999,但不知道原本计划卖1499。2011年8月份,团队说成本超了,原本是1500,变成2000了,因为顶级供应链来之不易,也不敢砍价,成本直接高了500。

团队研究发现,公司会亏2个多亿。好几个晚上,雷军都没睡好觉,最后下定决心,将价格定在了1999,发布会前,就非常担心会不会太贵了,卖不出去。

2011年8月16日,小米一代发布。雷军回忆说,当时雷军自己作为主讲人,愣是挤不进去,有很多朋友拿着门票也挤不进来。因为怕大家“挤出人命“,发布会破例提前5分钟开始。1999打出来的那一刻,全场都沸腾了,雷军说,他知道,小米成了。

原计划一年卖30万台,结果第一次预定就售出了30万台。当时团队既激动又害怕,因为小米当时没有资本和能力生产那么多手机,每周只能卖2到3分钟。就是在这种情况下,小米第一代手机卖出去790万台,第一年,小米的收入就突破了100亿。

2012年年初,有些高管提议,让小米带动一下国产供应链。最后小米推出了红米项目,集合国产优秀供应链,推出一款手机。2013年,第一部红米手机诞生,一经发布,就引起了全行业的“地震“,因为同样水平的国产手机都卖到2000元左右,红米只有799元。最终红米手机一代卖了4460万台,对于整个产业链都起到了巨大作用。

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雷军说,“没有任何一个成功是不冒风险的,只有直面风险,豁出去干,才能成功。“这是他对于小米、红米成功的总结。

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2014年,小米订立了一个生态链的目标,5年打造100家以上生态链企业,证明小米的模式是可以复制的。

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雷军举例说,当时就孵化了一个纯米,专门做电饭煲,一定要比日本做的好。当时产品出来了,卖999元,日本电视台拿它与五六千的日本电饭煲对比盲测,有60%的用户都觉得小米电饭煲煲的饭好吃。

3.10亿赌约阴差阳错,也敲响了“膨胀”警钟

雷军也在回忆时提到了当年和董明珠的赌约。雷军说当时编导说为了效果,你俩打个赌,雷军和董明珠后台商量说是赌1块钱,结果董明珠在台上直接说成了10亿。后来这件事就成了社会话题。

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2018年,小米确实输了,这也是雷军第一次公开承认自己输了。2019年,小米营收达到了2060亿元,格力为1982元,最终实现了反超。雷军说,当年小米确实有些膨胀了,后来小米犯的一些错误,也跟膨胀有关,后来他也让整个团队进行反思学习。

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2016年,小米手机销量暴跌,陷入了困境。雷军说,当时小米进行了大规模的反思、总结、补课,他回忆说,当时九点上班,半夜两点还在开会,一天开了23个会。2016年11月低,小米开始了逆转的冲锋号。

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那年,小米MIX发布,那是全球第一款全面屏手机发布,震撼了全球科技界,当时一度被全球三大博物馆收藏。

雷军说,2014年年初,小米工程师聊到一个话题,五年后的手机会是什么样子,最后有个结论说,“五年后的手机,正面全是屏幕。“雷军觉得有一定道理,如果真的能做出来,能推动全球手机发展,不考虑量产、成本、时间,直到做出来。

雷军说,小米创新的动力就是工程师,小米尊重每一个疯狂的想法,把人才摆在第一位,他说这是小米最宝贵的工程师文化。后来公司建立了小米技术大奖,奖励是价值100万美元的小米股票,去年这个奖项颁给了小米MIX Alpha团队。

性价比是小米强有力的武器,但也是软肋,雷军说,中国老百姓有句老话,“便宜没好货”,便宜成为了“原罪”。小米只有做出世界级品质,才能生存下去,所以2017年,质量成为了小米的核心目标。

2018年,小米获得了中国质量协会,质量一等奖。时至今日,质量一直是小米的生命线。雷军说,“创新决定我们飞的有多高,质量决定我们走的有多远。”只有稳住质量,才能活下去。质量和创新同等重要。

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4.只赚5%的钱,做伟大的公司

关于小米的国际化,雷军说,投资者说,小米模式能否在全球复制。2014年6月,小米正式进入了印度市场。2015年1月份,小米4在印度发布,结果出现了滞销,50万台3G手机。

后来复盘,发现用户的积累、渠道的建设都不够完善。小米当时成立了国际“救火队”,跑了四五十个国家,找到了合作伙伴,有卖石油的、卖电脑的和卖二线手机的,最后10亿库存终于解决了。

雷军说,卖手机就像卖海鲜,质量和风险是最关键的两个因素。2000成本的手机,可能最后处理时还不到800。

2015年5月,雷军参加了一个印度的发布会。“Are you OK”一时间传遍了大江南北。雷军说,这一路走来,就是这样坎坷与欢乐并存。现在,小米已经在50多个国家的智能手机市场中排名前五。上个季度,小米在欧洲出货量排名第三,西班牙第一、法国第二。

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雷军说,“成功往往不是规划出来的,危机是你想不到的机会。”如果不是当年10亿的危机,可能小米的海外市场拓展速度不会那么快。

雷军说,小米上市前夕,董事会决定“硬件硬件综合净利润率永远不会超过5%,是如果有超过部分,全部返还给用户”,这件事是他最难忘的一件事。

坚持做感动人心、价格厚道的产品,这个理念能否一直在小米长久的发展下去。雷军说,当时开了很多紧急的电话会议,几度开不下去了。雷军说他当时说了一句话,“优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心,如果你们同意,可能拥有的是一家伟大的公司。”

▲小米10至尊纪念版主摄尺寸展示

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▲双ISO在暗光环境下的拍摄效果对比

小米10至尊纪念版可以说是颠覆了小米10 Pro对于超高像素的追求,转而向大底传感器发力。在拍摄功能方面,小米推出了多摄同开功能,可以同时拍摄6个不同视角,从而方便用户保留不同角度的精彩瞬间。在算法方面,小米的魔法换天功能升级至3.0版本,新增了夜景换天。

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这样的影像系统,在DXOMARK上,评分达到了130分,力压华为P40 Pro的128分,暂时登顶全球第一。雷军说,“别管对手多强大,豁出去干就完事了。”

除了对小米10至尊纪念版手机本身的介绍,雷军此次特别介绍了小米的手机生产能力,也就是小米的智能工厂。

雷军说,此次小米10至尊纪念版的所有透明版都是小米自己生产的,小米的智能工厂是“黑灯工厂”,实现了全自动化产线,年产能约百万台。同时这个工厂承担着小米新工艺、新技术的研发,也是智能设备研发的基地。

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在小米10系列发布会上,雷军说小米10系列将成为小米正式向高端市场冲击的一款作品。虽然雷军话是这样说的,但是面对一众骁龙865旗舰频频冲击5000元大关,3999元的价格还是让小米10系列成为了“性价比”的代表。

此次小米10至尊纪念版,价格可以说依然十分“厚道”,8GB+128GB版本起售价格为5299元,顶配16GB+512GB价格为6999元。小米10至尊纪念版将性能、屏幕、拍照、充电等部分都推向了小米能力范围内的“极致”,这样一款产品,可以说是下半年高端智能手机市场的一匹强劲黑马。

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2.1999元梦回十年前,红米依旧死磕极致性价比

红米K30至尊纪念版是此次雷军介绍的第二款“超大杯”产品,它也是卢伟冰的得意之作,他在演讲前就说到,红米K30尊享纪念版将会有“方方面面的提升,给你100%无死角的全面旗舰体验。”

此次红米K30至尊纪念版补齐了红米K30 Pro“无高刷”的短板,屏幕刷新率来到了120Hz。红米K30搭载了一款120Hz三星AMOLED屏幕。雷军在发布会上笑称,因为红米K30 Pro用了60Hz屏幕,卢伟冰“肠子都悔青了”。

性能方面,红米K30至尊纪念版搭载了联发科的顶级4G旗舰SoC天玑1000 Plus,性能仅次于骁龙865,AI计算能力据称排名全球第一。同时这款SoC针对游戏进行了全场景优化,跑分据称可达到53万分。

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红米K30至尊纪念版延续了红米K30系列的升降摄像头设计,保持了屏幕完整性,同时将快充升级为33W,另外搭载了双扬声器。

在拍照部分,红米K30至尊纪念版延续了6400万像素主摄的四摄组合,其中颇为好评的“长焦微距”镜头也被保留。

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雷军说,从60Hz升级到120Hz,就需要花2000万人民币,重新定制一块屏幕。而双扬声器的加入则需要内部空间结构的重新设计。这款产品在设计时,目标就是“无槽点,无死角”。

一直以来,红米K系列都是小米在中端智能手机市场中的“旗舰杀手”产品,采用与旗舰几乎相同的配置,但是价格却做到中端机型的水平,这也使其一度成为“极致性价比”代表。此次红米K30至尊纪念版起售价仅为1999元,雷军说这也是为了纪念当年的小米初代。

3.全球首款透明电视落地,接入IoT生态家庭超5599万

除了两款手机,这次演讲雷军还带来了另外一款“超大杯”新品,即新款小米电视大师产品。雷军曾在微博中说,“大家不要低估这个‘超大杯’,它也非常酷。”

根据奥维云网数据显示,2020年上半年,小米电视出货量中国第一。从今年7月开始,小米又开始布局高端电视,在7月2日发布了小米第一款OLED电视,小米将其称之为小米电视大师。

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此次雷军发布了小米透明电视大师,据称这也是全球第一款量产的透明电视。其搭载了一块55寸 OLED面板,10bit色深,处理器为联发科的MTK 9650,雷军说,这是目前最先进的电视芯片。

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小米透明电视大师售价为49999元,这也是小米有史以来发布的最贵的量产产品。

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▲小米透明电视大师现场体验

雷军说,今天有5599万家庭正在使用小米智能设备,这一次小米推出了小米妙享功能,可以让手机、笔记本电脑、电视、智能音箱、手表等设备进行互联。

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手机屏幕可以“一碰”投影到笔记本上,手机音乐“一碰”即可在音箱上播放,而视频通话也可以“一碰”投射到有屏智能音箱上。当然,手表也可以控制手机进行拍照,电视也可以与手机互联提供更沉浸的影音体验。

值得一提的是,此次发布会雷军带来了“One More Thing”,小米与兰博基尼联合定制了一款电动卡丁车。有意思的是,这款电动卡丁车拆开后,后半部分由一台小米平衡车构成,整车定价为9999元。

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结语:十年创业,小米需要的仍是坚持“本心”

在演讲开始,雷军就提到了,小米创立之初,就是希望用一半的价格,做世界上最好的手机。而不论是小米10至尊纪念版120倍变焦的加入、DXOMARK 130分的评分还是120W有线快充,都表明了小米就是在将所有短板补齐,带给用户他力所能及范围内“最好的产品”。

5299的价格,更说明了小米找到了“高端”和“性价比”之间的平衡。如雷军所说,不论多么高端,性价比永远是我们要坚守的铁律,这并不矛盾,因为这是小米的基因,是小米立业的“本心”所在。厚道的价格,正是小米打动每一个用户的基础。

除了产品本身,我们也可以看到小米未来更大的布局和野心,不光是尘封已久的芯片项目仍会继续顽强攻坚,对于供应链他们也会不断向上游探索,小米希望将自己的“互联网”模式复制到更广泛的产业中,进行赋能。

为了实现这些目标,技术将成为小米努力的核心,而技术背后的人才也受到了小米空前的重视。

近来,在智能手机技术快速迭代升级的当下,小米无疑感受到了其他国产厂商的压力,而印度市场的出货量“腰斩”,和国内市场的“萎缩”也让小米感到了十足的“危机感”。雷军的发声,无疑也对小米起到了“稳定军心”的作用。

今天,小米回顾了创业十年的心路历程,明确了自己未来前进的路,最重要的是,它更坚定了自己创业之初所坚持的“本心”。从一个11个人的创业公司,到全球财富500强企业,从790万台销量,到全球第四大智能手机厂商,小米诚然吃了不少苦。

当雷军最后喊出那句“一往无前”的时候,每个人都看到了他眼中含着的泪水。

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