几个月的懒人心得

几个月的懒人心得

我去年10月开始接触外贸，作为一个没有外贸基础，英语又差的复合型菜鸟，很偶然的机会接触到了懒人工具。那会懒人工具刚刚推出不久，我花费了很长时间去看BBS上的帖子，去看一些前辈分享的帖子，看谷歌搜索入门，根据自己掌握的一些知识，对照懒人工具的一些分享使用，慢慢的，自己模拟，自己试着找客户找邮箱，一直坚持下来，到了圣诞节前终于签下了第一个订单。后面信心越来越足，干劲越来越大，坚持到现在收获还是很不错的。

懒人工具，我的理解其实他不是一个工具，而是一种思路，一种深度挖掘，精准开发的思路，他集合了很多小工具，他不会直接给资源，而是要通过我们自身合理运用这些小工具去定位寻找，并且通过判断，推理来获取想要的东西---这里肯定是指邮箱了。

第1步，我们要了解自己的产品，了解哪些客人会用到我们的产品，通过这些我们来提取关键词，例如我们的产品是食品添加剂，如果我们直接用做关键词，可能出来的信息都是同行的 ，如果我们换个角度去找食品加工厂呢 ，BBS上有很多提取关键词帖子，作为菜鸟，就不班门弄斧了。

第2步，关键词解决了，就要通过关键词去找潜在客人的资源了，懒人工具已经很好的给我们剃去了一些无关的信息，搜索出来的信息很多，这个就需要我们自己加以判断，而且需要我们一个一个网站点进去看，不要怕麻烦，找对公司才能更好的进行下面的工作，进入网站我的习惯是先去看About us,多去了解这家公司，对这家公司从事的行业，公司规模有个大概了解，然后再去看产品，看看那些产品能用得到我们产品，这样可以为后面开发信做个准备，最后才去看contact us.

第3步，现在开始找邮箱了，找邮箱之前，你还要做一个准备工作，就是你要对你找的公司所在的国度有所了解，对他们的姓名习惯有个大概的了解，例如荷兰人的VAN 越南人中间的垫字 俄罗斯人的中间的父名,西语国家的教名昵称等等，了解这些对后面推断邮箱是很有帮助的。Contact us里面一般都会有这个公司的公共邮箱，就是我们常见的sales@邮局 info@邮局 admin@邮局 等等，这些邮箱不要忽视，顺手就发没有坏处，而且我们从中也知道这个公司的邮局，然后把他的公司邮局放到懒人里面再做深度挖掘，去找带人名的邮箱，或者直接去Linkedin搜索这个公司相关的负责人，找到这些负责人之后可以直接穷举然后去gmail用rapportive插件验证，现在懒人工具里面已经集合了emailhunter，我们也可以借鉴他能给出的邮箱作判断，方法很多，一种不行就试试另一种。我现在惯用的方法是A的邮箱验证不出来，我就去找同一公司B的邮箱，看看他能不能验证出来，如果能验证出来，我就大胆推断A的邮箱是相同形式的，只要发过去看看退不退信就好了，如果都不行那只能具体情况具体分析了，其实找邮箱完全是一个经验积累的过程，找的多了，自然也就知道怎么去找了。我也建议找一家公司的邮箱最好是在10-15分钟内结束，如果超过这个时间还没找到，只能说明1，确实是找不到，2，自己的思路进入了歧途，不如做下记录，过个几天再找说不定就有收获，我有过几次这样的经验，当时怎么找也没有方向，结果过了几天再回头一找，很容易的就找到了。

第4步，找到邮箱就是要发开发信了，BBS上有很多的高手精通此道，大家可以多去学习，但作为复合型菜鸟，我对开发信只有一个要求，我能看的下去，并且一眼扫过就知道是做什么产品，所以我把自己的开发信精简到5句话，我是谁，我是那个公司的，我们公司是做什么产品的（这个是要针对客人用得上的产品） 产品的各种数据，产品有什么专利，证书或者是畅销那个市场，尽量把产品图片插到邮件里，而不是选择添加附件。发完开发信并不意味着客人一定会搭理你，如果你每周4都在FOB签到，你会看到这么一句话80%销售来自4-11次的跟踪，这个度自己可以掌握，像产品的升级，改进，新产品的推出，都是很好的理由去再次跟踪。

最后我想说，每天找出2,3个小时，不被外界打扰，静下心来全身心的用懒人工具做开发，直到有一天你再也没有时间去开发了，到这时再回头看看就会发现你已经积累了巨大的财富。
PS：VIP和高级懒人群的不许爆料!