Zara和优衣库要在中国背水一战了吗？

全球增长乏力，快时尚Zara和优衣库不约而同押注中国市场。

据西班牙《国家报》最新消息，Zara母公司Inditex集团近年来在亚洲发展迅速，据数据显示，集团目前在亚洲拥有门店1458家，年销售额已超过55亿欧元，亚洲市场收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。

值得关注的是，中国已成为该集团仅次于西班牙的第二大市场。

2017财年，Inditex集团在亚洲地区主要采取线下线上同步扩张的策略，前三季度集团在全球52个市场共新增212家门店，其中有90家位于亚洲地区。

在过去十年中，Inditex集团全球销售收入累积增幅达184%，而亚洲市场在中国地区业绩的推动下增幅高达664%。 集团CEO Pablo Isla表示，虽然集团旗下品牌已在亚洲所有主要市场占据了有利地位，因南非、埃及、澳大利亚等市场相对收缩，未来Inditex集团将更加重视亚洲市场发展。

Inditex集团由西班牙首富Amancio Ortega创立于1963年，除了Zara，Inditex集团旗下品牌还包括Bershka、Massimo Dutti、Pull&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho以及Uterque。

图为Inditex集团上半财年来自各地区销售额的占比

据数据显示，自Inditex集团于2004年首次进军中国市场以来，集团旗下品牌在短短十年内便迅速在中国68个城市开设了620家店，其中有35%是Zara门店，其它品牌也分别拥有超过70家门店，不过，Uterque品牌暂未进入中国市场。

Inditex集团首席执行官Pablo Isla称，虽然集团在中国的业务已具备一定规模，但考虑到中国庞大的人口基数，该地区的业务仍具备很大潜力。他透露，在西班牙，每2.6万居民就会有1家集团旗下品牌门店，而在中国是每220万人分享1家门店。为更好地运营发展中国地区业务，Inditex集团特别在中国开设了分支机构。

无独有偶，日本快时尚优衣库母公司迅销今日发布的2018财年第一季度季业绩报告显示，优衣库将越来依赖包括中国在内的海外市场的增长。

集团表示首财季海外优衣库收入首次超越日本市场，大中华地区、南韩，以及东南亚和大洋洲区表现尤其强劲，收入与利润均录大幅增长，带动该事业分部业绩表现。

优衣库一直是双11最热门的品牌之一，受大中华等日本海外市场推动，优衣库母公司迅销在截止8月底的全年内纯利润猛涨148%至1192亿日元约合69.6亿人民币，创历史新高。鉴于中国消费者的强劲购买力，优衣库计划2020年在中国的分店将增至1000家，海外整体的销售额也有望在数年内超过日本国内。

图为优衣库在中国的一家门店。

在有效的本土化策略助推下，优衣库在包括大中华区的日本海外市场业绩表现飞速增长。图为优衣库在中国的一家门店。

截止去年11月底止第一财季，迅销集团收入大涨16.7%至6170亿日元约合359.2亿人民币，股东应占纯利润增长12.7达785亿日元约合45.7亿人民币，经营利润1139亿日元，同比增长28.6%。迅销集团指新财年首季实现收入及利润双增长，表现超越预期。

除了“快”，快时尚的另外一个核心竞争力就是价格，有分析指快时尚在竞争激烈的中国市场为维持增长，价格战或将不必避免。

在截至去年10月底止的九个月内，Inditex集团净利润同比上涨6%至23.4亿欧元，相比去年同期的9%已大幅放缓，销售额则同比大涨近10%至179.6亿欧元，毛利率则进一步下跌至57.4%。（延伸阅读：Zara 遇到了大麻烦 ?）

对于Inditex集团不断下滑的毛利率，有投资者开始感到担忧。由于Inditex集团超过一半以上的销售额以非欧元货币形式产生，欧元汇率的不断走强对其利润造成了一定打击。

但是，Zara在中国并非高枕无忧。

时尚头条网曾经在一篇报道中对Zara的成功模式进行过解读（相关阅读），该集团的成功主要得益于极速快响应的商业模式。集团对扁平的管理层结构与对大数据的应用，使其能根据最新市场环境迅速及时做出反应，调整策略。

换句话来说，Zara有一个核心竞争力的的“阀门”。除了能对潮流新品的需求进行极致快的调控，另外就是可以对价格实施阀门式的调整，当某个时间段完成不了预定的销售目标，“阀门“”就会被打开，比如降价刺激销售，所以你会发现Zara一直能维持其销售额的高增长。

为了对抗Zara等全球服装巨头在亚洲市场的崛起，优衣库或许也感受到了价格竞争的压力。

据日经中文网早前消息，为了降低成本，优衣库将在埃塞俄比亚设立首个非洲生产基地，最早将于明年启动。优衣库母公司迅销集团董事长兼首席执行官柳井正表示，该厂初期会生产衬衫等基本款产品。

柳井正指出，中国和越南等优衣库主要生产基地的劳动成本不断上涨，相比之下，未引入最低工资制度的埃塞俄比亚能够进一步降低集团的生产成本，从而提升旗下品牌的价格竞争力。据悉，目前在埃塞俄比亚开设一家服装厂的单位成本比中国要低50%左右。

柳井正在2016年曾表示，迅销集团将通过优衣库的降价来促进业务提升。柳井正表示：“消费者并不认同新产品等于高价格，时尚零售环境如今非常艰难，公司在这种环境下提高价格是一种错误”。

为更好地提升品牌核心竞争力，除了产品更新速度与价格，面料科技成为优衣库近年来寻求的突破点之一。 

今年10月，优衣库与合作了15年的日本纺织技术公司东丽集团在纽约举办了“服适人生的艺术和科学”大型全球服饰科技展览会，展示了五大创新科技产品。在至今15年的合作中，东丽集团与优衣库面料业务价值累计已达8500亿日元， 自2003年推出HEATTECH 技术以来，该系列在全球已售出10亿件产品。（相关阅读）

另外一家快时尚H&M则是以一直以吸引眼球的跨界合作款，来提高其商品的性价比，有分析称，H&M现在的处境非常尴尬，论时尚度和更新速度不及Zara，论质量又不及优衣库。

据时尚头条网最新数据，H&M第四季度销售额将录得20多年来的首次下滑，预计减少4%至584.5亿克朗，约合69.5亿美元。巴克莱银行则将H＆M评级调降为减持，并指出其增长大部分来自开设新店。另有数据显示，H&M的运营利润率已从2007年的23.5%下降至如今的9.6%，仅为Inditex集团的一半。

上个月15日，H&M集团宣布与阿里巴巴开启战略合作，旗下核心品牌H&M和H&M Home将于今年春季入驻天猫，这也是H&M集团在中国除官网外首开官方线上渠道。有分析指，此次H&M扭转态度开始积极拥抱阿里巴巴的背后是对其过于庞大的实体门店网络的力不从心。喜新厌旧的消费者或许已经对H&M平庸而泛滥的产品感到厌倦。

H&M首席执行官Karl-Johan Persson早前坦承，H&M在实体门店这个问题上犯了不少错误，公司还需要巨大变革，这个变革的内容会不会包括价格调整，让业界充满了猜测。

随着电商渠道日渐成熟，高新科技与社交媒体的迅猛发展，2017年全球奢侈时尚零售行业遭遇大洗牌，未来仍将面临严峻挑战。日前，时尚大数据公司Edited基于对全球超过6.6亿个在线产品的调研，预测明年时尚零售行业将现价格战。

无印良品MUJI正在以降价的手段来刺激业绩的增长。去年9月，无印良品MUJI在中国的第5轮降价活动正式开启。无印良品MUJI自2014年10月起下调中国内地市场的产品售价，预计最快可在2018 年实现中国与日本基本同价。

据时尚头条网数据监测，自2017年初以来Zara在中国市场销售的衣服价格平均下跌了10%至15%，这可能从侧面反映出这家集团并没达到中国预期的增长速度，开始感受到了竞争对手以及国内服饰品牌的激烈竞争。

Zara不是第一个悄悄降价的快时尚品牌，也不会是最后一个。

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