互联网逐红利逐步向三、四线城市下沉，「奋斗猫」要成为县域版58+淘宝

盛希泰就曾说过，互联网红利远未结束，中国未来的消费潜力在三、四线城市，每个创业者都应该关注一、二线城市以下的创业需求。最为直观的例子，《战狼2》票房接近60个亿，三线、四线、甚至五六线的城市都贡献了不少票房。

但美团、饿了么，已做到如今的市场份额，还会有其他品牌的存活余地吗？这是奋斗猫创始人赵华刚在创业之初的想法。但是在给一些四、五、六线小县城的外卖、跑腿公司提供服务的过程中，发现这类公司的销量、流水和交易额非常不错。有些地区仅经过一至两个月时间的运作，日订单量能跑到800-1000单。已经相当于美团、饿了么等巨头在该地区一半的市场份额。

奋斗猫是一家主要为三、四、五线城市居民提供跑腿、外卖等 O2O 服务的公司，有些像一个县域版的美团+58。最初的想法，是把这些四、五、六线城市的外卖、跑腿公司统一成一个品牌，做到统一管理、统一运营、统一服务。这类公司的产品形态大都以微信公众号为载体。

据奋斗猫创始人赵华刚透露，一些大品牌在进入这些小县城时仍采取高举高打模式，总部和代理大量补贴商家以期快速达到相应收益。这种模式在一、二线城市自然能够达到很好的效果，但在一些小县城，受限于整体用户数量的天花板和用户互联网思维还未普及，获取的收益未必能覆盖支出，导致这种小县城存在了市场空档。按赵华刚的话来说，“也许我们游击队更适合这种小县城。”

奋斗猫前期是以外卖为切入点。这是由于外卖的高频特征，且用户接受度高。当用外卖在这些县城中建立起品牌后，再给居民提供各种日常 O2O 跑腿服务、求职、租房、一系列本地生活服务。后期还会开设“县域版淘宝优选”商城。其中餐饮配送员全职，O2O 跑腿服务采取众包兼职模式。因为餐饮配送对时效性要求很高，而一般的 O2O 跑腿对时效性要求不高，会收取用户3元左右的配送费。

奋斗猫采用城市合伙人制度，但“几乎不设置 KPI 方面的考核”，除非做的特别差才会考虑辞退，代理商一般扣除终端商家12-18个点的流水作为盈利。城市合伙人在初期需要缴纳5万元的技术培训费，之后再由奋斗猫统一管理培训、市场活动、市场营销等方面。

现在奋斗猫主要的盈利模式为收取城市合伙人5万元的技术培训费，以及从每个城市的流水中抽取2%作为提成。后期还会通过“县域版58和县域版淘宝优选”来获取利润。

很多互联网产品在这种三四线城市没有推广入口，随着奋斗猫品牌的逐步建立，也许可以当成事互联网产品进入县级城市的入口。

自产品7月份上线以来，奋斗猫已经在30个城市开始了运营，目前主要是以新疆为中心开展业务，年后还将进驻40余个城镇。截止今年1月份，项目总流水达到200多万元。

 

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