《聪明糊涂心》:视仇人为贵人
我曾经在台湾出版过微软创办人比尔•盖茨的一本书《未来时速：数字神经系统与商务新思维》，那是一个痛苦的经验，到现在，我回想起来仍心有余悸。
这本书是比尔•盖茨亲笔写的。在谈判版权时，我从几万美元开始出价，这是我当时未曾经历过的。但是，微软的人告诉我，他们公司的财务报表是以百万美元为单位的，因此，几万美元这种数字在财报上会被省略，希望我们提出一个在财务报表上能被显示的数字，那就是50万美元，在报表上会用零点来呈现。
听了这话，我几乎昏倒。我怎么可能出到50万美元的预付版税？在只有两千多万人口的台湾市场上，这几乎是我完全没有把握的生意。经过我很诚恳的说明和沟通之后，我最终以近20万美元的预付金成交。但在签下合约时，我还是十分没把握。为了能与微软合作，提高公司的知名度与能见度，我只好勉力而为。
那时候，我不知咒骂了比尔•盖茨多少次，骂他唯利是图、为富不仁、欺负小公司，骂了他许多难听的话。虽然在表面上我们仍然保持风度，但高额的预付金，让我们公司处在一夕覆亡的风险中，我几乎把他当仇人看待。
所幸在我们全力投入下，这本书我们不但没有赔钱，还顺利赚到不少钱。更重要的是，经过这一次之后，我的工作能量大增，我的公司的经验累积快速成长，很快，我们就变成台湾最大的出版集团。
事后回想，虽然仍感到害怕，但对比尔•盖茨，我不再视他为仇人、讨厌鬼，反而把他看作我的贵人。因为他的要求，迫使我挑战不可能，迫使我探索从来没经历过的境界，也开发了我的潜力，让我变成另一个人。
每个人都期待遇到伯乐，遇到贵人，能赏识你、给你机会、让你发挥，让你的一生从此改变，但真正遇到贵人的人很少，大多数人企求一辈子，但贵人却从来不出现。
仇人倒是常常出现，给你出各种难题，让你身陷险境，还会经常算计你，让你辛苦做白工，到头来毫无所获。比尔•盖茨就曾经是我的仇人，我认为他是文明的强盗，要掠夺我的成果。但当事后我完成任务，我知道如果没有比尔•盖茨，我还是个小出版商，我还停在原地，不会成长。
或许因为与比尔•盖茨的合作以喜剧收场，所以，我能认同他是我的贵人，不是仇人。但事后我得到更健康的看法，我不再视任何给我麻烦的人为讨厌鬼，因为在商场上、在工作上，互相找麻烦本来就是真相，每一个人的价值也都建立在替别人解决困难上。困难越大、麻烦越大、风险越高，你的所得就越多、成就就越大。因此碰到挑战，我会聚精会神、全力以赴，反而不是以仇人视之、怨气冲天。
当然这之间也有些许的差别，找小麻烦的人确实很烦人，因为小麻烦通常只是单纯的麻烦，不会让你的能力有大成长。而给你出大难题、大障碍、大危机的人，则多半会彻底改造你的能力，拓展你的工作空间。
因此，主动寻找大麻烦，设定高挑战，把这些对手、仇人当作助我超越的贵人，当作我不断跨越巅峰的动力。
（吴天摘自《聪明糊涂心》北京大学出版社 图/辛刚）
