白手起家的富豪 大多经历这个行业历练

社会学家暨历史学家兹特尔曼(Rainer Zitelmann)在他最近出版新书"富裕菁英"(The Wealth Elite)中指出，现今许多白手起家的亿万或千万富翁，在他们年轻时候，都曾做过销售工作或以销售为业，这些富人认为此一资历是造就他们成功的重要关键。

Netflix执行长哈斯廷斯曾是挨家敲门推销吸尘器的销售员，他表示，自己很喜爱那份工作，可藉此认识很多不同的人。

兹特尔曼访问45位富人，他们的财富净资产范围自1000万-3000万欧元不等(约为1140万至3420万美元)，有些人的身家甚至高达数十亿欧元(超过30亿美元)。

兹特尔曼指出，研究人员往往低估或完全忽视销售技巧在白手起家的富人身上，扮演的重要角色。富人认为，销售工作经验是他们成功的重要推手；约有三分之二受访人说，销售才干对他们财务成功产生显着影响。

这些富人曾做过何种销售工作呢？他们出售珠宝、化妆品、二手汽车音响与轮胎壳等各种产品，连可作为隔音材料的旧鸡蛋盒都有人卖过。

许多有钱明星及公司执行长都说自己在致富之前，曾做过销售工作。饶舌歌手肯伊威斯特(Kanye West)曾任服装店Gap店员；演员强尼戴普(Johnny Depp)、"六人行"女星珍妮佛安妮斯顿(Jennifer Aniston)曾做过电话推销员。

Netflix执行长哈斯廷斯(Reed Hastings)曾是挨家敲门推销吸尘机的销售员，他表示，自己很喜爱那份工作，可能听起来很奇怪，但却可藉此认识很多不同的人。

专家指出，即使不计画经营一家公司，销售经验也有其必要，在整个人生与职场生涯里，需要致力于推销自己的优势和强项，这将有助于找到客户、争取加薪及晋升机会。

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