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沦为“空城”的广州光谷现状:LED转型失败 重启产业探索

网络7年前 (2019-04-21)行业参考1617

广州国际商品展贸城一期项目位置,大门口处赫然摆放着新的招牌“广州国际酒店用品城欢迎您”。由国有控股企业广州国际商品展贸城股份有限公司(以下简称“展贸城公司”)开发建设的“广州光谷”,曾名震一时,随着新招牌换上,已悄然落下了帷幕。

广州国际商品展贸城,项目占地4800亩,是根据广州市政府《批转市经贸委关于借鉴义乌市经验大力推进我市批发市场整合提升和发展工作方案的通知》的要求,建设的大型专业市场物流园区项目。

据悉,该项目在2008年曾被立项为广州市重点建设项目,广州市商业发展“十一五”规划的标志性工程,列入了广东省2009年十大重点工程。项目总投资更是超过150亿元人民币,是集展示贸易、研发展览、保税物流、商务酒店、金融服务、生活配套为一体的超大复合型专业市场园区。

其中作为一期项目的“广州光谷”,曾被定位为打造LED及照明产业,计划打造成全球最大LED及照明展贸平台,“以展带贸,展贸结合,专业服务,多功能聚集”的新型商业模式集聚LED照明行业龙头及中高端品牌,打造品牌采购大平台。

2013年9月,旨在将广州建成国际光产业枢纽的“广州光谷”计划正式启动。该计划拟通过4年发展,到2016年广州市光产业产值超过3600亿元,初步成为广州的支柱产业。

事实上,曾作为广州市重点建设的明星项目之一,广州光谷计划推进至今并不顺利。近日,《中国经营报》记者实地走访发现,如今的广州光谷城,已沦为“空城”,门口名字更换成“广州国际酒店用品城”,拟准备承接来自沥滘村旧改中涉及到的酒店用品批发商铺的安置。

其背后折射的是,广州探索LED产业转型之痛。

“根据当时的情况,我们就做了LED新兴产业,这几年LED淘汰率太高,10家里面能撑下来2家就已经算不错了,淘汰率比较高,退租率也比较高。直至2018年,我们就准备转型。”国际展贸城的工作人员向记者坦言。

根据记者查询的法院判决书的情况,早前打造广州光谷,因涉商铺租赁无法按时交付,数份租赁合同无效,国际商品展贸城负责人最终逃避债务恶意转移财产,涉嫌刑事犯罪被立案调查而告终。

如今,广州光谷这片热土以酒店用品批发城重启建设招租计划,为其产业重新转型定位拉开序幕。

对于广州光谷此前的纠纷细节、广州国际酒店用品城如何规划发展建设等问题,记者致电致函展贸城公司方面,截至发稿,未获进一步回复。

纠纷频频

曾作为广州市政府重点打造的项目之一,广州光谷本该在打造LED产业园的发展轨道上不断推进,然而项目负责方国有控股企业展贸城公司以及合作方广州市恒太建筑科技有限公司(以下简称“恒太建筑公司”)最后却因涉嫌刑事犯罪,导致广州光谷的发展道路一波三折。

“之前是我们和建设方存在建造费用纠纷,展贸城说的是一个建造费用,中太建设集团股份有限公司(以下简称“中太建设公司”)说的是另外一个建造费用,所以中间导致官司,致使整个项目停滞。”记者以有租赁意向的商户身份来到现场与展贸城工作人员进行交流,当谈及曾经的法律纠纷,展贸城的工作人员对此并不忌讳。

广州光谷项目最初的停滞,缘于展贸城公司、投资合作方恒太建筑公司与建设方中太建设公司存在工程造价纠纷。

据了解,该纠纷由于双方对工程评估价格存在异议,遂起诉至法院。后经法院指定鉴定机构作出工程造价评估鉴定,却与法院鉴定机构鉴定金额存在巨大差异,评估价格较实际鉴定金额低,导致双方工程造价纠纷。

展贸城工作人员告诉记者,目前该纠纷在去年已全部解决。“当时找了第三方公司进行评估,双方确认评估价,已经是庭外和解,所有手续也陆续办齐。”

事实上,由于与建设方存在工程造价纠纷,也导致展贸城一直以来并未竣工验收,在纠纷诉讼过程中,中太建设公司提交了《广州国际商品展贸城一期工程专题会议》,证明广州国际商品展贸城一期工程尚未竣工验收的事实。

展贸城工作人员也验证了当时商铺没有交付的事实。“当时商铺并没有正式移交,设备也没交付使用。建设方也没交付给我们,没有竣工验收,目前只有消防、电气化是竣工验收的。”

事实上,在2011年至2018年期间,由于展贸城一期商铺未通过竣工验收就交付给商铺业主使用,并且所涉商铺租赁合同均超过20年,也导致了展贸城公司与其合作方恒太建筑公司身陷多起与商铺租赁纠纷,最终恒太建筑公司与展贸城公司作为“被执行人”因逃避债务恶意转移财产,涉嫌刑事犯罪,被移送公安机关进行侦办。

拖欠巨款

多份涉及展贸城公司、恒太建筑公司的实施类执行裁定书显示,在执行过程中经查,广东省广州市番禺区人民法院涉及被执行人展贸城公司、恒太建筑公司有多件执行案件,涉案的执行金额高达2200万元,除了涉及拖欠工人工资之外,该公司还拖欠“购买商铺”的款项及工程款等。

记者查看在裁判文书网获取的判决书,据不完全统计,涉及到展贸城公司与小业主存在的房屋租赁合同纠纷10宗,与广州大好房地产咨询有限公司委托合同纠纷1宗,涉及判决需返还租金金额高达1222万余元。

事实上,在11宗由广东省广州市中级人民法院、广东省广州市番禺区人民法院下达要求返还租金及利息的判决书下达后,展贸城公司与恒太建筑公司并未按照判决书要求在判决书生效之日起10日内向原告返还租金及利息。

多份上述执行裁定书显示,广东省广州市番禺区人民法院对被执行人展贸城公司的工商登记及对外投资情况进行核查,发现被执行人展贸城公司在2014年6月27日全资另行设立了广州百商展贸贸易有限公司(以下简称“百商公司”),并将展贸城公司的全部租金收益等款项恶意转移到百商公司在中国建设银行广州番禺雅居乐支行的银行账户蓄存,以避免法院的强制执行。

据了解,该账户直至2017年12月6日为止,银行存款金额高达11711758.62元,从建设银行提供的存款流水账单显示,百商公司的资金全部来源于被执行人展贸城公司,两家公司长期频繁转账交易。

2017年12月6日,广东省广州市番禺区人民法院依法对该账户进行了冻结,并于当月14日将涉及被执行人展贸城公司的案件移送广州市公安局番禺分局立案侦查,并由该分局进行侦办。同时,广东省广州市番禺区人民法院依法将被执行人恒太建筑公司、展贸城公司列入了失信被执行人名单及限制高消费。

最终,多位业主申请法院强制执行的执行裁定书,因被执行人恒太建筑公司、展贸城公司无可供执行的财产,被执行人逃避债务恶意转移财产,涉嫌刑事犯罪,已经依法移送公安机关进行侦办等情况,相关返还租金及利息的判决因不具备执行条件被终结执行。

回到“原点”

如今的广州国际商品展贸城一期项目,“广州光谷”四个残旧的大字仍然孤零零地悬挂在楼面上,然而大门口已经悄然换上了“广州国际酒店用品城”的招牌。

继LED产业转型失败后,广州光谷再度踏上了产业转型之路。

事实上,在LED产业探索之前,展贸城也曾尝试做展贸批发。

“2011年本来是计划做展贸批发,当时准备承接安置广州拆迁过来的商户,但市领导换了之后,区里并没有进行拆迁,只是做了就地的升级改造,很多商家因此也没过来,仍然在原址。”展贸城的工作人员告诉记者。

结合当时的情况,LED作为新兴产业,展贸城在探索的过程中并不顺利,展贸城的工作人员表示很无奈。“这几年LED产业淘汰率太高了,10家能撑下来2家就已经很不错了,当时的LED产业对我们的冲击也非常大,对比江门,他们从传统灯饰转移到LED,技术也比较成熟,不像我们一起步就搞LED产业,最后导致淘汰率比较高,退组率也比较高。直至去年,我们不得不放弃LED产业重新探索产业转型。”

根据《每日经济新闻》2015年的报道,展贸城进驻企业摊位人烟稀少,部分企业将摊位托管物业公司,实际投入使用面积约2万平方米,使用率不到8%。

2018年,借着南天国际酒店用品城与佳兆业达成升级改造的契机,展贸城公司开始对广州光谷进行产业转型,探索酒店用品批发。“首先对接招商南天国际酒店用品城拆迁安置,目前南天国际酒店用品城大部分已经拆了,那边的商铺存在安置难处,而国际酒店用品城可以提供给他们拆迁安置处所。”展贸城工作人员表示。

根据南天酒店用品批发市场升级改造项目显示,该项目将采用专业市场升级改造模式,预计投资90亿元,打造集全球产品运营、渠道管理、展览发布、品牌推广、创意研发、平台服务于一体的多元化、综合型酒店用品展贸中心。

广州市政府对批发市场引流政策,也为展贸城对国际酒店用品批发产业的探索提供了可行性。根据2014年《广州市人民政府关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》中明确:“提高增量市场的准入门槛,中心城区严禁新建及开办以现场、现货、现金交易为主的传统批发市场。”

在吸取LED产业失败的教训之后,展贸城公司通过政府招标专业展贸批发的运营公司,对接中心城区批发市场迁移、招商安置等工作,并负责对批发市场的运营维护。

“我们专门在广州市招标网做了政府采购招标,今年2月份已经把手续全部办理完毕了,中标的是广东源通商业管理有限公司,让它来负责管理运营。按照政府要求,展贸城规划首先招商承接沥滘村旧改拆迁的南天国际酒店用品城,没意外的话今年6~8月交付商铺。租金与南天国际酒店用品城差不多,大概在50元/平方米·月。”展贸城工作人员告诉记者。

随着广州中心市区三旧改造工程的逐步推进,含着“金钥匙”出身的广州光谷重新启动了它的产业探索,方向再度调整回2011年的原点,掀起对展贸批发市场的开拓热潮。

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  张军给王力发完最后一份遣散费后,在火车上闭上眼睛也睡不着,他脑子不停在转,自己的建站公司究竟是怎么从高峰跌落凡尘的呢?

  难道是建站需求近三年突然减少的缘故吗?

  张军知道并不是这样,他每年都会看中国互联网信息中心的统计报告。最新的报告也显示,截止2017年6月,中国网站数量为506万个,半年增长4.8%。另有,相关数据也显示2015年以来,中国每天新增企业数量超过1万家,企业网络营销渠道使用率持续增长,2016年为38.7%,较上年增长5个百分点。

  为什么网站建设的需求在增加,而建站公司的订单却越来越少,不得不在夹缝中求生存?

  首先张军可以肯定的是企业建站需求没有减少。在这三年来,随着双创活动的升级,大量新生的创业公司需要建站,老公司的旧网站面临升级改版,新的项目也需要建新的网站。

  到底是谁在为他们建设网站呢?究竟是谁动了建站公司的蛋糕? 为什么建站公司的订单越来越少? 一连串的问号出现在张军的脑子里。

  张军打开手机的记事本,开始尝试列出一些他认为的原因。

  1)自助建站工具兴起

  现在市面上,号称“会打字就会建站”,傻瓜式智能自主建站工具大行其道。收费的几百元,甚至几十元,免费的应有尽有。

  张军想起一个客户,之前找他们花了2万多,做了一个网站。网站做好后,发现维护网站,修改点内容,与建站公司的沟通效率太低,不能及时响应,很麻烦。一怒之下,直接将老网站作废,花了几百块钱买了一个在线自助建站工具。

  这位学历不高,年龄不小,没专业过学电脑的企业老板,竟花了3天时间,凭一己之力,硬是把网站重新做了出来。而且网站各项功能的实现和呈现效果丝毫不比之前的差。

  更重要的是,以后他想改哪里,都能随心所欲的修改,再也不用频繁的沟通与等待了。

  显然,张军的这个客户再也不会回来了,自助建站工具动了张军这类建站公司的奶酪。

  2)广告投放平台普遍提供免费自助建站工具和服务,跨界打劫

  早些年,自助建站工具不普及,即便是常规的建站工作,尚有一些技术门槛。企业在互联网上投放广告,先要把网站或广告着陆页做好。

  而如今,各大广告平台,为了降低广告主投放门槛,大多自带免费自助建站工具,甚至直接免费帮客户建好广告着陆页,原本很多为了投放广告而建设网站的企业,现在已经没有找建站公司建设网站的需求了。

  百度、腾讯等巨头们跨界打劫,蚕食建站这块市场,张军们自然是难以招架。

  3)建站威客平台如云,处处有人抢饭碗。

  张军想起公司业务员经常反馈,经常遇到建站游击队,靠低价抢市场。有些企业想省钱,不是直接找建站公司,而是在猪八戒威客、分类信息网,QQ群找小团队或兼职的自由职业者来完成建站。

  这几年国家鼓励“创业”,BAT互联网巨头纷纷借助自身流量和资源优势,为企业搭建建站撮合平台,百度云建站,腾讯云建站,阿里云建站。各种类型,各种规模,只要能建站的纷纷入驻,提供五花八门,各种类型的建站服务,定制站,模板站,自主速成站,从几十元到几元,甚至免费的建站服务,应有尽有。

  各种类型的竞争者纷纷浮出水面,到处都有人抢建站公司的饭碗。

  张军揉了揉眼睛,竞争对手抢饭碗的,新冒出的竞争大概也就能想到这样了。这些竞品跟张军这样的建站公司有个很大的区别,就是他们更依赖网络流量,有了群聚效应。

  说白了,就是建站市场的供给端的环境变了,张军没有及时跟上,自己思路狭窄,限制了想象力,才落到今天这个地步。

  除了建站供给端的变化外,随着移动互联网的兴起和平台生态的繁荣,需求端也发生一些变化,导致企业建站动力不足。 他接着记录一些想法。

  1)、企业触网的渠道丰富,自建官网成非必需品

  企业想把产品和服务放到网上,要么借船,要么造船,也就是要么放到平台上,要么自建网站。互联网刚刚兴起的时候平台相对较少,这些年各种五花八门的平台越来越多,早已不限于分类信息平台、电商平台、综合门户之类的。

  张军想到,他当时千方百计想让一家卖海鲜的公司做个网站,这个公司没有网站,不上淘宝、天猫和京东,也不上任何其他电商平台和信息门户,没有微博,也没有公众号。公司虽然不大,但活的很滋润。

  靠什么?仅仅靠有个美拍号,每天做吃秀视频,坐拥百万粉丝。所以自建网站不再是,企业开展网络营销的标配或必须品。

  遇到这样的企业,张军也只有摇头苦笑。

  2)、企业在网络营 销上遇挫折,建站积极性降低。

  张军常常后悔当时的一些做法,没有服务好客户,导致老客户在失望和怨怼中离去。

  那些刚刚创业的新公司,或者那些刚刚尝试互联网转型的老公司,因为缺乏经验和专业指导,对网站的重要性,没有足够的认知。常常在网站建设上分配的预算少,重视程度不够。

  以为网站建设,就是找个建站公司,给一些宣传材料,发发产品照片和公司简介,放几个成功案例和企业新闻就可以了。

  更有甚者,直接找个网站,指着网站对建站公司说,我们觉得这个网站做的不错,就按这个给我们做一个吧。

  就这样,网站就稀里糊涂,草草上线了。这样往往做出的是那些,对用户来说,搜也搜不到,看也没啥看的,千篇一律的“垃圾网站”。钱和时间都花了,一点效果也没有。

  当明白“网站做了,没人看,等于白做”的时候,开始尝试花钱投放一些广告,终于在百度中一搜,可以搜到自己的网站了。每天到网站上的人还真不少,心想,这下子,可以坐等订单找上门了吧。

  但是漫长的等待,换来的只是,广告费哗哗如流水。电话一声没想,订单一个没有。

  这下彻底死心了,开始抱怨,网络营销没用,就是骗子。或者得出“我们这个行业不适合做网络营销”的错误结论。

  殊不知,不是“网络营销没用”,也不是“这个行业不适合网络营销”,而是自己不懂网络营销,不知怎么正确策划建设网站和着陆页,死在那“千篇一律”的“垃圾网站”上。

  幸运的企业,能在挫折中快速调整,快速成长,不幸的企业,遇到挫折一蹶不振,网络营销的积极性受到沉重打击,不愿意在网站建设上投入更多。

  张军公司就有不少这样的客户,刚开始觉得这些客户傻大黑粗,不懂互联网,套几个好看的模板页面,客户就很满足了,钱多人傻好对付。最后因为客户各种各样的问题,认为没有效果,而没有继续续费,丢了老客户,公司稳定的现金流也出现了危机。

  自助建站工具兴起,平台效应放大,在竞争市场中,张军没有抓住新的机遇拥抱新事物,在客户这边又没有提供周到深入的服务,导致老客户流失,此消彼长、内忧外患之下,张军的建站公司眼睁睁看着市场蛋糕被人抢走,终于扛不住了。

  那些无功而返的转型之路

  

 

  内优外患之下,张军的建站公司为了生存和发展,不得不面对现实,花了三年时间,做了各种转型尝试,公司管理层为此也大吵过几回,最终的结果表明,张军的公司无功而返,几乎踩遍了所有转型的坑,张军在记事本上写下“那些作死的转型之路”。

  张军的建站公司到底做了哪些尝试?为什么这些尝试最终没有达到预期的效果呢?

  1、盲目多元化受挫——掉进陷阱

  在建站业务持续低迷的情况下,张军想到在主营业务之外,找点副业干干,例如成为百度代理、钉钉代理,想抱个大腿。然而毕竟副业就是副业,大多竞争不过那些以此为主业的公司。

  多数只能捡到一些,别人不愿意吃的残羹冷炙,伺候别人不愿意伺候的无利可图的“刁蛮小客户”。

  有的盲目往上下游闯,甚至自己找个项目来运营,殊不知,哪有那么多好项目,只要懂建站就能经营好的,等你来做。

  互联网项目的运作是系统工程,“没有金刚钻别揽瓷器活”。多元化的前提是核心业务的巩固,是在经营好现有项目之后,衍生了相应的资源和机会,借机而不是被迫多元化。

  张军的建站公司被迫多元化,意味着,拿自己的弱项与别人的强项去竞争。精力分散核心业务,反倒越做越差。陷入恶性循环,搞不好,会加速企业走向衰败。

  很多建站公司的同行,业务多元化的道路,四处碰壁,举步维艰,绕一圈不得不退回到原点。

  切记不要盲目的拓展新业务,自己熟悉的行业还做不好,更何况是不熟悉的。

  正确多元化,一定是基于现有项目衍生出新的资源或机会,或有能力整合新的资源的情况下,借机多元化。

  2、专注细分市场,走高端路线——另一个陷阱

  多元化走了一圈回到原点,张军不想再伺候刁蛮小客户了,他想抓大单,决定走细分市场的高端路线。

  首先看专注细分市场的机会和挑战。在互联网时代,很多行业专注细分市场,把产品或服务做精做细,做到超出用户的预期,最终赢得客户。这也就是我们常说的“小而美”,的确是一条不错的成功路径,各行各业也有大量的成功案例。

  但是,作为建站公司想走这条道路,并不是一件容易的事情。建站公司专注和深挖某个行业,要想成功,最终做的一定不是依靠建站技术,帮客户做网站建设这件事本身。而是比网站建设,更高层面的网站策划甚至是营销策划。而张军公司的短板就是网络营销策划,没有相应的人才。

  如果对一个行业没有足够深的理解,光凭一个口号,或建站的技术,很难做出效果卓越的网站。没有超出一般水平的效果,自然很难赢得客户的。

  那些出得起高费用的公司,自然有能力组建自己的网站建设团队,他们要的不是建站技术本身,而是营销策划。

  对于那些不具备互联网商业模式及营销策划能力的建站公司,这是一条看起来很美丽,却是布满荆棘和陷阱的道路。张军公司就是一头撞在南墙上。

  3、被迫接受低价订单——走向深渊的阶梯

  面对激励的竞争,面对每个月都要支出的房租,水电、员工工资、广告费等等,张军的建站公司面对客户的低价要求选择了妥协。张军事后回忆,正式这个妥协,最终却成了建站公司走向深渊的阶梯。

  客户支付的费用少,建站公司的利润空间被压缩。为了省钱,在制作上,偷工减料,得过且过也在所难免。后期服务更也容易出现怠慢、服务不到位的现象。

  而实际上,多数客户并不因为你接受了低价,而放弃对你的产品和服务提出要求。一次勉为其难的合作,常常都是在彼此失望和抱怨中收场。

  4、奢望“薄利多销”积累老客户,实现追销,常常事与愿违

  另外一些建站公司,面对激烈竞争,主动调低建站的报价,并不是因为被迫。而是想通过“薄利多销”,积累老客户,期待的后期的追销,和进一步合作。

  实际上有这种想法的建站公司很多,但往往事与愿违,多数没有达到理想的效果。

  那些靠低价吸引来的客户,常常不是对网络营销和网站的重要性理解不够,就是支付能力不强。很多好的想法难以落地,后续好的产品和服务卖给他们也很困难。

  很多企业本身就抱着试试瞧的心态,找了建站公司建了网站。遇到困难就退缩,最终得出一个网络营销没有效果的结论。也就没有进一步建站或购买其他产品和服务的需求了。

  积累老客户,渴望的重复购买,口碑相传累积效应就这样泡了汤。

  凡此种种折腾,最后只能伤了公司元气,不可不慎。

  敢问路在何方?

  

 

  如此百般,却走不出困境,建站公司的出路到底在哪里?张军一直在上下求索,敢问路在何方。

  他在公司最后的半年慢慢摸到了一些门道,找到了竞争对手的命门,也发现了自己的优势,然而时间已经不允许了。

  1、自助建站工具不能触达的区域

  利用智能建站工具生成网站,虽然技术门槛低,工作量小,但是存在居多限制和不足。多数智能自助建站工具提供的是SaaS服务,用户不能完全控制代码和服务器空间,很多个性化需求,因工具提供的功能模块限制,不能实现。同时也存在一定的数据安全隐患和代码冗余现象。

  对网站功能和模块定制化要求高,以及对数据安全有要求的企业来说,并不适合。

  经常遇到,一些企业在没有搞清楚的情况下,使用自助建站工具后,发现处处受限和居多不便,放弃建站工具,重新建站的经历。自助建站并不适合所有企业。

  自助建站适合中小企业展示型建站,也不需要花时间去维护服务器,也不需要懂代码。

  2、自助建站工具不能替代人做网站策划

  网站策划的本质是营销策划,网页只是企业互联网商业模式和营销思路的呈现载体。

  工具操作上再简单,功能再强大,没有策划,依然会做不出有用的网站。

  出色的网站策划不仅需要营销策划的知识和经验,还需要对互联网商业环境非常熟悉,充分了解企业的产品和服务,了解它的竞争对手,了解客户的需求。

  甚至连企业自己都很难全面的把握,往往需要借助外部专家或团队一起参与调研,开头脑风暴会议,反复讨论,测试,优化,才能达到好的结果。

  这些不是一个自助建站工具就可能做到的。除非你只要网站,并不在乎网站做好之后,有没有效果。

  3、广告平台提供的免费的建站服务做不了策划

  想做出一个高转化的网站或着陆页,策划的环节必不可少。如前所述,一个完整的网站策划过程,需要各种掌握足够的知识和信息,产品和服务,市场竞争,客户需求,以及网络营销策划的经验和知识。前面三个知识调研工作必不可少,营销策划需要经验丰富的营销策划人员参与,这些专业人才的培养也非一日之功。

  广告投放平台给企业配备的客服人员,更多是在指导客户对广告系统后台的操作,免费帮忙搭建广告着陆页,也仅限于按照客户的想法和提供的素材。运气好,遇到有责任心的,同时又有丰富经验的客服,也仅能提供有限的参考建议。

  没有任何一家广告平台有能力为每一个广告主配备专业的营销策划人才。

  张军找到了竞品的命门,接下来,就要根据这些死穴,发掘建站公司自己的优势。

  做有用的网站才是正道

  

 

  那么建站公司的优势是什么?现在什么样的建站公司,能生存并获得发展?

  新时代需要的建站公司是什么样子的?

  一言以蔽之,万变不离其宗,为客户做有用的网站,为客户创造价值。

  既然还称之为建站公司,那么它的主营业务应该还是建站。只有那些能做好建站本职工作的建站公司才能生存和发展,不被新时代所淘汰。

  首先看什么是有用的网站

  有用的网站至少应该具有以下两个基本特征:

  1)、有流量:不管是通过搜索引擎优化,还是付费广告,总之,有用的网站,首要特征是有人看。一个没有人看的网站,内容做的再好,功能再强大都是没有价值的网站。

  2)、有说服力:如果一个网站,搜索排名也有了,广告也投放了。用户也打开了,但是用户找不到自己想要的有价值的信息,也不能借助网站,完成自己想要做的工作。依然是没有用的网站。

  目前大部分企业的网站近乎是没用的网站。

  现在大部分企业的网站近乎是没用的网站,也许很多人不以为然。但是事实就是如此。

  很多企业做好网站之后,因为不懂搜索引擎优化,所以除了搜索他们公司的名称和品牌,搜其他词是搜不到的。甚至是搜公司名称和品牌也搜不到的企业网站,大有人在。

  网站除了刚刚建好的时候,自己人看过,以后几乎就没有人看了。或者一直只有自己人在看。这样的网站没法给企业带来订单和品牌传播。当然是没用的网站。这也是很多企业放弃继续在网络营销上投入的原因。

  也许你会说,没人看,简单啊,找人做一些搜索引擎优化,再不行,花钱投广告,买流量,就有人看了,网站就能发挥作用了。

  但实际情况,没有想象的那么简单。很多企业即使花钱做了广告,买来了访客,他们的产品和服务,依然无人问津。

  原因在于他们的网站,在介绍自己的产品和服务时,没有有效呈现自身的独特价值和优势。而是人云亦云,自吹自擂,千篇一律毫无价值的说辞。访客没法从网站上获得能帮他们做决策的有用信息。这样的网站就算有了流量,依然是没有用的网站。

  其实这样的网站是可怕的毒药,不仅没用,还会浪费企业的人力、物力、金钱和机会。

  改弦更张,远离毒药网站,只做有用网站,这才是正道。人间正道是沧桑,这条路虽然艰辛,却是通往成功的捷径。

  新建站公司的四大基本功

  

 

  张军事后复盘,深感错失大好机会,偏离了正道,如果再给他一次机会,他一定会做好:有目标,走正道、踏实干。

  态度上:不依靠信息不对称,挣客户的钱,而是用真诚的态度引导企业用合适的方式、高性价比的方式,做有用的网站。

  能力上:能帮企业做“搜得到,有说服力”的有用的网站。

  行为上:坚定新建站公司的价值观,坚持只做有用的网站。真诚关心客户成长,坚定的走与客户合作共赢,共同成长的道路。

  

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房租5000,周末住五星酒店的北漂们人生生活

最近,我发现有个朋友,租着5000块的老工房,周末却时不时偷偷跑去五星级酒店住一晚。他不约任何人,就一个人,呆着。我本以为,这是在有钱有闲的人身上,才会出现的任性。后来惊讶地发现,像他这样的人在北京居...

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