空调市场旺季不旺 企业该如何应对

中国商报/中国商网（记者 祖爽）随着气温的不断升高，当下正是使用空调的旺季，但家用空调市场却并不如天气火热。中国商报记者在走访时发现，目前空调市场消费热情并不高，整体呈现疲软的态势。纵观上半年，空调的销量也仍不乐观，行业增速明显放缓，不少品牌选择了“以价换量”。专家预测，下半年空调价格仍将持续下降。与此同时，在“价格战”高压之下，行业产品结构加速提升，变频、自清洁、无风感等成贯穿消费周期的核心卖点。

 

近日，中国天气网发布空调开机预警地图，但奇怪的是，“火”了两年的国内空调市场却并没有随着酷暑大热。

7月31日，中国商报记者来到北京市海淀区的一家国美电器走访。虽然当天气温高达35度，但是来选购空调产品的消费者却寥寥无几。

“周末的时候消费者会多一些，但远不如之前的五一、“6·18”期间的客流量，四、五月份反而是空调销售最好的月份。”一位空调销售员对记者介绍。现在国美电器采用组合买电器赠送现金券的促销方法，买电器的金额越高，返的现金券也越多。

早在今年五月份，记者在走访时发现，海信、格力、美的等品牌的空调普遍降价幅度在几百元到一千元不等，部分促销机型的降价幅度甚至可达两千多元。而对比来看，目前空调产品的促销降价力度并不如上半年大。据上述销售人员介绍，目前，同一款空调价格要比五一期间贵几百元。

纵观上半年，空调的销量并不乐观。据奥维云网发布的空调推总数据显示，今年上半年，国内家用空调市场疲软，零售量3370万台，同比增1.5%；零售额1137亿元，同比下降1.4%。渠道方面，线上渠道增长，线下渠道则出现下滑。其中，线上空调销量为1422万台，同比增加21.3%；线下空调销量1948万台，同比下降9.4%。线上空调销售额为414亿元，同比增加18.4%；线下销售额723亿元，同比下降10.1%。

在行业增速放缓的情况下，不少品牌选择了“以价换量”。在产品的均价上，奥维数据显示，今年上半年，整个空调行业的均价呈下降趋势，降幅为1.1%，其中美的均价降幅达5.1%，其所有空调产品的均价为3712元。不过，格力空调的均价是上涨的，涨幅为4.9%，其所有空调产品的均价为4653元。

资深产业观察人士梁振鹏对中国商报记者表示，空调行业自去年下半年开始出现明显的下滑趋势，2019年空调市场不可能再有大幅度增长。“在2017年和2018年上半年，整个空调市场都处于一个迅猛增长的状态，同比增长可达到20%-30%，这已是非常罕见的状况。当前空调市场饱和度很高，不可能每年保持高速增长。”梁振鹏还表示，随着房地产限购政策越来越严格，很多城市的房地产交易量增速下跌，交易量开始萎缩，这也是影响市场增长的因素之一。

与此同时，据国家统计局发布的《中国统计年鉴2018》显示，2017年末，全国居民平均每百户空调拥有量就已达96.1台，也就是说，大部分中国人家里都已安装上了空调，而且现在很多家庭基本上保证每个房间都配有空调。这说明空调消费市场趋于饱和，“靠天吃饭”越来越难，整个中国空调产业产能过剩。

对此，奥维云网白色家电事业部高级研究经理王永涛分析认为，城市市场进入更新换代时期，需求释放慢，不过企业、卖场的渠道下沉也有效释放了农村市场需求。

市场竞争再加剧 产品结构加速提升

随着空调消费需求增长放缓，家电企业的竞争日趋白热化。从市场格局来看，一线阵营格力、美的竞争加剧的同时，二线阵营开始出现分化甚至掉队的情况。

根据奥维云网统计，今年上半年空调企业线上市场中，美的、奥克斯、格力三大头部品牌市场份额提升了4.2%，小米、苏宁两大跨界阵营在线上占比也提升了2.3%。而外资品牌三菱、大金以及位列第二阵营的TCL、海尔、海信、科龙、长虹、扬子都呈现出了下滑趋势，志高空调则已经从第二阵营中淡出。

不难看到，中小品牌的生存发展空间日益被压缩。有业内人士分析，大型家电企业和生态品牌通过颇具竞争力的价格策略，拦截了相当一部分中低端需求，线下三四级市场在今年所呈现出的疲软格局并非仅仅是市场本身的原因。

值得一提的是，头部空调企业之间的“火药味”也越来越浓。此前，格力公开“手撕”奥克斯举报奥克斯空调生产销售不合格空调产品，该测试结果发出之后，迅疾引发市场的密切关注，双方随即展开拉锯战。

在日趋激烈的市场竞争下，价格战或许仍然是下半年的主旋律。

王永涛预测，今年下半年，空调行业价格仍将持续下降。由于原材料成本红利下，企业的利润压力得到一定缓解，给降价提供一定先决条件。其中，低端产品占比提升，随着新能效等级的发布，企业逐步调整自身库存产品结构。同时，空调龙头企业的业绩目标会随着旺季来临而加大放量。

价格战高压之下，空调行业产品结构将加速提升。据国家信息中心发布的《2018年度空调市场分析报告》显示，消费者对空调产品的认知程度达到了一个历史性新高：不再满足于简单的制冷制热等基础功能，对健康、环保、舒适、静音、家居一体化等越来越多的需求元素提出了更高要求。

如今，在消费升级的时代中，消费者对空调的要求已经从单纯的制冷变成对室内空气环境的改良。例如，格力、美的、海尔均研发了新风空调，将空调与新风系统进行结合，在通风换气的同时带来了舒适的温度。

记者在走访中也发现，柔风技术也逐渐成为了空调厂商们“追捧”的新技术。“‘风感硬’是传统空调的问题之一，空调冷风直吹并不利于健康，所以带柔风技术的产品今年格外受欢迎，冷风先经过密集的细孔再渗透出来，风速几乎是无感的状态，就算是女性坐月子期间也可以吹。”销售人员对记者介绍道。

除空调的智能以外，强调健康舒适的自清洁空调产品也成为新的强溢价点。去年自清洁空调实现快速普及并成为行业新趋势。从重点城市监测数据来看，去年国内自清洁空调市场依然保持高位集中特征，TOP5品牌市场销量占比高达97.16%。

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