作者：新井直之 摘自：读者
对于初次见面的人，我們一般不会直接说出真心话。以我的经验来看，人大概要到第三次见面时才会说出真心话。
为什么是第三次呢？第一次见面时，双方都处于拘谨状态，所以说完自己该说的事情后，见面就结束了。
第二次见面，双方处于观望对方态度的状态。
到了第三次见面，双方的关系终于比较融洽，也就容易说出真心话了。通过前面两次的见面了解了对方的态度，自己就能够判断“对这个人可以说这些”，并知道该如何说出真心话。
反过来说，若想听到对方的真心话，就必须见面三次以上。
举例来说，业务员拜访客户时，在第一次见面时会说明想销售的商品/服务。
第二次拜访时，会听取客户对于上次介绍的商品/服务的想法。
然后到了第三次才能听到对方说“由于公司客户的关系，我们只能跟某某公司购买”“我是觉得不错，不过主管跟别的厂商有交情……”等内心真实的想法。
这个方法不仅适用于业务场合，在公司内部或私人生活中也非常管用。
如您使用平板，请横屏查看更多精彩内容，本站为无忧岛资讯个人官方网站作者：尤今 来源：《甜咸人生》 到巴西的毒蛇研究所去参观，主持人拿出了一条不断蠕动着的斑斓大蛇，声明毒腺已去，慷慨地让访客把玩。人人大声惊叫，退…
作者：严悦 来源：《第一财经周刊》 从出生的那一刻起我们就在接受各种各样知识的教育，这些知识帮助我们慢慢形成了对这个世界的傲慢与偏见。然而生活中…
作者：王书亚 来源：《南方人物周刊》2010年第4期 1885年过后，那些描述苦难的杰作，人们最高的评价，就是另一个版本的《悲惨世界》。我在雨果…
作者：张晓晶 来源：《经济学家茶座》 在2002年被布什任命为美联储理事之前，伯南克主要从事学术工作，曾在普林斯顿大学工作17年，2005年6月…
作者：[日]中村友子 来源：《让大象回来》 收音机和报纸杂志还是不断报道着：日本是如何光荣地击败了美军，赢得了一场又一场的战役。 而美军和英军…
作者：流 沙 来源：《大公报》2010年2月27日 援藏教师的头发长长的，皮肤黝黑黝黑的，脸颊上似乎还有高原红，他的几个发音，带着一种很奇怪的口…
作者：徐瑞哲 来源：《杂文月刊》2010年5月中 旱灾，正在我国西南部肆虐。有这么三瓶水进入笔者的眼帘—— 第一瓶水，其实只有半瓶，捧在西南一…
作者：李伟 来源：《三联生活周刊》 食品的魔术 果胶、大豆多糖、柠檬酸钠、焦糖着色剂、山梨酸钾、碳酸氢钠、大豆磷脂……这些单调拗口的专业名词，代表着…
作者：严文华 来源：《大学生》2011年第5期 通常坐上出租车后，我会看司机的营运工号。如果工号以“0”，“1”或“2”打头，我只要报出目的地，…
作者：迈尔斯·罗斯顿 来源：《海外文摘》2010年第5期 2010年，我在肯尼亚第三大城市基苏木拍摄一部反映艾滋病孤儿生活的纪录片，在一条泥泞的…
