B站十年破壁出圈，相比A站、N站跨过了哪些坑？

岁末年初，哔哩哔哩（下称：B站）选择用一场跨年晚会来告别成立的第十年个年头。从《魔兽世界》的开场舞表演，到《哈利波特》交响乐，再到退伍军人合唱团集体演绎的《亮剑》主题曲《中国军魂》，这场没有完全依靠顶级流量明星助阵的自制晚会，却成为视频平台首场跨年晚会的开山之作，也吸引了众多年轻人的目光。

数据显示，B站的跨年晚会直播同时在线观看8000万，截至目前总播放量超过4300万次，弹幕总数接近130万条。“欠B站一个会员”、“去B站补课”等说法，微博、微信等上交平台上，B站“2019最后的夜”成为热点，B站在其成立十年之际，似乎迎来了爆发期。

B站股价甚至因为这场演唱会迎来两连长，1月2日B站股价跳开，单日上涨12.51%至每股美国存托凭证20.95美元；1月3日B站股价单日再上涨5.39%至每股美国存托凭证22.08美元，市值突破71.5亿美元。

比起这场晚会，更值得关注的是，B站这个Z世代社区的现状和挑战。小众社区还是引入新用户，是所有内容社区的难题，B站尝试了十年，其中有妥协也有坚持。此外，在商业化运营方面，B站更是小心翼翼，创始人9bishi（徐逸）“没有广告”的承诺，让B站不得不在游戏、直播、会员等领域寻求出路。

经过十年发展，B站月活跃用户突破1亿。B站2019年二季报显示，其月活用户达到1.1亿，同比增长30%。其中移动端月活用户9620万，同比增长35%；月均付费用户数同比增长超一倍达630万，单个月活用户所带来的非游戏收入也同比增长102％。

经过十年发展，B站登陆美股市场。财报显示，B站2019年第二季度总营收达15.4亿元（人民币，下同），同比增长50%，超市场预期；净亏损为3.1亿元，同比增长348%，一季度净亏损为1.9亿元，环比扩大60.71%。亏损呈现扩大趋势，但相比腾爱优数十亿的亏损规模，B站在视频网站中尚属较少的。

“过去10年我们遇到过艰辛、困苦，我们有欢笑、有悲伤，付出过汗水，到今天回想起来都是幸福的事情，因为我们做的是有意义的事情。”10周年之际，B站董事长兼CEO陈睿总结称，他同时对B站提出两个目标，为用户构建一个好的社区，为优秀的创作者搭建一个施展才华的舞台。

在这十年中，B站通过对原有二次元（动画、漫画、游戏）用户的再开发，衍生出国创、游戏、科技、时尚等15个分区，开拓了大会员、社交广告、直播、游戏发行等变现方式，并以此来反哺社区内容，巩固用户黏性，走出了一条从二次元个人站向Z世代（指在1990年代中叶至2010年前出生的人）社区的“破壁出圈”路线。但同时，B站也面对UGC（用户内容生产）内容版权、持续亏损等问题。在与老牌二次元社区A站、N站对比时，B站又有哪些继承和发扬？

对比A站：商业化多元，管理层稳定

2009年6月26日，一位名叫9bishi的“准90后”在电脑前按下了发布按钮，B网站的雏形mikufans正式上线，半年后mikufans更名为B站。9bishi是B站创始人徐逸，他创建mikufans个人站点是由于对二次元内容的喜爱，也是由于当时二次元用户的聚集地AcFun（下称：A站）存在不稳定，偶尔会宕机，徐逸甚至戏称B站是A站的备份。

2010年，创始人Xilin以400万左右的价格出售A站，这次交易的实际买家是原杭州边锋武汉分公司的总经理陈少杰，他在孵化A站“生放送”直播的基础上，创立了游戏直播平台斗鱼，并独立运营。同样在2010年，徐逸辞职投入B站工作，也是在这一年，现在的B站的CEO陈睿成为了B站的用户，每天上B站成为他工作之余的快乐时光，他当时任职的公司是金山软件。

虽然同样是二次元社区，但是A站和B站的发展却迥然不同。内容上，A站更加垂直和聚焦，一直采用UGC模式；B站则在开放注册后，从单纯聚焦二次元领域，逐渐发展成Z世代青年人的社区，同时除了UGC内容外，B站也引入正版番剧，涉足自制。商业化方面，A站虽然率先发力直播，并孵化了斗鱼直播的前身“生放送”，但缺少其他商业化变现途径；B站虽然早年立下不做贴片广告的誓言，但后期尝试了效果广告、大会员、直播和游戏分发等多种商业模式。

另一个值得关注的原因是，B站的高管团队相对稳定，管理思路比较一致。而A站则经历了多次“卖身”，从早期的陈少杰，到奥飞动漫董事长蔡冬青、晶合思动的创始人杨鑫淼，再到引入阿里系投资，最后于去年被快手全资收购，这期间A站的主要管理人员几经更迭，对A站的管理理念也多次变化。

上述原因间接决定了两家公司的经营业绩。A站被中文在线投资时披露的财务数据显示，其2015年的营业收入约为364万元，净亏损1.13亿元，其2016年前9个月营业收入约为71万元，净亏损1.46亿元，资产总额约3626万元的A站，总负债高达1.48亿元。B站的招股书则显示，2015年、2016年、2017年其净营收分别为1.31亿元、5.23亿元、24.68亿元，2016年、2017年的净营收增幅为75%、372%。

一位二次元领域资深从业者向新京报记者分析称，A站一直比较讲“情怀”，“坚持不向用户收费”，商业化运营十分有限。而B站则在移动游戏、广告、直播和增值服务等领域多点开花。“现阶段二次元领域动画、漫画更加利于吸引用户，但变现能力有限，通常以游戏、直播业务完成收割，但A站空有前者的黏性，没有后续的收割。”上述从业者告诉新京报记者。

对比N站：实现从小众到大众的过渡

2014年11月30日，36岁的陈睿正式加盟B站，他此前的身份是B站天使投资人和业务顾问。他曾在一次公开演讲中说，2013年B站百度指数已经20多万，但没有一个主流媒体报道过B站，这反映了B站作为圈层社区的小众化。陈睿的加盟，为此后B站的出圈破壁，并在此基础上巩固拉新固粉，起到了重要作用。

同样是在2014年，日本出版业巨头角川集团与N站（日本弹幕视频网站NICONICO）母公司多玩国建立控股公司合并经营。原本寄希望于IP裂变的N站，却从日本一线视频平台行列里逐渐掉队，亏损也不断增加。

究其原因，角川集团更多把N站当成下游变现工具，并没有把N站当做生态的组成部分，进行通盘考虑。为了谋求更多的付费会员，N站甚至把视频网站常见的高清视频、随意拖住、观看直播等功能变成了付费特权，同时还限制非付费会员投稿的清晰度，这样变形的动作，严重影响了用户体验。此外，N站在谋求用户群体扩大化的过程中，也没有把握好节奏，增加了很多与社区调性不符的内容。

那么，经历了从二次元个人站到Z世代社区的B站，是如何平衡二、三两个次元的关系的，又是如何在不流失二次元爱好者同时拓展新用户群体，同时兼顾游戏、直播、UGC内容等业务项，这些都成为B站已经或者正在解决的问题。

2012年10月1日，B站开放注册，试图从二次元圈层向更广泛的人群拓展，但其采用了“考试”的方式来“过滤”掉与社区调性不太一致的用户。2013年5月开始，B站用户要发弹幕或评论，首先要经过100道题考试，成为正式会员。到2019年第一季度，共有4930万人通过了B站的会员，这部分人群在第十二个月的留存率达80%。这样的考试不但保证了B站正式会员具有一定的二次元基础，也极大地维护了社会氛围。

与此同时，B站的内容也呈现多元化，但也有部分老用户质疑B站“去二次元化”。B站多元化的方式来源于UP主们去中心化的开发，UP主通过发布自己感兴趣的内容积累粉丝，同样，平台用户也因为各个UP主发布的不同内容而聚集起来，当这些品类的内容达到一定量级后，就被“独立”出来，形成B站一个新的栏目、一个新的分区，在这背后，就是一个新的圈层。数据显示，B站现在拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等15个分区，7000余个兴趣圈层。

“其实B站是一个充满着反主流和反商业精神的社区，但现在我们却成为了最主流的年轻人的社区，这跟我们当时做的意图应该是差别很大的。”在2016年陈睿这样说，在很多人眼里，B站是二次元等亚文化社区，但在2016年年初，B站三分之二的流量已经不是二次元的内容，B站已逐步发展成为真正的兼容并包的社区。2018年3月29日，B站在美国纳斯达克IPO，当前市值50.6亿美元。

UGC内容面临版权问题，寻求营收多元化

在B站的UP主人群中有句名言叫“为爱发电”，是指早期在B站上传视频没有任何报酬或者补贴，完全依靠爱好。在各个平台均向视频创作者提供补贴的背景下，B站在去年发布了创作激励计划，目的是给UP主一些激励，让他们能够坚持创作视频，不会因为生活而放弃。截止到现在有超过16万UP主加入了B站的创作激励计划。受计划刺激，截至2019年第一季度，B站月均活跃UP主数量及其投稿量实现了同比150%和130%的增长。

但随着国家对版权的严格监管，一些UP主视频的版权问题开始暴露，尤其以拼贴、剪辑视频为主的鬼畜区最为突出。2018年3月22日国家新闻出版广电总局《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》要求，坚决禁止非法抓取、剪拼改编视听节目的行为，并严格管理包括网民上传的类似重编节目，不给存在导向问题、版权问题、内容问题的剪拼改编视听节目提供传播渠道。

新规出台后，B站鬼畜区知名UP主伊丽莎白鼠曾发布微博称，“如果真按文件严格执行的话，鬼畜区没了。”事实上，B站能获得足够的流量，鬼畜区以及这些UP主“重新编辑”并制作上传的视频功不可没，数据显示由UP主（视频创作者）创作的视频贡献了平台整体89%的播放量。

为了应对版权问题，B站开启自制和投资之路。去年B站提出了名为“MADEBYbilibili”的计划，即由B站参与投资、出品、发行，由专业的内容创作机构去制作的内容。动画方面，过去三年时间，B站一共投资和参与出品了71部国产原创动画，基本上占过去三年国产原创动画总数量的一半。纪录片方面，B站通过“纪录片寻找计划”持续扶持优秀纪录片作品和创作者，并先后出品了《极地》《历史那些事》《川味第三季》等优质纪录片，B站还与Discovery、BBC、国家地理等机构达成合作。

除了投资单一作品，B站还投资了不少内容制作公司，用“以投代制”的方法绑定机构内容生产者。记者根据公开数据不完全统计发现，2018年至2019年1月，B站在文化娱乐领域内投资了超20家公司。这些公司的主要业务分别涵盖了动画制作、漫画IP、衍生品、虚拟偶像、游戏等领域。

在内容背后，是B站建立在内容之上的商业闭环——依靠内容聚集用户，再以游戏、直播与增值服务、广告、电商及其他收入完成收割。

上述UGC和自制内容的丰富，带动了B站增值业务（大会员）营收的增长。B站第一季度来自于直播和增值服务的营收为2.92亿元，与去年同期相比增长205%。财报称，一季度B站有效直播月活用户达1140万，季度直播付费用户数超120万。在会员业务方面，截至2019年3月底，B站有效付费会员人数同比增长95%至480万。

二次元用户对游戏内容的喜爱，让B站成为游戏分发和联运的重要平台。B站2019年第一季度来自于移动游戏的营收为8.74亿元，与去年同期相比增长27%。上个月公布的进口游戏版号中B站代理的多部游戏已经获批，其中数十个游戏已在预约开服中。

在接受阿里投资后，B站也在拓展电商内容。具体而言，部分头部UP主已经入驻淘宝进行内容创作，双方将一起帮助UP主更好地在两个平台上提高个人商业价值。B站第一季度来自于电商业务及其他业务的营收为9590万元，与去年同期相比增长621%。