“一件内衣”如何做到30亿元

一个曾因贫困而出名的县，却因一个产业而华丽转身 ——

“一件内衣”如何做到30亿元

中国江苏网讯 一个曾因贫困而出名的县，却因为内衣产业华丽转身了，它所生产的那类内衣，全中国其他地方的加起来都比不上它的产值。它就是灌云县，中国最大的情趣内衣生产地。

企查查，涵盖海量企业数据。日前，企查查的大数据专门对灌云的产业进行了分析：目前在灌云，从事服饰产销的企业多达2164家，其中具有一定规模的情趣内衣生产厂家和销售网点就超过600多家；注册资本在1000万元以上，且还在不断壮大的服装“大厂”就有20余家。

大数据显示，抛开那些服装“大厂”不看，截至去年底，灌云当地的个体工商户多达59796家，注册率77.74%，在整个连云港市排名第一。从数据分析来看，灌云当地的高水平个体工商注册率的背后，是崛起的批发和零售业。全县的第三产业中，批发和零售业以63.15%的份额承包了灌云大半以上的商业面，这个占比也在连云港市位列第一，而情趣内衣产业则是整个业态的核心。

在灌云的街边路旁，家庭作坊式的代工厂几乎推门可见，在众多小老板的带领下，每月人均都能创收6000元至8000元。灌云的转变，可以说由一个小镇青年开始。2006年，还在上高一的雷丛瑞开起了自己的网店，什么都卖过的他，在网商管控加严、只许售卖一种商品时，一狠心就选择了销量最好的情趣内衣。事实证明，雷丛瑞没有走错路，通过自己“研发”，他造就了不少称霸网店的“爆款”，没有打样师，就自己设计、试穿再改进。

单量的井喷式增长让雷丛瑞从网店销售转到了商城做批发。早在2017年的“双11”，灌云的情趣内衣在线销售额就已经突破1.5亿元。雷丛瑞也成为了那个令人艳羡的“年收入千万90后”。在雷丛瑞看来，情趣内衣和别的衣服没有什么不同，同样是具有美感的衣服，只要人们穿着感到愉悦就是好的，这项产业同样是健康的产业。

情趣内衣在当地人眼里没有其他含义，就代表着收入。每件能赚1-3元手工费，手速快的话一天可以做上百件，许多灌云妇女最先跟着雷丛瑞做起了“私活”。随后越来越多的灌云人尝到了情趣内衣致富的“甜头”，她们纷纷从女工转型为老板，开起代工厂与店面。

如果从时间轴上纵观，灌云当地批发和零售业的爆发力可以称得上“惊人”。当地统计数据显示，如今灌云的情趣内衣年销售总额早已超过30亿元，拥有年销售额5000万元到1亿元的企业35家以上。光是雷丛瑞家，在灌云就开了10个工厂，拥有30个代工厂，年产值超过2亿元。

那些为灌云带来财富的“爆款”，也被灌云人注册成为知识产权，正成为灌云的骄傲，从企查查大数据对连云港灌云知识产权注册量对比分析来看，外观设计占据半壁江山，达46.17%，这也进一步说明当地在服装设计等方面投入的心血以及行业蓬勃的发展。像雷丛瑞这样的“巨头”已经在近几年转战海外市场，80%以上的产品都是出口国外，遍布世界各地，用雷丛瑞的话说“只要有人的地方，我都卖过”。

屡创新高的销售额背后，是这个市场越来越“大众化”的需求。根据青山资本发布的中国快消品市场报告数据，中国情趣用品市场的增速已经超过30%，市场较为分散，未来的规模将会大幅扩张，一个更大量级的市场，会随着文化的冲击、国人需求的开放，而走出“禁锢”。

随着当地电商产业链的构建，进一步催生了物流、仓储等行业的发展，同时大量的人流、资金流又带动了当地住宿及餐饮等服务行业。在人均创收不同往日的灌云，市场需求在一步步全面提升，服务业、租赁、文体产业等都在随着从商环境、生活水平的提升而一片向好。

灌云的情趣内衣产业，也获得了当地政府的大力肯定与支持。目前，灌云县政府正在全力建设以情趣内衣为主题的“灌云衣趣小镇”，这个特色小镇还位列连云港首批市级产业特色小镇培育名单之中。一个又似女性内衣形状又似展翅白蝴蝶的建筑将成为小镇乃至灌云的未来地标。为了给这个支柱产业提供更好的发展环境，灌云县东王集镇还规划了60多亩地开始施工建设“情趣内衣产业园”，雷丛瑞的公司是确认入驻的首批企业之一。 本报记者 宋晓华