人多的地方要不要去

如果你有一个朋友，有一天突然跟你说，他研发了一种可乐的配方，口味跟可口可乐不相上下，你会给他什么样的建议？我想，稍有市场知识的人很少会说，太棒了！既然味道相去不远，就来跟可口可乐一决生死吧。

　　消极一点的人会说，可口可乐有强大的营销资源，势单力孤的生产者是拼不过它的，还是算了吧！积极乐观的人会建议，和可口可乐硬拼可能不是聪明之举，但是既然你研发出这么棒的可乐，不如加一点肉桂成为肉桂可乐，或是加一点荔枝成为荔枝可乐，可能会吸引不喜欢喝可口可乐的消费者。

　　在市场上，不是所有的厂商都会采取相同的策略。兵多将广的企业，通常会瞄准市场最大的那一块，靠充沛的资源大军压境，往人多的地方去，以求取最多的消费者；人少、资金也少的公司，通常会先找市场的空隙——人少没关系，做得专、做得精、做得美，站稳脚跟以后再伺机突围。

　　人性的微妙之处正在于此，我们很轻易就能够或愿意承认，我们是小公司，不宜和跨国大企业硬碰硬，但是当我们面临的是自己或子女的前途、求学选择的策略时，却很少有人愿意正面承认，人多的地方，未必对所有人都是最好的去处。

　　人多的地方，也是大奖最丰厚的地方，这可能是个事实。但是人多的地方，毫无疑问也是竞争最激烈、赢家最少的地方，这一点却常常被忽略了。

　　竞争最激烈的市场，会吸引自认最有聪明才智的人去竞逐，会让这个产业进步神速，却也让在这个竞技场中竞赛的人，将人生多数的气力花在与其他人的竞争中，这样做未必能成为市场的赢家。

　　这就好像重量级拳王和轻量级拳王必然都只有一个，但是重量级拳王的头衔最为耀眼，所以前者的竞争必然激烈得多。

　　所以，考不了高分，却选择热门专业到底对不对？这就有点像刻意增肥去打重量级比赛。至于最大、最热门的战场，是不是适合所有的战士，我们也只能留给他们自己做判断了。

　　（刘振摘自天下出版社《理所不当然》一书）

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