当前位置:首页 > 网文选读 > 文摘阅读

用户支付的是时间

网络6年前 (2020-05-08)文摘阅读961

 

作者:罗辑思维 来源:《意林》
 

  2016年年初,中国电影屏幕是3万块;到年底,是4万块。增长速度超快。但是整个电影票房呢?2015年440亿,2016年几乎原地不动。450亿左右。为什么?

  因为电影是一个要支付时间的消费品。猫眼的老板郑志昊跟我说:“看电影,不是碎片时间的支付,是整块时间。用户做决定的难度越来越大,时间风险也越来越高。没有好内容,在这个市场上根本就待不住。”

  总之,所有的行业都必须警觉。不是你不努力,也不是你的行业没价值,也不是你的价格不够低,而是你索取了用户过多的时间,大家付不起了。

  传媒行业,你真的需要办那么多频道、那么多版面吗?出版业,你的每本书真的要写那么厚吗?航空业,你花那么多钱培养好看的空姐,但是真的不打算降低误点率吗?酒店业,你办入住和退房的手续,真的就已经无法简化了吗?

  过去,我们总以为消费升级,就是卖更好、更贵的东西,用它们填满消费者的空间。但是现在空间的商业机会已经非常有限了。

  物質从匮乏到丰裕,其实走不了多远,你就会发现你负担不了多少空间的物质。从买买买,到断舍离,很快。

  有一个著名的问答是这样的,问:“做哪些事情可以提升生活品质?”答:“定期扔东西。”

  那消费升级该怎么做呢?

  答案是,跳到时间的维度重新思考我们的市场。不是优化消费者在空间里的比较优势,而是优化消费者在时间里的自我感受。所有的体验,本质上都是时间现象。这一轮消费升级,一定不是把更贵的东西卖给更傻的人,而是换一个维度,优化那些有钱人的时间。

  用户不会再为柴米油盐酱醋茶的“茶”而付钱,用户会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而付钱。这两个“茶”的区别是什么?上一个茶是你空间当中的一个物件,而下面琴棋书画诗酒茶,这里面的“茶”和周边的每一个字都代表一段美好的时间。

  这一轮消费升级提供的不是炫耀品,而是体验品:

  他们会愿意为一块点心里添加的玫瑰花瓣付钱,他们会愿意为企业创始人的一念坚持付钱,他们会为了一幅精美的宣传海报而付钱,他们会为了奖励自己而不仅仅是比过别人而付钱,他们会为故事付钱,他们会为细节付钱,他们会为想象付钱,他们会为一切让自己的生命、时间变得更美好的东西付钱。

  未来有两种生意的价值会变得越来越大。

  一种是帮助用户省时间。那省下时间干什么?这就是第二种生意,帮助用户把时间浪费在美好的事情上。

访问无忧岛网站,请使用谷歌和苹果浏览器!部分浏览器访问本站可能会造成内容页面的缺失

分享给朋友:

相关文章

常人与非常人

作者:陈世旭    来源:《今晚报》 见到一个高档楼盘的售楼广告词:“你将拥有的居所,常人要用一生去想象。”巨大的广告牌矗立在城市的交通要道上空,来往…

在失业期你需要知道的几件事

作者:杨樱    来源:《每一财经周刊》 给自己准备一笔钱 如果不打算“啃老”,钱对失业期的人尤其重要。平时上班的日常开销可以省去大半,也应该量入为…

一半的力量

作者:[美]约翰·弗林托夫 华 明译     来源:《齐鲁晚报》2010年4月18日 2006年的一天,凯文开车带14岁的女儿汉娜回家,在一个路口停车…

理财那些事儿

作者:郑渊洁    来源:《当代文萃》2010年第4期 1971年是我服兵役的头一年,也是我有生15年以来头一年自己挣钱,月薪6元人民币,年薪72元人…

时代的狂热

作者:冯磊    来源:《羊城晚报》 第一次世界大战期间,一个名叫威廉·梅斯的加拿大随军牧师在信中向妻子描述了发生在战场上的可怕事情。他写道:“我看到…

商界名流的“三十而立”

作者:言守义    来源:《当代青年.我赢》2010年6月上 三十而立,这是《论语?为政》中孔子对自己在30岁时所达到的人生状态的自我评价。原文是:“…

净化世界的方法

作者:陈荣生编译    来源:新浪网陈荣生的博客 弟子问:“我们怎样才能净化世界?” 大师答:“从前,大马士革有一位酋长,人们都很尊重他,因为他充满…

历史的仲裁者

作者:张世普    来源:《廉政瞭望》2010年第13期 沃特·罗利是英国着名的历史学家,1603年他受人诬告被判处死刑,在伦敦塔中一关就关了十三年,…

臧克家的大学作文

作者:马承钧    来源:《羊城晚报》2010年7月14日 1930年,26岁的青年诗人臧克家报考国立青岛大学(今山东大学),文学院院长兼国文系主任闻…

有一种独立的善意

作者:黄桂元    来源:《今晚报》 1997年9月初,87岁的特丽莎嬷嬷辞世之时,也正是世界媒体因戴安娜王妃意外身亡而忙得一塌糊涂的日子。比起欣长、…

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。