当前位置:首页 > 网文选读 > 文摘阅读

用户支付的是时间

网络7年前 (2020-05-08)文摘阅读1013

 

作者:罗辑思维 来源:《意林》
 

  2016年年初,中国电影屏幕是3万块;到年底,是4万块。增长速度超快。但是整个电影票房呢?2015年440亿,2016年几乎原地不动。450亿左右。为什么?

  因为电影是一个要支付时间的消费品。猫眼的老板郑志昊跟我说:“看电影,不是碎片时间的支付,是整块时间。用户做决定的难度越来越大,时间风险也越来越高。没有好内容,在这个市场上根本就待不住。”

  总之,所有的行业都必须警觉。不是你不努力,也不是你的行业没价值,也不是你的价格不够低,而是你索取了用户过多的时间,大家付不起了。

  传媒行业,你真的需要办那么多频道、那么多版面吗?出版业,你的每本书真的要写那么厚吗?航空业,你花那么多钱培养好看的空姐,但是真的不打算降低误点率吗?酒店业,你办入住和退房的手续,真的就已经无法简化了吗?

  过去,我们总以为消费升级,就是卖更好、更贵的东西,用它们填满消费者的空间。但是现在空间的商业机会已经非常有限了。

  物質从匮乏到丰裕,其实走不了多远,你就会发现你负担不了多少空间的物质。从买买买,到断舍离,很快。

  有一个著名的问答是这样的,问:“做哪些事情可以提升生活品质?”答:“定期扔东西。”

  那消费升级该怎么做呢?

  答案是,跳到时间的维度重新思考我们的市场。不是优化消费者在空间里的比较优势,而是优化消费者在时间里的自我感受。所有的体验,本质上都是时间现象。这一轮消费升级,一定不是把更贵的东西卖给更傻的人,而是换一个维度,优化那些有钱人的时间。

  用户不会再为柴米油盐酱醋茶的“茶”而付钱,用户会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而付钱。这两个“茶”的区别是什么?上一个茶是你空间当中的一个物件,而下面琴棋书画诗酒茶,这里面的“茶”和周边的每一个字都代表一段美好的时间。

  这一轮消费升级提供的不是炫耀品,而是体验品:

  他们会愿意为一块点心里添加的玫瑰花瓣付钱,他们会愿意为企业创始人的一念坚持付钱,他们会为了一幅精美的宣传海报而付钱,他们会为了奖励自己而不仅仅是比过别人而付钱,他们会为故事付钱,他们会为细节付钱,他们会为想象付钱,他们会为一切让自己的生命、时间变得更美好的东西付钱。

  未来有两种生意的价值会变得越来越大。

  一种是帮助用户省时间。那省下时间干什么?这就是第二种生意,帮助用户把时间浪费在美好的事情上。

访问无忧岛网站,请使用谷歌和苹果浏览器!部分浏览器访问本站可能会造成内容页面的缺失

分享给朋友:

相关文章

死于美丽

作者:申赋渔    来源:《人与自然》2009年第12期 谁能想到,忠贞于爱情的新西兰椋鸟,竟会因一位浪荡子国王的垂青,而全族覆灭。 新西兰椋鸟的羽…

因整容而毁容的故乡

作者:王开岭    来源:原创稿 1 先讲个笑话。 一人号啕大哭,问究竟,答:把钱借给一个朋友,谁知他拿去整容了。 在《城市的世界》中,作者安东…

这是最好的城市,这是最坏的城市

作者:初见    来源:《小品文选刊》2010年3月下 “京津唐”、“沪宁杭”和“珠三角”,这三处“先富起来”的经济区,坐享中央政府在政治、财经等多方…

外出午睡

作者:韦盖利译    来源:《青年参考》 一只看起来年老而瘦弱的狗走进我的院子。从它颈上的项圈和鼓鼓的肚子可以看出,它是有家的,而且主人对它是悉心照顾…

绳子

  作者:南方编译    来源:《讽刺与幽默》 尼古拉斯和马丁有一天发现路上有一段旧绳子,即刻跑过去抢,吵闹大声得一英里外都听得见。尼…

儿子,你必须独立前行

作者:新疆夜妖    来源:《中华散文》 不能在孩子面前哭 都说给孩子起个贱名字容易养活,我不是个迷信的人,但是面对孩子的事情上,我愿意相信任何福气…

遇见

作者:smilings    来源:《一五一十部落网》 认识宇是在图书馆,那时她大一,他大三。 她喜欢用铅笔来构思、演算、甚至做笔记,也喜欢用橡皮擦…

如何优雅

作者:[英]查斯特菲尔德   张帆 翟自洋 译    来源:《一生的忠告》 亲爱的孩子: 任何一个理智正常的人,身上都有一种良好的教养。这…

辣椒趣说

作者:杨妮    来源:《百科知识》 辣椒作为一种美食,受到世界各地人们的喜爱。印度人称辣椒为“红色牛排”;墨西哥人将辣椒视为国食。在我国,辣椒在许多…

两个吻之间

作者:[捷克]恰佩克兄弟(杜常婧 译)    来源: 某位富有的先生娶了个年轻漂亮的姑娘,可惜不久她就香消玉殒,给他留下一个小女儿海伦娜。十几年之后,…

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。