雷军两小时演讲精华：造芯未死，“超大杯”致敬1999，启动重新创业！

智东西（公众号：zhidxcom）

文 | 云鹏

智东西8月12日消息，刚刚，雷军完成了小米十周年演讲，这也是今年小米第一场线下发布会。雷军在演讲中回顾了十年创业的心路历程，并宣布了未来十年小米将遵循的“三条铁律”和“三大策略”，同时发布了小米10至尊纪念版、红米K30至尊纪念版和小米透明电视大师三款“超大杯”产品。

小米10至尊纪念版搭载了支持120倍数码变焦的潜望式镜头并首次量产了120W有线快充；红米K30至尊纪念版补齐120Hz高刷短板并用1999元的首发价格致敬小米初代产品；小米透明电视大师则是目前全球首个量产的透明OLED电视，代表了小米对未来技术的探索。

关于三条铁律，雷军说，“技术为本”是小米未来要死磕的方向，他特别提到了澎湃芯片计划，雷军在台上斩钉截铁的说，“澎湃芯片尽管遇到了很大困难，但小米依然会执着前行。”

“性价比”也是小米要坚持的方向，雷军说，即便再高端的产品都会坚持厚道的价格。同时，小米要“做最酷的产品”，小米是一个巨大的工程师团队，做最酷的产品也是工程师的本分和对世界的热爱。

面对当下的复杂局面，雷军也点明了小米未来十年将要坚持执行的三条策略，他说“不管不顾，猛冲猛打可能会行不通，躺在过去的成绩单上过日子，也是守不住的。”小米要“重新创业”，大胆的启用和提拔内部、外部人才。

其次小米会坚持“互联网+制造”，未来他们会向供应链的上游前进，并植根制造业。最后，雷军说，小米也会坚持“行稳致远”，做长期规划，并走好当下的每一步。

▲小米10至尊纪念版实拍图

▲红米K30至尊纪念版实拍图

▲小米透明电视大师现场实拍图

一、直面无数风险的“十岁少年”

在发布会的开场，雷军说道，2020年对每个人来说都是非常不容易的一年。疫情影响着每个人的生活。前段时间有人问他该怎么办，他说其实自己也很焦虑，但是焦虑没用，有很多事情我们改变不了，但是我们可以调整自己的心态，用积极的心态面对世界，结果就会不一样。

为了调整状态，雷军这段时间每天坚持走10公里，坚持走一个月。虽然心里没底，但是他想先走走看，走着走着，他觉得内心就可以感受到平静和温暖的力量，热爱和勇气就会多一分。上个月，雷军走了318公里，平均每天走10多公里。

今年是小米十周年，原本准备了上万人的盛大活动。但是十周年仍然是非常重要的，生活需要一些仪式感，所以雷军决定要办这场演讲，为支持小米的朋友做一次完整的总结和汇报。

1.从100个用户到30万用户，不到一年

雷军说，十年前，他和一群志同道合的伙伴创建了小米，当时手机市场诺基亚、摩托罗拉、中兴、华为、联想等巨头。当时雷军想，能不能做全球最好的手机，只用一半的价钱，让每个人都能买得起。但当时这看上去、听上去都不靠谱，因为他们都不懂手机。

雷军当时觉得，假如我们用互联网思维做手机呢？将软件、硬件、互联网“铁人三项”的模式进行实践。当时雷军找的第一个人就是林斌，当时他是谷歌中国研究院副院长，他说，“兄弟，我们干把大的吧。”林斌当时就同意了，成为了小米的二号员工。

雷军坦言说，找人肯定不是容易的事情，如果找不到，就是没有花足够的时间。雷军创办小米第一年80%的时间都在找人。他觉得，找人不是“三顾茅庐”，而是“三十顾茅庐”。

十年前，十一个人喝了一碗小米粥，就开始闹革命了。从自己擅长的软件系统开始做起。当时在别人家的手机上做系统，当时安卓刚刚起步，小米就成了国内第一批做安卓系统的。

雷军说，当时团队集中全部资源，就做好打电话、发短信、通讯录和桌面这四件事。MIUI不是APP，需要刷机，有风险，征集了两个星期，来了100个人，当时团队非常感动，这是对小米最重要的一群人。

当时团队有人提议，能不能把这批用户写在MIUI的启动界面上。结果最后这个想法就成为了现实。这一百个人每天都会给团队提意见，然后团队进行更新，用户技术不断提升。

2010年9月20日，MIUI发布一个月后，XDA上一个大神进行了很夸张的推荐。他说，“我这辈子没见过这么疯狂的ROM，它运行起来又快又流畅，界面全部重新设计了，这太不可思议了。“随后MIUI就开始在全球范围内逐渐流行。

不到一年，全球MIUI用户数量达到了30万，这都是后来MIUI的坚实基础。

雷军说，他们用互联网思维做手机，而互联网的方法论，最重要的就是专注、极致、口碑、快，这七个字。

2.冒着核辐射谈下硬件供应链

在转向硬件的时候，雷军和团队发现，顶级的供应链不是靠中关村一个小公司砸钱可以搞定的，但是小米必须克服这个困难。他们当时去找夏普，人家连面都不愿意见，后来绕了一大圈，终于得到了见夏普高管的机会。

可就在3月11日，日本发生了核辐射泄漏，最终小米三个创始人还是一起去了，当时整个机舱里只有三个人，整个夏普大厦里只有他们三个客人，夏普最终被他们的诚意所打动了。

小米一路过关斩将，搞定了供应商，让供应链转了起来。

雷军说，大家都知道小米一代卖1999，但不知道原本计划卖1499。2011年8月份，团队说成本超了，原本是1500，变成2000了，因为顶级供应链来之不易，也不敢砍价，成本直接高了500。

团队研究发现，公司会亏2个多亿。好几个晚上，雷军都没睡好觉，最后下定决心，将价格定在了1999，发布会前，就非常担心会不会太贵了，卖不出去。

2011年8月16日，小米一代发布。雷军回忆说，当时雷军自己作为主讲人，愣是挤不进去，有很多朋友拿着门票也挤不进来。因为怕大家“挤出人命“，发布会破例提前5分钟开始。1999打出来的那一刻，全场都沸腾了，雷军说，他知道，小米成了。

原计划一年卖30万台，结果第一次预定就售出了30万台。当时团队既激动又害怕，因为小米当时没有资本和能力生产那么多手机，每周只能卖2到3分钟。就是在这种情况下，小米第一代手机卖出去790万台，第一年，小米的收入就突破了100亿。

2012年年初，有些高管提议，让小米带动一下国产供应链。最后小米推出了红米项目，集合国产优秀供应链，推出一款手机。2013年，第一部红米手机诞生，一经发布，就引起了全行业的“地震“，因为同样水平的国产手机都卖到2000元左右，红米只有799元。最终红米手机一代卖了4460万台，对于整个产业链都起到了巨大作用。

雷军说，“没有任何一个成功是不冒风险的，只有直面风险，豁出去干，才能成功。“这是他对于小米、红米成功的总结。

2014年，小米订立了一个生态链的目标，5年打造100家以上生态链企业，证明小米的模式是可以复制的。

雷军举例说，当时就孵化了一个纯米，专门做电饭煲，一定要比日本做的好。当时产品出来了，卖999元，日本电视台拿它与五六千的日本电饭煲对比盲测，有60%的用户都觉得小米电饭煲煲的饭好吃。

3.10亿赌约阴差阳错，也敲响了“膨胀”警钟

雷军也在回忆时提到了当年和董明珠的赌约。雷军说当时编导说为了效果，你俩打个赌，雷军和董明珠后台商量说是赌1块钱，结果董明珠在台上直接说成了10亿。后来这件事就成了社会话题。

2018年，小米确实输了，这也是雷军第一次公开承认自己输了。2019年，小米营收达到了2060亿元，格力为1982元，最终实现了反超。雷军说，当年小米确实有些膨胀了，后来小米犯的一些错误，也跟膨胀有关，后来他也让整个团队进行反思学习。

2016年，小米手机销量暴跌，陷入了困境。雷军说，当时小米进行了大规模的反思、总结、补课，他回忆说，当时九点上班，半夜两点还在开会，一天开了23个会。2016年11月低，小米开始了逆转的冲锋号。

那年，小米MIX发布，那是全球第一款全面屏手机发布，震撼了全球科技界，当时一度被全球三大博物馆收藏。

雷军说，2014年年初，小米工程师聊到一个话题，五年后的手机会是什么样子，最后有个结论说，“五年后的手机，正面全是屏幕。“雷军觉得有一定道理，如果真的能做出来，能推动全球手机发展，不考虑量产、成本、时间，直到做出来。

雷军说，小米创新的动力就是工程师，小米尊重每一个疯狂的想法，把人才摆在第一位，他说这是小米最宝贵的工程师文化。后来公司建立了小米技术大奖，奖励是价值100万美元的小米股票，去年这个奖项颁给了小米MIX Alpha团队。

性价比是小米强有力的武器，但也是软肋，雷军说，中国老百姓有句老话，“便宜没好货”，便宜成为了“原罪”。小米只有做出世界级品质，才能生存下去，所以2017年，质量成为了小米的核心目标。

2018年，小米获得了中国质量协会，质量一等奖。时至今日，质量一直是小米的生命线。雷军说，“创新决定我们飞的有多高，质量决定我们走的有多远。”只有稳住质量，才能活下去。质量和创新同等重要。

4.只赚5%的钱，做伟大的公司

关于小米的国际化，雷军说，投资者说，小米模式能否在全球复制。2014年6月，小米正式进入了印度市场。2015年1月份，小米4在印度发布，结果出现了滞销，50万台3G手机。

后来复盘，发现用户的积累、渠道的建设都不够完善。小米当时成立了国际“救火队”，跑了四五十个国家，找到了合作伙伴，有卖石油的、卖电脑的和卖二线手机的，最后10亿库存终于解决了。

雷军说，卖手机就像卖海鲜，质量和风险是最关键的两个因素。2000成本的手机，可能最后处理时还不到800。

2015年5月，雷军参加了一个印度的发布会。“Are you OK”一时间传遍了大江南北。雷军说，这一路走来，就是这样坎坷与欢乐并存。现在，小米已经在50多个国家的智能手机市场中排名前五。上个季度，小米在欧洲出货量排名第三，西班牙第一、法国第二。

雷军说，“成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。”如果不是当年10亿的危机，可能小米的海外市场拓展速度不会那么快。

雷军说，小米上市前夕，董事会决定“硬件硬件综合净利润率永远不会超过5%，是如果有超过部分，全部返还给用户”，这件事是他最难忘的一件事。

坚持做感动人心、价格厚道的产品，这个理念能否一直在小米长久的发展下去。雷军说，当时开了很多紧急的电话会议，几度开不下去了。雷军说他当时说了一句话，“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心，如果你们同意，可能拥有的是一家伟大的公司。”

▲小米10至尊纪念版主摄尺寸展示

▲双ISO在暗光环境下的拍摄效果对比

小米10至尊纪念版可以说是颠覆了小米10 Pro对于超高像素的追求，转而向大底传感器发力。在拍摄功能方面，小米推出了多摄同开功能，可以同时拍摄6个不同视角，从而方便用户保留不同角度的精彩瞬间。在算法方面，小米的魔法换天功能升级至3.0版本，新增了夜景换天。

这样的影像系统，在DXOMARK上，评分达到了130分，力压华为P40 Pro的128分，暂时登顶全球第一。雷军说，“别管对手多强大，豁出去干就完事了。”

除了对小米10至尊纪念版手机本身的介绍，雷军此次特别介绍了小米的手机生产能力，也就是小米的智能工厂。

雷军说，此次小米10至尊纪念版的所有透明版都是小米自己生产的，小米的智能工厂是“黑灯工厂”，实现了全自动化产线，年产能约百万台。同时这个工厂承担着小米新工艺、新技术的研发，也是智能设备研发的基地。

在小米10系列发布会上，雷军说小米10系列将成为小米正式向高端市场冲击的一款作品。虽然雷军话是这样说的，但是面对一众骁龙865旗舰频频冲击5000元大关，3999元的价格还是让小米10系列成为了“性价比”的代表。

此次小米10至尊纪念版，价格可以说依然十分“厚道”，8GB+128GB版本起售价格为5299元，顶配16GB+512GB价格为6999元。小米10至尊纪念版将性能、屏幕、拍照、充电等部分都推向了小米能力范围内的“极致”，这样一款产品，可以说是下半年高端智能手机市场的一匹强劲黑马。

2.1999元梦回十年前，红米依旧死磕极致性价比

红米K30至尊纪念版是此次雷军介绍的第二款“超大杯”产品，它也是卢伟冰的得意之作，他在演讲前就说到，红米K30尊享纪念版将会有“方方面面的提升，给你100%无死角的全面旗舰体验。”

此次红米K30至尊纪念版补齐了红米K30 Pro“无高刷”的短板，屏幕刷新率来到了120Hz。红米K30搭载了一款120Hz三星AMOLED屏幕。雷军在发布会上笑称，因为红米K30 Pro用了60Hz屏幕，卢伟冰“肠子都悔青了”。

性能方面，红米K30至尊纪念版搭载了联发科的顶级4G旗舰SoC天玑1000 Plus，性能仅次于骁龙865，AI计算能力据称排名全球第一。同时这款SoC针对游戏进行了全场景优化，跑分据称可达到53万分。

红米K30至尊纪念版延续了红米K30系列的升降摄像头设计，保持了屏幕完整性，同时将快充升级为33W，另外搭载了双扬声器。

在拍照部分，红米K30至尊纪念版延续了6400万像素主摄的四摄组合，其中颇为好评的“长焦微距”镜头也被保留。

雷军说，从60Hz升级到120Hz，就需要花2000万人民币，重新定制一块屏幕。而双扬声器的加入则需要内部空间结构的重新设计。这款产品在设计时，目标就是“无槽点，无死角”。

一直以来，红米K系列都是小米在中端智能手机市场中的“旗舰杀手”产品，采用与旗舰几乎相同的配置，但是价格却做到中端机型的水平，这也使其一度成为“极致性价比”代表。此次红米K30至尊纪念版起售价仅为1999元，雷军说这也是为了纪念当年的小米初代。

3.全球首款透明电视落地，接入IoT生态家庭超5599万

除了两款手机，这次演讲雷军还带来了另外一款“超大杯”新品，即新款小米电视大师产品。雷军曾在微博中说，“大家不要低估这个‘超大杯’，它也非常酷。”

根据奥维云网数据显示，2020年上半年，小米电视出货量中国第一。从今年7月开始，小米又开始布局高端电视，在7月2日发布了小米第一款OLED电视，小米将其称之为小米电视大师。

此次雷军发布了小米透明电视大师，据称这也是全球第一款量产的透明电视。其搭载了一块55寸 OLED面板，10bit色深，处理器为联发科的MTK 9650，雷军说，这是目前最先进的电视芯片。

小米透明电视大师售价为49999元，这也是小米有史以来发布的最贵的量产产品。

▲小米透明电视大师现场体验

雷军说，今天有5599万家庭正在使用小米智能设备，这一次小米推出了小米妙享功能，可以让手机、笔记本电脑、电视、智能音箱、手表等设备进行互联。

手机屏幕可以“一碰”投影到笔记本上，手机音乐“一碰”即可在音箱上播放，而视频通话也可以“一碰”投射到有屏智能音箱上。当然，手表也可以控制手机进行拍照，电视也可以与手机互联提供更沉浸的影音体验。

值得一提的是，此次发布会雷军带来了“One More Thing”，小米与兰博基尼联合定制了一款电动卡丁车。有意思的是，这款电动卡丁车拆开后，后半部分由一台小米平衡车构成，整车定价为9999元。

结语：十年创业，小米需要的仍是坚持“本心”

在演讲开始，雷军就提到了，小米创立之初，就是希望用一半的价格，做世界上最好的手机。而不论是小米10至尊纪念版120倍变焦的加入、DXOMARK 130分的评分还是120W有线快充，都表明了小米就是在将所有短板补齐，带给用户他力所能及范围内“最好的产品”。

5299的价格，更说明了小米找到了“高端”和“性价比”之间的平衡。如雷军所说，不论多么高端，性价比永远是我们要坚守的铁律，这并不矛盾，因为这是小米的基因，是小米立业的“本心”所在。厚道的价格，正是小米打动每一个用户的基础。

除了产品本身，我们也可以看到小米未来更大的布局和野心，不光是尘封已久的芯片项目仍会继续顽强攻坚，对于供应链他们也会不断向上游探索，小米希望将自己的“互联网”模式复制到更广泛的产业中，进行赋能。

为了实现这些目标，技术将成为小米努力的核心，而技术背后的人才也受到了小米空前的重视。

近来，在智能手机技术快速迭代升级的当下，小米无疑感受到了其他国产厂商的压力，而印度市场的出货量“腰斩”，和国内市场的“萎缩”也让小米感到了十足的“危机感”。雷军的发声，无疑也对小米起到了“稳定军心”的作用。

今天，小米回顾了创业十年的心路历程，明确了自己未来前进的路，最重要的是，它更坚定了自己创业之初所坚持的“本心”。从一个11个人的创业公司，到全球财富500强企业，从790万台销量，到全球第四大智能手机厂商，小米诚然吃了不少苦。

当雷军最后喊出那句“一往无前”的时候，每个人都看到了他眼中含着的泪水。