川普

Trump

这里不谈川普在家庭和生活上的成功，我们主要谈谈川普是如何赚大钱和当大官的

富二代？

营销奇才？

......

各种各样的标签

到底哪一个他才是真的他？

不好意思，都是

01

赢在子宫

-严父出高子

川普从他的父母那遗传到了高大帅气的外表和经商的兴趣和天赋，他的爸爸教子有方，没有让他成为纨绔子弟，从小对川普就十分严厉，也为川普打造了毕业前的完美履历(打造：川普从小在校顽劣，一般的教师管不住他，他的父亲直接让他送进军校磨炼他的意志，让他学会服从，避免养成坏习惯；川普原先就读于纽约福特汉姆大学，在哥哥的关系下，父亲为他捐钱捐物之类的，川普获得了面试的资格，他自己本身也十分优秀（在军校是全优生）就进入了宾大沃顿商学院读完大学)：

少年时就读纽约军事学院：纽约军校是一所有着121年历史的有着军事传统的顶尖大学预备学校。

毕业于沃顿商学院：沃顿在各个主要的经济专业领域研究以及管理教育水平方面都有极高的声誉，在2014年《美国新闻与世界报道》的权威排名中，沃顿商学院名列全美最佳商学院排行榜第一。沃顿一直被认为是全美最具有开拓精神、创新意识和国际化视角的商学院。

- 强大的家庭背景和教育累积

川普从小对商业十分敏锐，对商业活动的观察能力很强，能从常人觉得稀松平常的小事中体悟到商业盈利的秘密，那就是控制成本和创造高附加值需求，第一件事就是他小时候常常跟着爸爸跑工地，当时他爸爸生意已经做很大了，但还是经常跑工地视察是否有怠工和浪费现象，甚至经常在工人下班后，将工地上的钉子拾起来第二天用，可见他爸爸对成本控制多么敏感

第二件事就是他发现父亲总是赚穷人的钱，而赚穷人的钱是一件很麻烦的事，因为穷人的信誉不好，会不停的欠房租，还要和素质低的破坏设施的穷人做斗争。所以他立志要做高端路线，这里还有一个他亲身的例子，他小的时候和父亲去卖车。发现你花500美金把机器维护的再好，这都在车主的预期之内，不会产生惊喜，而如果你再花一点精力将车打磨抛光，把车弄得像崭新的车一样，那么雇主就愿意为此多付100美金.这给川普的启发就是，以后只做高端地产，所以他的凯悦大酒店当时以最高规格修建，直接修成了纽约曼哈顿的地标酒店，之后无论是做地产还是娱乐业，他都坚持大手笔，其实都是为了赚富人的钱。

在沃顿的读书经历对川普的视野和人脉的关系帮助尤其大，他的爷爷是德国当地开餐馆的，他的爸爸是德国来美国的第一代移民，土法上马的草莽出身的企业家，没有受过现代商业理论的训练，缺乏长远的眼光，因此只会做中产阶级的生意，而且不敢冒太高的风险，这限制了老川普的生意规模，老川普在纽约这种地方远算不上精英，后来川普是自己通过死皮赖脸，软磨硬泡精英俱乐部的门卫才得以进入精英的社交圈，但也是当时外围的精英。川普这张沃顿商学院的文凭是他与精英交往时亮出的入场券，这对拓展人脉，谈生意，谈合作很重要，是一切机会的基础。

少时川普

02

天生的营销奇才

营销秘诀之一

美名胜恶名，恶名胜无名，名声就是影响力

对于一个地产大亨来说，好名声好过坏名声，坏名声好过没名声，名声就是影响力，没有人会在乎一个籍籍无名者的任何话（参考罗永浩的网红之路，对罗永浩锤子手机的各种批评都是在帮他打广告，他本人也获得了巨额流量，一句话：黑粉也是粉）。建楼的时候有两个艺术品，他若要保存下来，要多花几千万，还会造成工程延期之类的，川普觉得不值得，就把这两个艺术品给拆了。结果媒体就争相报道，这幢高楼大厦后没有高尚的人格，为了赚钱牺牲了民众的艺术情感。川普在自传里说说他本来是想要好名声的，但是这些负面报道也会提到他的楼市有多么牛叉。结果果然如他所料，房子卖得更好了。

川普之所以热衷于上各种访谈节目，综艺节目，甚至自己客串电影，其实都是在增加自己的影响力，在媒体时代，影响力就是话语权。川普天生的表演型人格，从不惧怕闪光灯和聚光灯，反而能够很好地将其为自己所用。在美国川普并不是最成功的企业家，但是在营销造势上他肯定是最成功的。

营销秘诀之二

会制造媒体追捧的新闻，让媒体为你打免费的广告

具体案例：川普帮助纽约政府修建溜冰场，从1980年开始，纽约市政府为了维修冰场，历时六年半，花费了一千三百万美元，把一个原本可以使用的冰场变成了一个混凝土池子，完全没有制冷效果。这个市政工程已经成为当时纽约市的耻辱。川普的大厦就在不远，每次都能看到无数的工人坐在冰场上聊天，就是不知道如何完成这个任务。他跟市政府保证，如果他承担项目，会完成这个项目，给纽约市政府洗刷耻辱。市政府正好放下这个滚烫的山芋，于是把工程转包给川普的公司。川普拿到合同后的第一件事就是给加拿大蒙特利尔冰球队的熟人打电话。雇佣了一个冰球队冰场维护的工程人员来纽约指导工作。这个技术人员到现场以后立即提出铜管和氟利昂是错误的，应该使用廉价的橡胶管道和盐水。令人惊奇的是，这样一来，材料成本猛降，本来天价的铜管和雇佣警察维护治安的成本几乎下降到零，因为窃贼对橡胶管和盐水根本没有兴趣。　　在川普接手并更换施工方案以后三个月，一个全功能的媲美职业冰球队主场的冰场就对公众开放了。更重要的是，川普仅仅花费了两百五十万美元，远远低于预算的五百万美元。工期更是仅仅只有三个月，其中第一个月是拆除以前建设的混凝土基座。这个公共项目为川普赢得了公众广泛的赞誉，从那时开始，就有人推动他去竞选总统。终于在三十年以后，川普已经距离共和党总统候选人提名近在咫尺了。

这个例子，其实川普并不能从这次修建溜冰场的工程中获得什么利润，用他自己在自传中的话，他之所以这样做，最大的原因还是自己忍不了纽约政府的低效，以及他没说的小算盘，他能通过公共服务树立自己高大的形象，吸一波粉。其实川普的利益算计，完全正确，川普通过，立人设、自我包装，媒体造势，为自己在底层百姓中立了非常正面的人设。他也知道自己的一言一行就是在聚光灯下，因为他天生的表演型人格，他会特地迎合民众喜欢听的故事述说自己经历，比如，他很少谈及自己受到自己父亲多少支持和帮助，而是经常强调自己是白手起家的，给大众以他是新世纪美国梦的代表。美国人很吃这一套，从林肯开始，平民总统就格外受美国民众爱戴，里根，克林顿和奥巴马都是从底层通过个人奋斗一步步成为总统的。

营销秘诀之三

善于打造个人品牌

地产界首创以名字命名自己的地产，川普作为营销天才，深知影响力的价值，所以凡是有利于扩大“川普”个人品牌影响力的买卖，他总不会放过，而且当时川普TRUMP这个logo的影响力达到什么程度呢，世界上有很多个国家的trump为名的地产，其实都不是川普自由的产业而是经过川普品牌授权的房地产，而且在美国你可以见到以川普为品牌的各类产品，包括但不限于：饮料，服饰，零食和玩具。而每一次品牌授权川普都是能从中挣取授权费的。

03

绝处逢生

善于在合法地利用法律和规则保护自己

川普经常被传多次破产，但是我们要注意一个经济法常识，企业破产和个人破产的区别，美国企业破产全称为“破产保护bankruptcy protection”，是指作为债务人的法人，即公司，无论是否有偿付能力，只要公司提出一个破产重组方案，就债务偿还的气息啊，方式以及可能减损某些债权人和股东的利益作出安排，然后经过债权人通过，经过法院确认，公司就可以继续营业。破产保护期间，企业仍可正常运转，只是重大经营决策只需要像破产法庭汇报并批准，还必须向证交会提交报告。申请破产保护的企业可以通过资产的重新整合以及剥离不良资产，使公司重新走上正轨，甚至变得更强大。如果破产保护期间没有挺过来，则进入破产清算环节，到这一步也只是将公司的所有资产全部变现还给债务人而已，而对川普个人的财产几乎没有影响。川普的历次破产，其实都是资产的重组优化，充分利用公司法努力将个人的损失降到最低，他会立即剥离自己的不良资产，并出售自己的房子和游艇摆脱个人债务。最后通过上市自己的优质企业，再利用自己当时的名气，自己的优质企业，主要是经营良好的公司，很快就摆脱了自己的巨额债务。要知道1992年，川普最惨的时候个人身价从10亿+美元跌到了-9亿美元，但是他在人生最灰暗的时候，所有的人都觉得川普不可能再翻身的时候，却能够保持冷静Netflix的川普传记片中，他当时的财务团队说：川普让我们尽力去做，他不会干预我们的工作，他相信我们能帮助他渡过债务危机。

这都体现了川普，临危不乱，处变不惊，每逢大事有静气的能力。这种性格对他之后的政治生涯有很大帮助，因为他当总统期间，反对他的媒体和在野党会用显微镜来找川普的刺，反复查他家和他家族是否偷税漏税，是否行贿还有他的通俄门的总统弹劾案，在当时对川普都是巨大的挑战，可能一不小心就会被赶下台，但是他都平稳度过，可见川普做事有多么滴水不漏。

作者丨黄伟