亚马逊新增强有力促销方式，看了不后悔

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大家最近可能会注意到Amazon在卖家中心的Promotions项目中添加了一个新的项目“Giveaway”，今天荟网将为大家详细剖析你能够用它做什么。

第一部分：了解Giveaway的功能与设置

其实Amazon从2015年开始便开始了Giveaway（免费赠送）项目，但是它都是基于giveaway页面（www.amazon.com/giveaway)。而这一次，Amazon却把Giveaway作为促销方式之一放在了卖家中心后台。这似乎还是一个测试功能，因为Giveaway只能在后台是English（英语）的情况下才能看到。

首先，我们来了解一下Giveaway（免费赠送）的目的。荟网在荟员培训中不断的强调一点“Amazon的一切在于转化率”，无论你有没有测评、有没有做广告，你的转化率越高（下单量除以产品点击次数），你的产品曝光和排名就越大。而Amazon Giveaway正好可以满足大家对于提高产品转化率的需求。

其次，注意以下产品不能够参加Giveaway（免费赠送）的促销推广。

音响、电子图书类产品；

自发货产品

超大尺寸产品

Amazon搭配销售产品（Add-ons）

Amazon Prime会员独享产品

接下来，我们看看中国卖家如何把自己的产品设置为Giveway（免费赠送）。根据Amazon的规定，你可以通过以下步骤设置Giveaway：

首先确保产品在FBA有库存，并且把语言切换到English（英语）；

在Seller Central（卖家中心）-> Settings (右上角）-> Fullfilled by Amazon （下拉框最后一项）-> Giveaway Settings （页面最下方）设置为 Enable（开启）；

回到Seller Central（卖家中心）-> Advertising（广告）-> Promotions（促销）-> Giveaways（免费赠送）-> Create（创建）

现在我们开始设置Giveaway的促销活动：

第一步：在搜索框里输入你有FBA库存的产品，搜索并选择；

第二步：设置赠送的产品数量；

第三步：设置赠送方式，请特被注意Amazon提供的4种赠送方式的不同之处：

Sweeptakes - 在促销结束后从所有参与的人中随机选择获赠名单；

Random Instant Win - 设置每xxx个参与者中有多少可以获奖，并立即给予赠品而不用等到活动结束；

Lucky Number Instant Win - 设置每xxx个参与者中的第几个可以获奖，并立即给予赠品而不用等到活动结束；

First Come, First Served - 设置先来先得，送完为止；

第四步：行动号召，绝大多数中国卖家现在对“Giveaway”还是观望态度，然而真正用的好的人却可以把Giveaway和站外营销完美的结合在一起，迅速获得自己的好友圈，这一招甚至比做Amazon、Facebook广告来的更猛！

第五步：设置活动有效期

第六步：勾选让Amazon帮你一起送（最新功能），并进入下一步

第七步：开始编辑促销信息，这里很重要，因为Amazon会允许你添加外链！！但是，你的外链仅允许连到以下网站：

facebook.com

twitter.com

youtube.com

Instagram.com

第八步：设置是否允许买家分享链接（一般都是允许的啦），之后Proceed to checkout；

第九步：付款之后看到Amazon的确认信息

第十步：等待24小时，Amazon将审核并通过这次促销后拷贝链接，在你的社交平台上公布，或者进行邮件群发。注意：前面你如果允许Amazon帮你一起送，你的赠送信息也会很快获得反应。

第二部分：从Giveway看Amazon的站内和站外推广

介绍完了Amazon的Giveaway，我们最后说一下Amazon的站内推广和站外推广。最近我们偶尔会听到有人说：做Amazon就只做站内就可以了，站外推广都是没用的。听到这句话之后，我们不禁会想，也许在说这句话的卖家对于Amazon的站外真的不了解。

首先，Amazon站内的流量从哪里来？如果你觉得Amazon都是自己创造的流量，那时不可能的，因为Amazon自己就是一个顶级的SEO公司，几乎你在Google搜索任何产品都可以看到Amazon的结果。

其次，你来看一下Amazon的邮件订阅营销；

最后，你在Twitter上搜一下Amazon就可以知道，Amazon官方Twitter帐号有超过70个，总粉丝数接近500万人！