国际站运营如何做橱窗优化

转载 网络  2020-12-28 22:58:35  阅读 63 次 评论 0 条
 
橱窗优化之前,我们首先需要知道什么样的产品适合添加橱窗,什么样的产品适合取消橱窗。

国际站运营如何做橱窗优化 互联网创业 第1张

图片来源:123rf.com.cn

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今天聊一个轻松的话题——橱窗。说起橱窗优化,个人觉得没有比这个更简单的了。只有两个操作,添加和取消。

国际站的橱窗,作用相对来说没那么复杂。橱窗的两个功能。一是首页橱窗展示位的曝光,第二个则是产品维度的加权。也就是权重计算上,会多给你一些额外的分值。

关于首页橱窗位的曝光,个人觉得价值并不是很大,因为大部分店铺首页的流量并不是很多。所以这个橱窗资源位也就平平。首页流量比较大的店铺,橱窗是一个优质的资源位,可以做很多的用途。

橱窗的第二个作用,是对产品的排名有一定的加权。可以使产品获得更好的曝光。我自己也测试过一些店铺,同等条件下,加有橱窗和不加橱窗的排名和曝光都有明显的变化。部分热门行业的大词测试可能变化不是特别明显。猜测原因是竞争激烈导致,这里不做详细的讨论。可以肯定的是,橱窗对于产品排名有一定加权。

那么,在橱窗优化上的问题,就变成了哪些产品需要加权,哪些产品不需要加权。

国际站运营如何做橱窗优化 互联网创业 第2张

(个人习惯:勾选橱窗产品,按询盘降序排列,从各个指标维度看产品表现)

 

优化的第一步是取消不需要加权的产品橱窗,先把橱窗位空出来。

那么哪些产品不需要加权呢?

第一种,表现不好的产品,点击率和转化率都很差,拿再多的曝光也很难起到效果。这种建议是直接取消。如果非要把这个产品当做重点产品去做,就先优化好,再加注橱窗资源。

第二种,点击和转化都不错,但是曝光量极少。这种通常是热度低或排名靠后导致。橱窗对搜索的作用,就是加权。加了权还拿不到曝光,也就没有必要继续加注橱窗资源了。

第三种,曝光和点击都不错,反馈很少。通常可参考点击率和收藏人数。如果点击和收藏都不错,说明产品还是受买家喜欢的,可能是价格,起订量或者其他原因导致的买家在犹豫,这种需要针对性优化和验证。 如果收藏人数很少甚至是没有,那么这种情况比较复杂。需要对多项环节进行排查,往往影响最大的是详情,也不绝对。

可取消,可不取消的情况:

第一种:有效果,但是效果一般。根据主观意愿,选择是否保留。毕竟是有效果的产品,当然想尝试一下可能有更大效果的产品也不是不可以。

第二种:产品十分优质的产品。十分优质的产品曝光量比较大,而且自身的排名比较好,这种曝光大的产品通常竞争也比较大。如果已经有不错的排名和曝光,橱窗对于它的作用就相对小了很多。它已经达到了90分的层级,再加5分可能并不会带来显著的变化。可以尝试取消,如果曝光掉的厉害,再加回即可。

第三种:曝光低,但是效果好。这种情况存在一定的偶然性。可能是刚好有人看到又恰巧喜欢这个产品。没有一定基数的数据参考意义不是很大。也可能是非搜素渠道产生的询盘。这种情况可以继续观望,也可以取消给更需要橱窗位的产品。

经过一系列取消之后,下一步则是添加橱窗位给更合适的产品。

国际站运营如何做橱窗优化 互联网创业 第3张

(不勾选橱窗产品,按询盘降序排序。如果有效产品多,可多选指标排序或多次排序)

适合添加橱窗资源位的产品:

第一种:点击量,点击率,收藏量,询盘量各项指标都不错的产品。好的产品,橱窗位当之无愧。想拿到更多的效果,自然需要更多的曝光扶持。

第二种。需要测试的产品或新品。橱窗的加权可以让产品拿到更多的流量,当流量基数变大时,产生的一系列数据指标可以反馈给我们来调整,这里的作用不是直接的效果,而是起到催化剂的作用。

第三种:曝光不多,有少量询盘。点击率不错的产品,这类产品往往是由于曝光基数不够,导致效果没有完全展现出来,可加注橱窗资源,看后续曝光量起来之后,点击和转化能力如何。

第四种:有点击但点击率弱,有收藏和询盘的产品。这类产品如果曝光大,则加注橱窗后,额外增加的大量曝光会带来少量的询盘,如果曝光少,曝光增加后,带来询盘的几率比较大。因为行为指标良好。这类产品产出效果的能力薄弱,最后如有空余的橱窗,不妨交给这类产品。

第五种:其他一切适合加权增加曝光的产品。爆款起爆,活动支持,数据测试,运营目的等具象情景。

关于产品效果的情况不胜枚举,难以全数列出。总之,橱窗核心的一种玩法就是产品加权,至于哪些产品需要加权,哪些不需要加权。以一个老师的姿态,假想自己手里掌握着一些特长分,至于加给谁,考核哪些维度,以一个班主任的心态去考量,事情就简单多了。(完)

(来源:5颜6色的世界)
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