出货首破千万台、李杰操盘中国区，一加并入OPPO能否走出“小众”？

1月11日，一加发布旗舰新机10 Pro。创始人刘作虎在会上宣布，去年一加全球出货量首次突破千万台。全国近1000家OPPO售后网点也已正式面向一加用户开放，覆盖了全国90%以上的地级市。

在新机发布之际，一加官宣李杰出任中国区总裁，并向OPPO中国区总裁刘波汇报。这也是继联合创始人裴宇出走，刘作虎回归OPPO任首席产品官后，一加的又一次重要人事调整。

从履历上来看，李杰自2010年便加入OPPO，从2013年起先后负责Find系列产品规划、产品路线图规划、硬件战略规划以及OPPO中国区战略规划与产品路线图等工作。

无论是OPPO资源的倾斜，还是OPPO系高管“入驻”一加走向台前，都能看出一加与OPPO融合更加紧密。背靠OPPO强大的技术、供应链、渠道、售后体系，一加迎来成立近十年来的又一个发展转折点。

李杰在接受包括搜狐科技在内的媒体采访时表示：“中国区要在近两年半的时间内实现销量破千万。”2021年一加全球手机销量约1200万台，其中中国市场占两成约240万台。要达成预期销量，一加中国区需在两年半的时间内实现大约317％的增长。

裴宇出走、刘作虎专注产品、李杰操盘中国区

从OPPO出发，又回到OPPO。以OPPO为原点，一加的发展贯穿着“出走”与“回归”两个关键词。

1998年从浙江大学毕业后，刘作虎加入OPPO，主导Find 5、N1等多款热门机型上市。2013年，刘作虎从OPPO离职创立新品牌一加，并对外特别强调：“一加并非OPPO子品牌，完全独立运营，与OPPO仅有共同投资方（欧加）。”

专注于小众高端市场，一加收获了不少极客忠实粉丝，也在市场份额上取得一定突破。但与魅族、锤子等“小而美”手机品牌面临的挑战类似，一加出货量长期处于百万级别，总的体量偏小。刘作虎曾评价称，“一加的核心问题是产品好，但知名度还不够。”

与此同时，手机市场已经迎来寡头时代，小众品牌生存空间不断收缩，一加单兵作战难以与巨头“抗衡”。另一方面，华为让出国内手机市场“半壁江山”，OPPO也希望与一加合力抓住来之不易的机会。

自2020年起，一加逐步与OPPO“融合”，一系列的人事动荡随之开启。其中从刘作虎、裴宇、李杰三人的职位调整，可以看出一加的“转型”路径。

2020年5月，刘作虎回归OPPO出任首席产品官，统一负责OPPO、一加的产品线。10月，一加联合创始人裴宇离职。年底，一加的研发、电商及客服部门与OPPO融合。

2021年6月，一加团队和OPPO团队正式对外官宣合并，一加成为OPPO旗下独立运营的品牌。在内部信中，刘作虎指出合并是为了“抓住时代新一轮的机遇”。

2022年1月，在OPPO有超十年工作经验的李杰来到一加，出任中国区总裁，全面负责一加中国区业务，向OPPO中国区总裁刘波汇报。“一加明确融入OPPO后，技术、供应链、渠道、售后方面的人才流动非常充分，我本人是流动的代表。”李杰说。

背靠大树好乘凉？

在并入OPPO之后，一加能享受到更为强大的技术、供应链、渠道、售后支持，同时面临着一系列的挑战，这次融合不能被简单地理解为“背靠大树好乘凉”。

李杰表示，欧加集团拥有2个亿的出货体量，在供应侧有较好的话语权，一加会获得在供应链方面的保障支持。技术上，一加会得到OPPO研究院和欧加集团一万多名工程师的支持，新技术未来或出现在一加的产品上。

2021年，OPPO推出自研NPU芯片以及折叠屏手机。李杰告诉搜狐科技，研发团队已经合并，相关技术一加可以用，这取决于一加目标市场和人群是否需要。

渠道方面，一加也可以复制OPPO的管理体系与资源，比如客户管理工具和体系等。同时目前全国近1000家OPPO售后网点已面向一加用户开放，覆盖全国90%以上的地级市。

当然，一加在OPPO体系内如何更好地发挥协同作用，打造出具有差异化优势的产品，也考验着管理层的运作能力。此前一加放弃氢OS选用ColorOS时，有不少用户反馈说失去了属于一加自己的特色。

在高端市场方面，国内手机厂商希望抢占华为留下来的高端市场，以此不断加大研发投入，开展更为底层技术的探索。OPPO也不例外，刘波曾表示OPPO将有两条旗舰线，和一加合力冲高端。

但OPPO与一加的技术是通用的，并且高端品牌形象的树立往往是一个漫长的过程。所以有行业人士认为，OPPO和一加要打造出差异化的高端产品并不容易。

针对这一问题，李杰表示，一加与OPPO这两个品牌，会从不同市场的客户群体和品牌风格出发，做出外观、选型、产品、媒介平台等方面的区隔。

未来，OPPO Find系列主打的客户人群画像是“新知青年”，可以理解为“写字楼的白领”，会在科技感、商务功能、影像上有更大的投入，相关首发技术也优先供应OPPO。

一加主打人群则是“爱玩游戏，追逐性能的年轻人”，所以产品会更注重游戏体验、性能优化、充电体验等。

走向大众，目标国内销量破千万

从近两年的市场动作来看，一加有两个最为迫切的目标：一是提高知名度及总体销量，增加对大众市场的覆盖；二是提升中国区市场占比。

走小众精品路线的一加加速“破圈”，原本只做旗舰，现在也增加了中端产品线。2020年7月，面向海外中端市场，一加发布Nord系列新机。

2020年底，刘作虎发布内部信指出，2021年一加国内将力争线上高端第一，同时大举发力线下，实现全渠道销量提升。一加去年面向国内连发四款新机，分别是一加9、一加9 Pro、一加9R、一加9RT，后两款产品面向中端市场。

去年3月，刘作虎在接受包括搜狐科技在内媒体采访时指出，“中国和海外市场占比大概为3：7，相信未来中国市场营业额会占一半。我们有更大的目标，要覆盖更多的人群，让更多人接触到一加。”

“中国区要在近两年半的时间内实现销量破千万。”李杰表示，2021年一加全球手机销量约1200万台，其中中国市场占两成约240万台。

要达成预期销量，一加中国区需在两年半的时间内实现大约317％的增长。要知道，中国手机市场已是“存量市场”，一加想增长必须抢下其他厂商的市场。李杰坦言，在销量目标上是有压力的。

接下来，一加主要聚焦两条产品线，同时强调不会做2000元以下的产品。“一条线定位高端旗舰，外观、影像、充电、性能等各方面都有出色硬件配置和表现；另一条线定位中端，面向对性能、游戏体验有追求的消费者，目前正在规划中。”

从市场表现来看，一加并入OPPO后变化已经有所体现。StrategyAnalytics分析师吴怡雯表示，一加的并入使OPPO在2021年Q3的智能手机总出货量增长了约9%。与此同时，一加还提高了OPPO的总体平均售价。

但负面影响同时存在，吴怡雯指出，合并前一加的利润率低于的OPPO，所以OPPO的利润率（合并后）被一加稀释。另外内部重组带来的放缓和动荡，以及线上渠道合并竞争加剧，削弱了一加Q3季度的业绩。