王烁
人跟人不一样。同一件衣服，愿意花1000元买的人有一个，愿意花500元买的人有两个。如果按500元定价，可以卖出3件，但这是实现利润最大化的卖法吗？
不是。
最好是按1000元的價格卖给第一个人，500元的价格卖给另外两个人。可是，一物二价做得这么赤裸裸，会激怒买家。
但买的没有卖的精，卖家至少有两个办法。
第一，分出基本款、豪华款，或者简装、精装，以及低配、顶配，将本来一样的东西包装得不一样，给愿意出1000元的买家和只能出500元的买家各自一个理由。
第二，错期销售。新品先卖给愿出1000元的买家;过一阵换季打折再卖给愿出500元的买家。等换季时间太长？没关系，遇上节日就打折。节日不够用了？没关系，发明11月11日这种“光棍节”，以及电商发明的其他节日。表面上是降价复降价，其实是商家分时展开的阶梯定价策略，早已设计好的营销方法。
买家怎么办？
如果你明了一切之后，仍然愿意出1000元，那是真爱。对于剩下的人，了解这点定价经济学就会明白，一般不要买顶配、精装和豪华版。
（夕梦若林摘自民主与建设出版社《在耶鲁精进》一书）
作者：彭金平译 来源：《青年博览》2009年第24期 一位女士急切的想离开办公室几天，但她知道老板是不会让她请假的。后来，她想出了一个办法。也许…
作者：毛汉珍 来源：《新故事》总第232期 高中毕业后，我遵从了父母为我做出的选择，去澳大利亚留学。陌生的环境，陌生的人群，完全是一个陌生的世界…
作者：王波 来源：《中国青年报》 一声枪响，让刚刚下课的美国霍普金斯大学校园顿时陷入恐慌之中。詹姆斯·弗兰克（James Franck）教授惊魂未定，发…
作者：埃利蒂斯等 来源：《诗刊》2010年5月上 我们整天在田野行走作者:[希腊]埃利蒂斯 李野光 译 我们整天在田野行走 同我们的女人，太阳和…
作者：林革 来源：《知识窗》2010年第7期 英国剑桥大学教授爱德华·德博诺是横向思维的积极倡导者。他认为，有时生活中碰到的问题，当用常规办法无…
作者：庞启帆编译 来源：《喜剧世界》2010年第8期 这天早上，克里斯感到身体有点不舒服。吃过早饭后，他来到了一家诊所。 落座后，医生对克里斯…
作者：[俄)谢苗·阿利托夫 李冬梅 译 来源： 夜空中一架飞机轰鸣而过。 “这是我们的同类在飞翔!”一只…
作者：贾孟影 来源：《八小时以外》x “夜雨秋灯，梨花海棠相伴老。小楼东风，往事不堪回首了。”媒体用这样的文字赞颂了张赵之间不离不弃的爱情。然而…
作者：李敬泽 来源：《新华日报》 讲经典、讲历史，大家爱听，是为了古为今用，用古人的智慧教自己做个聪明人，教自己成功。历史常常被视为弱肉强食的自…
作者：魏鹏 来源：《每日新报》 日本的佐田雅仁16岁就参加了侵华战争。他说，他那时幼稚无知。 我在盐城新四军纪念馆里，看到了一辆车牌号为120…
