你要做东非的猴子还是西非的猴子

柴可

为什么跑得快、资本也融得快的企业，最后好像并没有变成赢家？答案是：节奏可能更重要。以前我们说“大鱼吃小鱼”或“快鱼吃慢鱼”，但是当我们真正做一个企业很多年后会发现，找准自己的节奏，远远比单纯的快慢更重要。

大家如果看过《人类简史》，应该会发现里面有一个很有意思的故事：

十几万年前，东非大裂谷居住着一群特别快乐的猴子，它们都生活在果树上，树非常高，果树周而复始结出新的果子，猴子不用下树，就可以在树上生存得很好，猛兽是攻击不到它们的。

忽然有一天，全球气候大变化，发生了一次巨大地震，于是就产生了今天很著名的东非大裂谷。大裂谷把非洲大陆分成了两块：西非和东非。

大裂谷西边依旧是雨林环境，有很高的面包树，也有丰富的果实；东边的大陆，很多地方只有比较凶险的灌木林和一些不毛之地。

猴子也被强行分成两拨，一拨留在西非大陆，和以前一样，只要待在树上就有果子吃；一拨留在东非的猴子却面临着凶残的生存环境，不仅常有猛兽出没，而且没有大树，只有灌木，它们要学会制造工具，学会用更复雜的语言交流。久而久之，它们变得更聪明了。

最后，东非的猴子慢慢进化成为今天真正的智人，西非的猴子呢？还是西非的猴子。

在创业的这些年，我发现做互联网和东非西非的猴子一样。在互联网上获取流量，就像猴子获取果实一样简单，只要投资人给钱，就会有源源不断的流量。

有了流量就会有用户，有了用户，就会继续有人给钱。周而复始，好像生存的规则非常简单。

但是东非大裂谷产生了，资本寒冬到了，大家在融资的时候会发现，以前给1000万元都不要的，现在100万元也求着别人给。

资本环境冷却，流量慢慢开始产生更多的成本，对企业造成新的负担，这个时候你要去拿新的钱，就必须要有商业模式。就像“东非的猴子”一样，要开始制造把用户变成消费者的工具，需要学会更复杂的沟通模式。