[日]内藤谊人

美国著名的国际市场顾问迈克·斯达克认为：摸耳朵，是对方对你的谈话很感兴趣的信号。如果在你说话时，对方有拉耳垂、摸耳朵的动作，就表明你的谈话已经引起了他的兴趣。

为什么人们对于对方的谈话比较感兴趣时，会抚摸自己的耳朵呢？

其實摸耳朵是人们还想继续听下去时的一种下意识的反应。

日语中有一句类似开玩笑的话，直接翻译成汉语是：拉开耳朵好好听。这句话的由来就是我们想好好听别人谈话时，会不自觉地摸耳朵。

“啊？我还不知道这件事。”

“说得挺不错的，我一定要好好听。”

一旦有这些想法，人们就会不自觉地摸耳朵。如果之前一直静静听讲的人，突然摸了几下耳朵，那就说明他和你发言中的某些观点产生了共鸣。如果他对你的发言不感兴趣，是不会摸自己耳朵的。了解这个情况以后，我们还必须弄清楚对方对我们谈话中的什么内容比较感兴趣。这样做有利于更进一步和对方交谈。下面，我们看一个日常生活中的例子：一对年轻夫妻参加某房展，售楼人员热情地招呼两人，并向他们介绍房屋的安全性和房间的布局。但是，夫妻俩看起来好像并不是太感兴趣。

售楼人员不由得怀疑自己的话是不是很无聊，或对方是不是只看房而不打算买。但他发现在自己无意中说到“两代同住”时，夫妻中有一个人摸了一下耳朵。

这个动作说明他们将来有可能要和其中一方的父母同住，想买套适合两代人同住的房子，所以才会对“两代同住”这个词比较敏感。

因此，只要售楼人员抓住这一点展开话题，双方的交谈就会非常顺畅。

对方有没有摸耳朵，其实不用特别留心观察也可以看得到。所以判断对方对我们的话题是不是感兴趣并不太困难。只要稍微留心下，就可以观察出来。

如果对方觉得你的发言非常无聊，一分钟都不想听下去时，会无意识地将脚伸向门口的方向。这是下半身的动作，比较难观察到。但摸耳垂这个动作靠近对方脸部，应该非常容易发现。

有时候，对方摸的不一定是耳朵，有可能是耳朵附近的地方，比如鬓角、后脑勺等。这些动作的基本意义是一样的，都表示对方对你的发言非常感兴趣，想要继续听下去。