内藤谊人

在交談中，有时候对方什么时间告辞对我们来说非常重要。尤其是马上就要到下个约会的时间时，我们就必须判断对方会在什么时间离开。

我们必须准确观察出对方是否要告辞，这非常重要。其意义之一就是，如果对方有想要告辞的意思，我们就不用再寻找话题，强留对方了。

对方表示出想要告辞的意思后，我们先说再见，也可以让对方松一口气。对方会因此认为你是一个懂得体谅别人的人。如果无视对方的想法继续谈话，可能就会招来不必要的敌意或怒气。

另外，从人际交往技巧的角度出发，在对方表现出想要告辞的意思后，我们可以故意拖延时间，令对方失去理智。这样做有可能使对方做出大幅度的让步。因为一般想要告辞的人，都已经失去了冷静判断的能力。利用这个机会，我们就有可能和对方签署对自己比较有利的合同。不管从哪个角度出发，正确把握对方是否想要告辞都是十分必要的。

那么，判断对方是否想要告辞的要点是什么呢？

华盛顿大学心理学教师罗卡德博士的研究小组对此进行了专门研究。该小组以总结出人们想要告辞时的举止、动作为目的，对20～55岁之间的人的日常生活场景进行了观察分析。

罗卡德博士在公园的长椅、办公室、地铁等很多地方进行了观察，最终发现不管是哪种情况，如果被观察者用一条腿支撑整个身体的重量，就表明他马上要站起来了。

一旦想回家或告辞，这个想法就会无意识地表现在腿的动作上。整个身体就会倾向某一侧，好像马上要站起来一样。

我一般在家工作，但有时为了取材料或商量事情，经常要坐电车出去。这些时候，我也留心进行了观察，发现和罗卡德博士讲的完全相同。凡是要在下一站下车的人，身体都会发生倾斜。

罗卡德博士还发现，频繁移动身体也是想要告辞的信号。不停地挪动屁股同样是“不想继续待下去”这个想法的体现。

我们还可以反过来利用这个规律，也就是说，如果不想被别人看穿自己想要告辞的意图，就应该尽量控制这些行为。谈判时就不要倾斜身体、不停地挪动屁股等。只要保持身体平衡，对方就看不出你有想要告辞的想法！