荣耀，成不了华为

一个荣耀的狂热粉丝，依旧觉得荣耀就是华为。

说真的，别侮辱华为了。荣耀，成不了华为。

华为现在依旧很难，很难，很难。

除了要解决芯片问题，还要解决元器件替代问题，还得自己搞系统，只有这样，才能避免再次被掐住。但即便是这样，华为的影响力、号召力依旧强大，华为在高端机型上的表现也还是很不错。

反观荣耀，如今不会受到限制，想干啥干啥。但就是干不好，干不出大动静。

荣耀最大的成绩，就是依靠三十多家渠道商股东还有接手华为渠道商的资源，实现了国内的反弹。但是，荣耀并没有如愿全部接过华为的市场，基本只是接手它离开华为之前的市场，在高端市场的表现上，荣耀一如既往的烂，在高端市场上干得还不如小米或者vivo，更不要说去跟华为苹果比了。白白地浪费了头上的华为光环。

荣耀也确实接手了华为不少的人，不说带走技术吧，但可以说，你带走了人，自然技术也会有惯性。比如荣耀方飞，原本在华为那里做的nova系列，现在你可以在荣耀数字系列上找到很多nova的影子。

但是成也华为，败也华为。总想着贴着华为做，可以快速收获市场，收获人心。但这不是长久之计。作为一个独立品牌，如果不能有自己的特色，有自己的文化，是难以打造高端品牌的，因为用户不是打心眼里认可你荣耀，而是在认可华为，顺带着爱屋及乌。才会出现他们的观点——菊花系中低端买荣耀，高端买华为。这种荣耀脱离华为之前的惯性印象依旧深深刻在用户的脑子里，那么，试问，你如何能打造出高端？不摆脱这种印象，荣耀就没有高端市场的出头之日。

高端市场成功，才有高利润，才能支撑线下渠道成功运转起来，各个环节才能高效率地维持下去。因为线下渠道，它比线上渠道会有更多环节，更多的成本。比如线下市场你必须压货，你的展台需要摆放展示机，才能够让用户看到你的机器，并且你在店铺里面需要有一定的机器库存，你不能够像线上渠道一样客户渠道下单了再发货，在线下市场买东西图的就是方便快捷，直接可以看到货物，直接买了就走，而你一旦囤积了这些机器，就必须付出相应的成本，需要有一定的资金积压承受能力，尤其是货物一旦积压卖不动，出现降价导致的亏损，如果没有商家做好价格保护，渠道商会非常的难受。

当然线下渠道需要门店，有了门店自然也会有租金，水电，人力，这些支出，对比起线上渠道来说，门店肯定是大头，那些黄金地段的铺租或者是高端卖场的铺租，价格都非常的昂贵，如果你不能保证利润，最终的结局就只能是亏损关店倒闭。

所以如果如果没有高利润，就不能够让你的线下模式运营的非常好。华为之所以能够一度在国内市场上占据到50%的市场份额，很大的一个原因就在于线下市场的快速扩张，因为华为手机的利润是所有国产手机厂商当中最高的，渠道商们也非常乐意的去帮助华为销售手机，甚至不惜去接受华为那种强制压货的行为，因为拿到了华为手机的货源，基本都是能够赚钱的。而荣耀没有华为有这个本事。

另外，中低端市场的竞争非常激烈。除了要应对小米OPPO vivo等手机厂商的竞争之外，荣耀还要应对来自于华为复苏的压力。2012年荣耀一共发布了23款新机，而华为是发布了14款的新机，其中除了华为mate系列以及折叠屏之外，最重要的一个迹象是华为推出了nova系列以及畅享系列，最后的这两个系列手机实际上就是华为的中低端机型，而那些冲着，买不起华为而去，选择荣耀的用户，当看到华为又有了中低端机型之后，他们实际上也会在华为跟荣耀之间重新作出选择。也就是说荣耀的中低端市场并不是手拿把攥的，他需要面临整个市场上非常激烈的竞争。

可以去看看，去年华为在国内市场上有了一定复苏之后，荣耀在国内市场上的表现如何？再加上受到整个智能手机市场疲软的影响，荣耀在国内市场上的份额已经是陷入增长停滞，没有办法再实现快速增长，反而是要倒退了。而在全球市场上荣耀的海外市场布局已经有大半年了，当初赵明在荣耀刚刚恢复了跟谷歌合作时的雄心壮志，如今还存在吗？

海外市场是没有办法再依托华为光环而获得用户认可的，要全部靠自己的实力去打拼，这对于荣耀来说也是一种挑战。我们能够看到，时至今日，这两年一直在国内手机市场上都位列前三的荣耀，并不能够像同样位列国内前三的OPPO和vivo一样在全球市场上进入前五名，跟在国内市场排名仅第五，在全球市场却排名第三的小米也有很大的差距，非常重要的原因就是荣耀的海外市场，跟这商家根本没法比。

我们常说薄利多销，当你的高端市场上不去，你就需要依靠销量来堆积利润，然而荣耀的全球智能手机市场份额已经说明了一切，这条道路目前荣耀还没走通。

当然，除了手机之外，如果你想提高利润，还有一种办法，就是扩展你的业务范围，扩展你的业务种类。这就是为什么很多手机厂商在积极的拓展LoT智能硬件的原因，小米依靠生态链获得的利润已经是有目共睹。但是荣耀在这一块的布局也是比较弱的，而华为基于鸿蒙系统所打造的全屋互联的全场景模式，现如今是越来越成熟了，对比起小米基于小爱同学的那种语音控制模式的全屋互联，华为逐渐的追赶上来，甚至在慢慢的完成反超。这也是荣耀所做不到的事情，荣耀的1+8+N战略，目前的成绩远不能比拟小米华为。

很有意思的是，荣耀刚刚在近日做了人事调整。荣耀原本的全场景业务部总裁倪嘉悦升任中国区总裁，而他此前曾是华为终端中国区副总裁；而原来的中国区总裁王班，将调任机关与服务副总裁，专职海外及平台业务，不再负责中国区业务。也就是说，荣耀的这次人事调整刚好跟智能硬件与海外市场有关。

华为在所有国产手机厂商当中的标杆地位与影响力，以及华为在技术层面的学习能力与创新能力，是荣耀所不能够企及的。如果你还只愿意活在别人的光环之下，你就没有办法实现更好的突破。一句话：大树底下好乘凉，但如果你只想躲在大树底下，你是没有办法也长成参天大树的。