B站UP主停更危机背后：自研游戏尚未“出圈”，一边降本一边烧钱

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在刚刚过去的周末，“B站UP主发起停更潮”的话题一度登上微博热搜榜首，并引发了大量的媒体与网友关注。

这一话题来源于南方财经2日早上发布的深度报道，文章指出，很多UP主发布了暂停更新的视频，表示短期内不会再上传新内容。至于停更原因，有2位UP主明确表示，收支难以平衡是停止更新的主要原因。同时文章认为，对中尾部UP主而言，更为直观的因素则是平台收益的下滑。

对于这一说法，据了解B站内情的人透露，停更潮的说法不太准确，50万粉丝以上的UP主总数大概是3000多，最近停更的只有三个。

这三位都已公开对停更原因作出回应，均表示停更与平台激励无关，或出于个人原因，或由于公司出于重大变故，导致原计划视频内容将延后更新。“对于任何平台的头部创作者而言，平台的流量分账永远是收入的小头，没有人会指望依靠这个赚钱。”有分析表示。

其指出，B站UP主停更的真实原因可能是：头部UP主因为接不到商单而停更，中小UP主因为平台激励下降而停更。

但从财报来看，2022年全年，平台在直播和广告业务中给UP主的激励分成却同比增长了18%至91亿元，那么，矛盾出现在哪里呢？

移动红利消退，游戏业务等待下一个“爆款”

近日，B站发布了其2022年第四季度及全年财报。第四季度，平台营收为61亿元，同比增长6%；净亏损为15亿元，较2021年同期的亏损21亿元收窄29%。

2022年全年，B站营收219亿元，同比增长11.4%，净亏损为75亿元，同比扩大约10.2%；按照非美国通用会计准则（Non-GAAP），经调整后净亏损67亿元，同比扩大21.8%。

具体到各业务收入来看，目前B站主营业务共分为移动游戏、增值服务、广告和电商及其他四部分。2022年全年，游戏业务营收50亿元，同比减少1%；增值服务营收87亿元，同比增长26%；广告业务营收51亿元，同比增长12%；电商及其他业务营收31亿元，同比增长9%。

游戏业务成为了B站主营业务中唯一下滑的板块。谈及原因，B站董事长兼CEO陈睿在此次财报会上坦言，2022年整个游戏行业进入了新阶段，版号只是其中一个原因，更大的原因就是移动用户的红利逐渐消退。以及玩家对于游戏品质的要求越来越成熟。“这对行业的影响很大，因为它直接影响游戏开发成本的提升，以及新游戏成功率的下降。”

“有用户红利的时候，只要把游戏内容做好就一定能挣钱。但是当游戏行业变成存量市场的时候，挣钱的游戏就只剩下两种：第一种就是头部的超级游戏，第二种就是在垂类里面成为头部。只有这两种情况下，才能有持续的利润。”陈睿认为。

事实上，在2020年四季度前，游戏业务一直是B站最主要的收入来源，其独家代理的日本角色扮演类手游《命运-冠位指定》(简称“FGO”）曾连续三季度登上APP Store榜首。游戏业务也一度占到公司总营收的83%，而《FGO》一款游戏就贡献了超过七成的收入。

但从2020年四季度开始，游戏业务逐渐“退居二线”。到了2022年，B站游戏业务收入占比已降至22.9%。这一变化与公司近几年的整体战略有很大关系：降低游戏收入占比，让营收更加多元化。

于是，B站开始“两条腿走路”，发展自研与代理两种游戏。陈睿透露，去年自研游戏占公司游戏业务总收入的比例为5%，这个比例在今年会继续提升。

不过，自研收入一直受到游戏版号发放的供给侧影响，没有拿到版号就意味着无法进行游戏商业化，将直接对收入产生影响。同时，平台目前的自研游戏营收仍然较少，仍需等待一个“爆款”产品的出现。

单用户每月平均贡献-2.27元，增收减亏如何成行

在“去游戏化”战略后，B站为了加快商业化进程，一方面加大对直播、电商、广告等业务的投入；另一方面，则需要获取更多的用户，让他们在平台上开始花钱或者花更多的钱。

先来看第一方面，财报显示，2022年B站增值服务收入同比增长26%，主要受直播、大会员等付费活动推动，其中直播业务全年收入同比增长超30%；同时平台全年广告业务营收同比增12%，主要形式为与UP主相关的广告。

收入增长的背后是B站大力度的布局与投入。2022年全年，平台在直播和广告业务中给UP主的激励或分成达到91亿元，同比增长18%。此外平台还搭建了不少商业化基础设施，包括直播带货、增强品牌曝光的起飞计划、一站式UP主内容合作平台花火等。

不难看出，B站给UP主的分成在不断提升，那么，为何仍有不少UP主反映自己的收入下滑呢？这其实是内容变现机制的变化。

2022年以后，平台逐渐减少播放、投币、点赞等数据的占比，提高了商业合作的权重，更看重UP主的商业价值。而在UP主与平台强关联的当下，二者的广告收入直接挂钩。

第二方面则来自用户，财报显示，B站第四季度日均活跃用户达9280万，较2021年同期增加29%；月均活跃用户达3.26亿，较2021年同期增加20%；平均每月付费用户达2810万，较2021年同期增加15%。

不过从月活数据来看，平台用户的留存能力似乎在减弱。第四季度，B站包括App、PC、电视等在内的月活用户为3.26亿，同比增长20%，同比增速创下近年来新低，环比则减少660万。

平台为了超3亿的月活投入了巨额的获客成本。2022年，用户每为B站贡献1元营收，B站要付出3.27元成本，单用户每月平均贡献-2.27元。这意味着，随着用户的增长，平台的投入还在不断加大。

分析人士表示，当下的B站，要想留住用户，就要提升收益单价，而提升单价又需要实现盈亏平衡。“用户规模增长一定程度上依赖高成本，那么削减成本必然会带来增长的回落。”

从四季度数据中不难看出，营销费用削减后，月活用户已经在环比流失。并且叠加UP主收入减少，导致创作积极性下降的影响，未来用户规模能否持续增长还要打个问号。

对于今年的计划，陈睿表示：“今年我们公司的业务会更聚焦，整个公司最重要的事就是两件：第一，增收减亏；第二，DAU 的健康增长。”

在互联网红利消退的当下，诸如B站等互联网平台都面临着增长困境。如何一边拓展新业务，一边留住用户与UP主，是平台目前亟需关注的问题。