邹帅

小红书上有一篇热门吐槽帖，发帖的博主是个女生，某天打扮得漂漂亮亮的和男朋友一起去了上海迪士尼，拍了一天照片，回家一看，没有一张可以用的。最后，这趟梦幻的迪士尼之旅以被不会拍照的男朋友气哭收场。在该帖子的评论区里，网友们齐刷刷地劝她：“花钱找个跟拍吧。”

开园两个多月了，北京环球影城也和上海迪士尼一样，逐渐产生了“跟拍圈”。此前，有人探访北京环球影城发现，扛着硕大的单反相机，为男女老少游客拍照的跟拍摄影师数不胜数。

有趣的是，嗅到了环球影城的商机，大赚一笔的人不少，但是能冲进环球影城园区内部周而复始做生意的，只有这些跟拍摄影师了。

不仅是个人摄影师，旅拍品牌和写真馆也纷纷进场，抢夺环球影城这块大蛋糕的同时，他们期待着这里能成为他们摄影生意的跳板。

一位北京环球影城常驻摄影师说，早在环球影城开园的时候，就有很多跟拍摄影师进去占领市场，现在园区内做跟拍的摄影师和机构“怎么也有百八十个了”。

在小红书搜索“北京环球影城跟拍”，给自家打广告的摄影师和旅拍品牌确实不少。这些宣传帖子模式统一，都是放出精修样片，带上“亲子”“情侣”等关键词，甚至有几家旅拍品牌共用同一标题：“北京环球影城200块钱找的跟拍，拍成这样值吗？”

宝妈瑶瑶国庆期间约了环球影城的跟拍摄影师给自家小孩拍照。“因为环球影城刚开，不像在迪士尼做跟拍的那么多，所以还是花时间做了一些功课，挑了一家樣片色调我很喜欢的。”

瑶瑶给孩子买了两套魔法袍，在哈利·波特和小黄人园区拍了一小时照片，她对过程很满意，收到成片之后还发到了小红书。

“当时那个摄影师有挺多单子，我们上午11点开始拍，约了一小时，他说拍完我们还要赶着去下一场。”瑶瑶说。

一位顾客讲述了整个跟拍流程。提前跟商家确定好拍几小时，约定好时间段，支付定金（100元左右），然后商家会随机分配一位摄影师和顾客直接联系，敲定见面地点。有些商家还有指定摄影师的服务，提供几张样片，由于风格相差无几，顾客一般也都是听从分配。

游玩当天，顾客和摄影师在约定的时间见面并开始计时，这期间就是摄影师的工作时间，遇上排队、换衣服和其他突发情况，都要算进工时内。拍摄完成之后，顾客要支付尾款，摄影师会将底片发给顾客，提供精修服务的商家一般会在2～3天内完成。

环球影城的跟拍是按小时计费的。据几位商家给出的价目表显示，1小时跟拍的价格普遍在200-500元，2小时的价格在500-800元，以此类推，8小时的服务则要将近2000元。也有商家针对园区内知名的打卡点推出了时长更短的跟拍服务，15分钟速战速决，价格为99元。

不仅是跟拍，有的写真馆还推出环球影城修图服务，也就是游客自己拍完照片后发给商家修脸、调滤镜。据了解，某商家精修一张图片的价格为100元。

据观察，做环球影城跟拍生意的主要有三类：旅拍品牌、自拍写真馆和独立摄影师。

疫情反复，建立在跨城、出行基础上的旅拍生意自然受到影响，因此，一些旅拍品牌也需要开辟相对稳定的业务来保证收入。上海迪士尼已经营业5年，其中的跟拍业务相对成熟，北京环球影城开业后，拥有迪士尼拍摄经验的团队便瞄准了北京市场。

也有第一次开拓乐园跟拍项目的旅拍品牌。极光旅拍运营总监吕女士说，他们专门在北京设立了一个团队，主攻环球影城跟拍和北京市内的其他旅拍业务。

“环球影城团队有五六名摄影师，平均来说，每天会敲定十几单，但不一定都是第二天拍。”吕女士说，即使是旺季，也没有爆单的情况，虽然拍照的人多，但做跟拍的更多，“每天能出去三四个摄影师吧。”

跑单、没下文的情况也经常存在，吕女士表示早就习惯了。“我们的客服还遇到过问了价格之后，不聊拍不拍照，开始仔仔细细问环球影城游玩攻略的。”吕女士说，最后这种顾客也不会消费。

僧多粥少，竞争激烈，因此收入不甚稳定，如果赶上疫情反复，客流量减少，更是很难保证单量。成本方面，吕女士粗略计算了一下，环球影城的冬春漫游卡还没推出的时候，每天要给摄影师买门票，旺季票价一张要六七百元。“环球影城推出1288元和1588元两档冬春漫游卡之后，门票钱省了，不能省的是每天的服装清洗和护理费。”

旅拍品牌焦虑的同时，自拍写真馆也坐不住了。北京一家写真馆不仅推出了室内的哈利·波特主题写真，还组建小团队开辟了环球影城跟拍业务。因为有实体店，所以该商家还提供260元的妆发造型服务，以及价格更高的写真服务。问及业务为什么如此广泛，该商家表示：“没办法，这个行业竞争太激烈了。”

旅拍品牌和写真馆担心每天能否接到足够的单，另一边相对灵活的是个人运作的独立摄影师。据了解，一些独立摄影师也是买了季卡常驻在环球影城每日接单，也有一些是等有订单的时候再进入园区，其他时候不耽误接活赚钱。

不过，独立摄影师来去自由并不代表他们能躺赚。园区内的一位独立摄影师，自己接单量太少，所以他也经常会和园区内做跟拍的旅拍品牌合作。他表示，很多旅拍品牌都会采用和摄影师灵活合作的形式，但该摄影师未透露和品牌合作的具体分成结构。韩琦也曾与某自拍馆合作过景点跟拍业务，据她提供的明细表显示，摄影师和商家的分成大约为6∶4。

据测算，一天下来，一个摄影师少则拍一两单，多则四五单，日收入在500～2000元，淡旺季会存在较大差别。

在摄影圈，也在旅拍圈和跟拍圈摸爬滚打多年的安铮坦言：“我们还是希望这个行业有标准有规范，但是很难实现。”

他表示，摄影毕竟算是虚拟产品，不太可能做到绝对量化，“而且拍摄客片的定价也要根据客群特征来计算，要看我们面对的客群对价格的心理预期是多少，不是卖一碗面，面粉、调料、水，多少钱就是多少钱”。

行业内都做不到统一定价，更别说一群入环球影城捞完金就走，没想着做长久生意的“摄影师”。一张和霍格沃茨城堡的合影都要掀起血雨腥风，环球影城跟拍这门生意挣钱容易，但守住口碑很难。