为什么感觉拼多多上的618提前了？

为了让消费者“天天都是618”，拼多多很拼。

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购物季由来已久。对消费者来说，购物季往往意味着低价抢购，对商家来说，购物季则是一次“脉冲式营销”。

西方国家有感恩节之后的“黑色星期五”大采购，中国从2008年起电商平台发起了618、双11等购物季。国内的消费者对购物季，从最开始的狂热、亢奋、熬夜剁手，到逐渐习以为常。

很多人逐渐发出疑问，如果购物季可以做到低价，那么低价为什么不能日常化？既然集中抢购对物流方方面面都会造成集中式的压力，能不能把购物季摊平到日常？

实际上，平台已经在这么做了。

比如最近就听到有朋友说，拼多多上的618好像提前了，618活动跟日常活动的风格好像差不多，都已经是极致的低价了。

实际上，让消费者天天都能感受到618，确实是拼多多的思路，而这背后，是平台为消费者好的综合考量。

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拼多多想让消费者

“天天都是618”

笔者有一位同事，是有名的购物达人，平时辗转在线上线下各个购物平台上，对各个平台的特色、优势、差异化、新变化如数家珍。

她的嗅觉也是非常的敏锐，哪个平台又出了什么新主播，最近在带什么货，客单价大概是多少，风格怎么样，她总是第一时间能够发现端倪。

购物消费更是精打细算，比如她很清楚买书去哪儿买不会踩坑，买家庭日用品去哪位主播的直播间最划算，买奢侈品在什么节点去谁的直播间抢货肯定能占到便宜。

最近发现，买书，她开始在拼多多上买，买电器，也在拼多多上买了，这跟以往的购物习惯是不太一样的，很好奇发生了什么。

“拼多多上买书太划算了，而且是正版的，可以放心。”她跟我安利说，“你喜欢买数码家电，也可以上拼多多，补贴力度相当大。”

带着好奇心，笔者研究了一下，发现还确实如此。

拿数码家电来说，拼多多在日常化的百亿补贴的基础上，今年4月6号，又开启了数码家电消费季，首季在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对消费者需求强烈的数码家电全品类进行额外补贴。

拼多多百亿补贴先后启动了对小米全品类商品加补、对3C数码多品类的“五一超级加补”、“电脑超级加补”和“家电超级加补”。

数据显示，拼多多百亿补贴“数码家电消费季”及系列加补活动上线以来，平台消费者对数码家电产品的消费热情急遽升温，绝大多数产品均实现了翻倍增长。

今年618，拼多多又启动了“618开门红”活动，又是一轮大力度的补贴。5月30号晚10点到6月3号24点 ，拼多多百亿补贴狂撒50亿优惠券，活动期间，每人最高可领取500元优惠券，均可在百亿补贴的基础上叠加使用。

“618开门红”活动在百亿补贴的基础上，进行大幅加补

为了给最广大用户带来更多的消费普惠，拼多多百亿补贴“618开门红”覆盖了平台所有品牌好货，涵盖手机、数码、家电、美妆、生鲜、食品、母婴、服饰等全品类商品。

我们来看看拼多多上的低价到底有多实惠。

拿笔者一直在关注的 iPhone手机为例，官网价13499元的iPhone14ProMax，在拼多多上领券后，直接降了2300元，击穿了全网底价。

笔者的那位购物达人朋友热衷的美妆品牌，拼多多上也是给出了全网底价。比如，SK-II三件套盒，多人团直降至1389元，折扣力度达到19%；雅诗兰黛第七代小棕瓶修护肌精华露100ml，多人团直降至472元，折扣力度达到35%；新版150ml海蓝之谜修护精萃水，多人团直降至555元，补贴力度达到56%。

拼多多上的补贴玩法，相当于是“折上加折”——一方面有常态化的百亿补贴，另一方面平台持续不断地发起各种各样的“大额优惠券”、“超级加补”等等，直到把价格降到比消费者的心理预期还要低的区间，让消费者全年不间断地享受低价。

笔者有一位同事最近在装修新家，最近也在拼多多上研究买家电，他发现价格超级划算。比如，官网价3299元的华帝油烟机i11210，在拼多多上直接降到了2559元，补贴力度达到22%；官网价2399元的小米1.5匹新一级能效变频空调，价格降到了1729元，补贴力度达到28%；

再比如，官网价2599元的海尔10公斤全自动变频滚筒洗衣机，在享受拼多多的大额消费券后，只需要1479元，补贴力度达到43%；Dyson戴森V12无绳吸尘器官网价4099元，在拼多多上降到了3250元；Dyson戴森HD15高速吹风机官网价3199元，仅需2448元，补贴力度达到23%。

当然了，拼多多上的低价，并不是以牺牲品质和服务为代价的，相反，在击穿全网低价的同时，拼多多百亿补贴还对物流、售后等服务体系进行了专项升级，为消费者提供买贵必赔、全国联保、假一赔十、送货上门、上门安装等全方位的服务保障，确保消费者"安心买、放心退"。

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拼多多“过节”的4个特色

“经营之圣”稻盛和夫有一句名言，“定价就是定生死，定价即经营。”

而贝佐斯定价的心得，就是坚持低价，这是他在给股东的信中反复强调的一点。

应该说，在奢侈品的消费里，有时候会出现定价越高，越有稀缺感，越激发购买的现象，但在主流的日常化的消费中，低价，或者叫物超所值的定价，还是永恒的王道。

在类似618这样的购物季里，线上线下销售平台，多数会选择打低价牌，营造低价氛围，即便是一些奢侈品大牌，也会拿出一些福利品、试用品，来激发流量，让消费者先用起来，形成品牌认知，培育品牌忠诚。

拼多多“过节”当然也强调低价，事实上，低价一直就是拼多多的品牌心智之一，但拼多多“过节”，又有自己的一些特色，这里不妨总结一下：

第1个特色，就是强调“天天都是618”，把对消费者的好，把低价的心智，放在每一天里，而不仅仅是购物节的那几天。

比如，拼多多日常就有百亿补贴，在这个基础上，又接连发起针对特定品类的二次补贴，比如针对小米全品类的商品加补，针对3C数码品类的超级加补，针对电脑的超级加补等等。这次“618开门红”，又针对平台所有品牌好货，推出了50亿消费优惠券加补。

不难看出，拼多多的玩法，不是只有购物季那几天你可以享受到低价，而是把低价的玩法，持续不断地贯彻到了日常的消费中；

第2个特色，就是没有那么多虚头巴脑的套路，低价就是低价，不用让消费者算来算去，一不留神出个bug，再引发消费者体验上的不愉快。

拼多多上也没有预售，不必等待，下单就可以发货，下单就可以享受超级低价，这种购物体验干脆直接，让消费者干脆利落地享受购物过程；

第3个特色是从打造“性价比”，到“质价比”，到“心价比”，拼多多通过全方位的平台玩法，与消费者建立心智上的牢固关系。

比如，在标品上，类似上文提到的手机数码产品，拼多多不惧比价，做到了绝对的性价比；在非标品上，如果说性价比的感知没那么直接，那么拼多多让质量对得起价格，也就是质价比，让消费者觉得物超所值，真划算。

再比如拼多多百亿补贴的“晚8点 加倍补” 活动，消费者只需要每天20点访问百亿补贴频道，即可以参与该活动，享受平台对民生物资品类的超大额补贴。目前，活动商品包括牛奶、鸡蛋、抽纸、洗护用品等上百个民生物资品类，全面覆盖“米袋子”、“菜篮子”，商品补贴比例高达30%-50%，让消费者真正感受到“多实惠”，形成拼多多全品类都划算的“心价比”认知；

第4个特色就是在重点品类提升低价的消费认知，低价补贴有章法。

笔者曾在之前的文章中说，拼多多把过去的短板变成了长板，比如说买书这件事，过去很多人是没有在拼多多上买书的习惯的，但拼多多通过和大量正规出版社的牵手合作，把“正版图书+低价心智”，传递给消费者，让很多人形成了在拼多多上低价买正版书的消费习惯。

拼多多的补贴打法，不是漫无目的的，也不是拍脑袋的，如果仔细观察会发现，最近拼多多在数码家电领域补贴的力度是比较大的，比如针对小米全品类的商品加补，针对3C数码品类的超级加补，以及“电脑超级加补”和“家电超级加补”。

笔者猜测，一方面开春时节和夏天是家电消费换新的旺季，另一方面家电品类主要是标品，方便比价，拼多多的低价补贴有助于提升在家电品类的低价认知，扩大品类销售。

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怎么能真正对消费者好？

从电商平台发起618、双11购物季到现在，已有10多年的时间，这些年，应该说包括电商购物季在内的线上化大趋势，对消费者行为习惯的改变是翻天覆地的。

就以家电行业为例，2013年，中国家电线上市场销售规模716亿元，2022年，这一数字达到了4,861亿元；

2013年，家电线上市场占整体的比例刚刚从前一年的3.6%快速提升到了6%，而到了2022年，这一数字已经高达58.2%，线上消费占据了大半壁江山。

尤其是过去三年疫情，线下社交被阻隔，线上化更是扮演了不可或缺的角色，让消费者体验到了线上消费带来的不仅仅是便利性、确定性，更是关键时刻的抗风险性。

尽管618、双11大促，每年都会引来各种各样的诟病，比如说，物流慢、服务跟不上等等，但这些购物季实实在在提升了线上购物习惯的养成，让消费者享受到了更多高性价比的产品，提升了人们的美好生活。

尤其是，随着购物季的日常化、低价的常态化、百亿补贴的标配化，消费这件事，也在变得越来越普惠化。

比如拼多多的百亿补贴，以及不断推陈出新的加补，助力了品牌商品的普惠化，让消费者在拼多多的百亿补贴里更新消费理念，提升生活品质，激发消费的欲望，带动经济更好的发展。

所以在笔者看来，要真正对消费者好，一方面购物季这种“脉冲式营销”，依然有存在的必要，但如果平台有能力，应该尽可能地将低价进行到底，进行到日常，让天天低价成为一种共识和理念，这是真正对消费者好；

还有就是减少一些套路，不要去算计消费者，也不要让消费者算计，补贴要实实在在，低价要货真价实，让消费者看得见摸得着。

当然，低价这件事，虽然看起来简单，做起来却绝对不简单。稻盛和夫说，定价从来不是孤立的，是与“采购”“压缩生产成本”等其他要素联动的，考验的是成本的控制能力，和经营的效能。

对电商平台来说，能不能做到低价，取决于平台自身能力的进化——一方面是降本增效，控制成本，比如农产品要降低中间流转环节，打通田间和餐桌；通过对下游消费趋势的掌握，反馈给上游的品牌和工厂，让生产的商品更匹配消费者的需求；通过供应链的科学布局，物流的提升，售后服务的打造，平台生态的治理，让消费者放心购买，便捷购买，安心，省心，还省钱。

显然，低价是一项复杂的系统工程，是对平台自身能力的极致考验；低价当然也是一种“消费普惠”，可以让更多的人，过上更美好的生活。

从这个角度来说，应该为“天天618”这样的理念点赞，也期待通过数字化能力的全方位提升，电商平台能真正让低价进入寻常百姓家，进入日常的烟火生活。