拿到烂产品，该如何写好产品文案呢？

文/文案的美 林育圣

老师的心愿是得天下英才而教之，文案的梦想也是拿优秀产品而写之。

但天底下哪有这么好的事呢？

首先要知道，什么是好产品？

谁来认定好呢？是开发人员觉得好，还是老板觉得好？还是曾经得过市场的认可？又或者做过怎样的调查来决定这是好产品呢？

再来是好产品哪轮得到你写呢？老板主管自己就先写走了啊。

留到你手上的，一定是极需要拯救的产品了。

标题或许夸张了一些，但我们想说的是：【产品力不明显的产品，该如何写文案呢？】

因此你需要在对产品力有全面的认知后，才能了解如何写好，那些你原本认为是烂产品的产品文案。

这一次要教大家的是：当你遇到你认为产品力很差的商品时，该如何写文案呢？

正文开始

写产品文案之前，要先正确地认识到：什么是产品力？

产品力全名为产品竞争力，意指产品在市场上与其他产品竞争比较时，所具备的优势。

所以不要把产品力当成什么产品的品质力、技术力什么的，这些都是错误的观念，也会让你对于自身产品产生错误的认知。

不是你觉得产品好、技术独家、口味独特、你花费许多心思、老板特别喜爱……等等就会有产品力。

一定是要经过与其他产品的比较，才会知道你的产品力多好。

如果没有这样的认知，那永远只会开发出产品力低落的产品，如同自认怀才不遇的创作者一般。

理想上的好产品有两个要点：

一销售量好；

二市占率好。

这两点缺一不可，如果你卖了一个唯一市场的产品，市占率是100%好了，只有你在卖，但你每个月只能卖出一样（非超高单价商品，如火箭啊卫星等），这样称不上是好产品的。

独占市场，也要看是否真的有这市场的存在。

而如果销售量好，但是市占低的话，只能说可能是利润好的产品，并不是真的拥有良好产品力的产品。

想了解更多关于产品力的资讯，可以去阅读网上其他产品力介绍。

了解完这点后，我们就该知道，重点在于竞争这件事。

不论做营销还是写文案，永远都要记得这句话。

好产品，来自于站到对的市场

不论你产品本身品质再好，如果投放到错误市场，那根本就是对牛弹琴而已。    产品与市场是属于匹配关系，虽然可以透过一些营销手段来努力，但基础上的合适还是很重要。

产品跟市场就好像是追求关系一样，如果双方原本就很合适，那追求手段不用太多，两人很快就能在一起。

但假如原本就不太合适，虽然也有可能后来会在一起，但中间花费的心力就会很辛苦。

有时候执着地只喜欢某一个对象，会如此辛苦的原因就是这样。

幸好，商场关系没有恋爱关系那么绝对，只要测试市场失败了，那就该尽快转换市场，不用再执着下去。

毕竟市场是测试出来的，有句老话是这么说的：市场永远会用最痛的方式，让你学会新的营销观念。

所以当你觉得手上拿到的是烂产品时，很可能有三个原因：

1.主观认定：你不是这产品的受众，这产品对你而言很没用。

2.客观认定：这产品目前销售量很差，公司内都觉得这产品差。

3.市场认定：产品在市场上反应普遍很糟，拥有各种难解的品质问题。

 如果原因是 3 的话，那就不关你的事了，先请产品开发人员把品质处理好吧。

但如果是 1 与 2 的话，那我们就该知道要如何处理这件事，配合着营销策略，好好地调整一下产品的路线。

问题一：主观认定这产品很差。

很多营销人员总喜欢抱怨自家产品很糟，比不过别家产品厉害，然后整天说这不好那不好，但却没想过要怎么让这产品变得更好。

你把烂产品放在同一个角度看一百遍，它还是不会变好，不如你用不同的角度看待它。

当你心底认为这是不好的东西，你的每个文句里，就会透露着让人提不起劲的味道，最终写出平庸的文案。

你可以问问那些觉得这产品好的人，他们为什么觉得这好？而不是去强化不好这件事。

记得，好产品，来自于站到对的市场。

你不在那市场，就该让自己站到那市场去了解，而不是坚持你自己的看法。

你是在卖商品，不是在拼人生。

问题二：客观认定这产品目前销售量很差。

代表你站到错误的市场了。

但如果你硬要在错误的市场打开关系（可能是领导要求），那就将原本的产品，当作是新的产品，用不同的策略去攻打。

这时文案修改方向，就可以依着以下五个方向去修改：

1.修正产品可以解决的问题，提出新的使用场景。

2.改变产品强调的优势，找出新的市场切入点。

3.研究不同的产品竞争者，抓出与竞品之间的差异。

4.转换新的词性与语气，符合新市场的受众。

5.增加不同的诱因与利益，转换区块特性。

以上这些说得比较复杂一点，白话点就是。

1.换场景：原本在厕所用就换到厨房用，在房间用就变在户外用。

2.换诉求：原本讲自己销售第一就变最受消费者喜爱，成份用超好就变师傅技术超高。

3.换对手：卖咖啡原本跟咖啡比品质，就变成跟红茶比提神。

4.换语气：原本是欢迎购买就变成哎唷你还不赶快买，品质优良就变成我们东西真的很好用喔。

5.换好处：原本买拖把送替换布，现在换送卫生纸，买车送音响现在送摩铁券。

你要把这产品，当作不一样的产品来写，用全新的策略去打另一个市场。

“全天下最愚蠢的事就是，每天不断地重复做相同的事，却期待有一天会出现不同的结果。”

所以要嘛换市场，要嘛换策略，没有不换就想要成功的事情。

市场是最好的老师，但这个老师从不告诉你成功是什么。

我们都需要不断地去摸索与测试，才能够让烂产品变成好商品。

结语

或许真的有烂到极点的产品，但应该也不会是你的选择。

大多数的烂产品都是比较出来的，而许多好产品也是从烂产品不断改进而来的。

不要害怕烂产品，要害怕自己有先入为主。

产品力不是一种被检测出来的数值，而是一串变动的心理感受。

只有你可以让这产品有力，如果连你都放弃了，那更不用说市场会接受了。

最后，给大家一点鼓励的话。

产品如此，人生亦是如此。

没有烂人材，只有不适合的岗位。

当你在一个位置觉得自己很没用时，请记得。

要嘛换想法，要嘛换工作。

别用一样的方式，却想得到不同的结果。

祝福你们，都能够找到让自己大卖的市场。