2018 创业公司爆发指南

作者：曲凯

今天就特别简单地讲两件事，但我觉得这两件事背后的价值会在 2018 年持续发酵，如果能够熟练掌握，就可以作为一家创业公司的爆发指南。

第一件事叫“薅羊毛”。

《我们不一样》这首歌，在台北钱柜 KTV 的国语排行榜上已经连续六周蝉联第一了。

很多人问为什么，我有一个答案。

我第一次听到《我们不一样》这首歌是在抖音上，作为背景音乐这首歌出现了无数次，直到某一天我走在机场里听到某间店铺都开始放这首歌。

和《我们不一样》类似的，还有几十首歌从抖音上火了起来，其中有大量的小众歌曲，比如《广东爱情故事》。

与此同时，《前任三》的票房刚刚过了 19 亿，绝对的黑马。

很多人问为什么，我有一个答案。

我第一次听到前任三的两首歌也是在抖音里，好听的曲子加上用户的演绎，让我都产生了我要去影院里看一下这部片子的冲动。

和《前任三》类似的，还有无数事件营销在抖音上火了起来，比如江小白兑雪碧。

之前在朋友圈里看到了一张图，一位朋友刷了 300 条抖音，并把这 300 条按内容类型来分类如下图。

你会发现，抖音其实是个很中心化的社区，内容的套路非常明显。

这背后的原因是什么呢?首先抖音是个很好的社区，用户之间会有互动，其次同样的套路获得点赞数更多，会激励用户抄袭，最后就是因为抖音有一个功能，是使用其他用户视频的配音作为背景音来完成作品。这最后一项最有意思，相当于一种变种的视频转发功能。

基于以上这些点，一个话题很容易在抖音内形成话题性营销的效果，并且会自增强，效果不断叠加。

那一个平台上的内容越集中越趋同的时候，就越容易推升出一个新的事件。

基于此，我们又做了一些研究，我们看了快手，发现快手相对抖音来说内容是更分散的。同时我们又比对了直播平台，发现直播平台要推起来某样东西肯定是最简单的，但需要的成本也更高。

比如，之前的狼人杀，和现在的吃鸡，这两大波游戏的崛起，直播平台绝对居功至伟。但直播平台的特点就是要集中头部力量去推起一个大波浪，而抖音是分散化的力量推起无数个小波浪。

所以，当快手上亿日活，抖音或各大直播平台千万级日活，并还在快速上升的时候，这样的平台和当时的智能手机兴起有什么本质的区别么?

我觉得至少从用户流量和 attention 方面来说，没有太大区别。那对于创业者来说，怎么利用这个趋势呢?

这就是我想说的第一点，薅羊毛。

创业公司其实根本不具备创造流量的能力，也很少具备抢夺流量的能力。当市场外部环境没有变化的时候，流量没有新增量的时候，创业公司根本干不过市场中的现存玩家。

所以，其实创业公司最应当具备的就是看准趋势，薅羊毛、坐顺风车的能力。基于微信的小程序这波顺风车大家都开始重视了，相信基于其他大的流量平台去薅羊毛，会是 18 年的一个特别大的机遇点。

尤其是当这些平台中有的内容容易自增强和趋同的时候，所以作为一个喜欢刷抖音，却没有拿过抖音钱的人，我很想呼吁所有公司都考虑去抖音上做做事件营销，可能会有意想不到的结果。

再举个例子：

2006 年福布斯名人榜上内地收入最高的男明星，是庞龙。他当年进账是 1800 万，比范冰冰还高 100 万。他演唱的《两只蝴蝶》彩铃下载量单月最高 500 万次，在一年里给公司赚了 2.4 个亿。

我相信下一代的明星、神曲、品牌、游戏、产品都有可能从这些新的视频类平台中出现，就好像上一个时代的彩铃平台一样。

讲完“薅羊毛”，我们来讲第二件事，我管它叫“撒币产品效应”。

百万英雄、冲顶大会等撒币产品已经不像刚开始的时候一样火热了，很多人都分析过这些产品背后的“电视台”发展方向，我今天就从一个不一样的角度，从他们的产品机制来说说看。

我觉得撒币类产品火的背后有几个产品机制设计得特别巧妙：

1)多人竞争，层层筛选。不知道有没有人觉得，从这个角度来说，吃鸡和撒币类产品是一样的。当前的网络让更多人可以同场竞技，有竞争，有晋级，可以把一个大主题分成不同阶段和细分目标，这让游戏门槛降低，同时可玩性大大增加。(其实当初的贪食蛇大作战，球球大作战的本质也都是一样的)。另外，从这个角度来说，撒币类游戏缺少了一个组队功能，这是传播和拉留存的另外一个特别好的方式。

2)邀请与复活卡机制。这个功能特别屌，屌在哪里呢?我们总说世界上最好的公司是有网络效应的公司，这个机制一出来，任何产品都会变成有一定网络效应的产品。当然，当前的这个功能也有问题，就是一波流，当新用户都注册光了就不管用了，如果能把复活卡和其他的长期用户行为连接到一起，应该能让网络效应更长久存在。

3)直接现金激励。撒币游戏把现金激励变成了一个纯拉流量的方式，这里最好的地方是，现金总量是恒定的，不管一个人进来还是一百万人进来，奖金可能都是五万，这就让市场成本非常可控。但其实，现金激励的方式还可以有各种衍生，比如派派、趣头条、享物说、茉莉社区等产品中都有或类似或创新的应用场景。(区块链中很多发币的产品其实也类似)

那到底用直接现金激励的用户行为是否能长久呢?这个其实是一个很大的问题。比如答题赢奖金，如果我总赢不到，我就不来了，如果我总赢但每次都只分几块钱，我也会慢慢不来了，这天然就存在着悖论。

所以我倾向于认为，金钱激励是要配以产品自身良好的使用体验来进行的。就是说，金钱激励可以作为催化剂使用，却很难成为救世主。

基于以上所有内容，你会发现在现在这个时代，任何产品都可以用某种套路来进行。

首先，我可以通过直播平台、抖音、快手、内涵段子、微博等已有的大流量社区做一个事件营销，(也许还能利用小程序在微信中快速转化流量)，然后我可以在产品中加入组队和竞争元素、加入复活卡和邀请机制、加入现金激励培养用户行为并延长留存。

如果以上几点都做好了，我相信一家创业公司(而且这个套路感觉其实特别适合游戏公司)是能够快速成长到一亿美金估值的阶段，并有不错的用户数据和流水的。

想象下如果跳一跳变成一个组队多人游戏，中间死了还可以通过邀请好友进入的复活卡复活，最后跳过 500 分的人还可以一起瓜分当日的 100 万奖金，这一套玩法就该是未来产品的标配。

最后，其实上文中提到的很多地方都有“游戏化”的影子，我也越来越觉得游戏化会变成我们日常生活与产品中的一部分。