做国际贸易的外贸业务员这个术语是必须烂熟于心运用自由的必修课
做国际贸易的外贸业务员猫熊哥今天讲的这个术语是你必须烂熟于心运用自由的必修课题。
国际贸易术语E组之工厂交货exw贸易术语：
EX WORKS：EX是 Exit（出口,通道，门出口）的缩写，这里指大门出口的意思， WORKS是工厂的意思。
EX WORKS简写为 EXW。 是工厂交货 国际贸易术语。
是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。
卖方不办理出口清关 手续,也不负责将货物装上任何运输工具。
EXW贸易术语下：卖方只负责把货生产好，包装好。放在工厂仓库备运，并通知买家前来提货。
具体的租船订舱，安排提货车辆，以及陆运费，报关费及港杂费用，海运费，保险费全部由买方负责。
货物装船并开船后，买家指定的货代将签下的正本提单交给卖方。
卖方得到正本提单后，制作正本装船单据。
如果是信用证项下交易，则可以到银行办理议付。
如果是T/T项下交易，可以通知客户付尾款，尾款到后寄正本单据给客户。
由此可见，exw贸易术语 是卖方承担责任最小的术语。
买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
exw贸易术语在实际使用中，若双方希望在起运时，由卖方负责装载货物并承担装载货物的全部费用和风险时，
则须在销售合同中明确写明。
在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用exw贸易术语，而应使用FCA贸易术语，
除非卖方同意装载货物并承担费用和风险。
通常exw贸易术语，指进口商指定的货代或船务公司派车托运集装箱到工厂装货。
从工厂大门出口一直到运到进口国进口商的仓库的运费，保费，风险全部由进口商自己承担。
外贸进出口公司在托运车开出工厂大门口就完成了交货的工作。
EXW下买卖双方的责任与义务：
卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票,装箱单，或有同等作用的电子讯息。
以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
卖方必须给予买方有关货物将于何时何地交给买方处置的充分通知。
一旦买方有权确定在约定的期限内受领货物的具体时间和地点时，买方必须就此给予卖方充分通知。
买方必须向卖方提供已受领货物的适当凭证。
EXW下买卖双方费用的划分：
买方必须支付任何装运前检验的费用，包括出口国有关当局强制进行的检验。
比如法检商品的商检费，等。
应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助。
以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。
买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可。
在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
应买方要求并由其承当风险和费用，卖方必须给予买方一切协助。
以帮助其取得由交货地国和/或原产地国所签发或传送的为买方出口和/或进口货物可能要求的，
和必要时从他国过境所需要的任何单据或有同等作用的电子讯息。
使用EXW应注意的问题：
（1）在EXW术语后面要尽可能清楚地写明指定交货地点内的交付点。
如果在指定交货地点没有约定特定的交付点，且有不止一个交付点可供使用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点。
（2）卖方不需要将货物装上任何前来接收货物的运输工具，如果卖方更方便装货，应使用FCA。
（3）需要清关时，卖方无需办理出口清关手续。
卖方只有在买方提出要求并承担风险和费用时，才有义务协助买方办理出口手续。
因此，在买方不能直接或间接地办理出口手续时，不应使用这一术语，而应使用FCA。
（4）当买方提出要求并承担风险和费用时，卖方有义务及时向买方提供或协助买方取得货物进出口相关单证和信息，
包括安全信息。
国际贸易术语考试题实例讲解：
第1题
我国A公司与新加坡B公司签订出口大豆合同，根据合同，A公司不负责办理出口清关手续及支付相关费用，根据《INCOTERMS2013》，应采用的贸易术语是( )。
A FCA
B FAS
C FOB
D EXW
【正确答案】：D
【答案解析】
[解析] 按EXW术语成交时，卖方在商品的产地或所在地交货就完成义务，并不负责办理出口清关手续及支付相关费用。
第2题
《2000通则》13种贸易术语中，卖方承担责任最小、负担费用最少的是( )。
A FCA
B FAS
C EXW
D DDP
【正确答案】：C
【答案解析】
[解析] 按EXW术语成交时，卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库等)将货物交给买方时即完成交货，
卖方不办理出口清关手续，也不负责将货物装上任何运输工具。买方应承担自卖方的所在地将货物运至预期目的地的全部费用和风险。
第3题在EXW术语后面要注明产地名称，如工厂或仓库所在地名称。( )
【正确答案】： √
【答案解析】
[解析] 采用EXW术语时，一般应在EXW后注明交货地点
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