外贸行业的二十二条军规

很多朋友想必非常喜欢约瑟夫.海勒的名著《第二十二条军规》，通过主人公尤萨林上尉的经历，讽刺了那条所谓的“圈套”似的“第二十二条军规”。

其实在任何岗位、任何工作，都有不同的规则，不管是明规则，还是潜规则；合理的，抑或不合理的；能让人激动的，能使人抓狂的。但是一切的一切，终究还是制度和本能的思维碰撞。

老板说，你做到100万美元，给你5万人民币奖金，也许这个业务员很努力；但是当他做到100万了，老板或许说，很多订单亏了，没赚钱，奖金就变成2万了。这是什么规则？这就是潜规则的一种，就是“游戏规则老板定”。再说直白一些，就是老板愿意给你钱，你就能赚钱；老板不愿意给你钱，你再努力，成绩再棒，也是白搭。

我在这里无意去抨击什么，只是给同行们，给外贸圈子的朋友们提个醒，这个行业，有这个行业的规矩；这个圈子，有这个圈子的玩法。不理解的，要试图去理解；不清楚的，要尽量弄明白；很多时候没有自己想要的结果，还不知道怎么回事的，其实就挺可悲了。

规则一：老板喜欢“听话”的员工。（只要是管理者，终究不喜欢手下有不可控的因素存在。）
规则二：工作成绩很重要！（大多数老板还是结果导向性的）
规则三：对不同的人，有不同的应对方式。（说直白点，就是见人说人话，见鬼说鬼话）
规则四：要有自己的特点和优势。（简单说，就是有利用价值。）
规则五：有自己的不可替代性。（让老板想炒你，变得无比艰难。你也可以开条件。）
规则六：不要轻易得罪人。（不一定所有人都是君子，小人永远存在。）
规则七：再讨厌一个同事，也不要让他知道。
规则八：不要背后议论老板或者同事。（很可能你认为嘴巴紧的人，就是传话筒）
规则九：不要小看任何人。（今天的小职员，明天可能就飞黄腾达）
规则十：不要试图磨灭潜规则。（存在就是合理的，水至清则无鱼）
规则十一：不清楚情况，不要贸然插手自己没把握的事。
规则十二：有中间人的生意，一定要尽量围着中间人转，别想着跳过。
规则十三：做任何生意，控制风险是第一要务。
规则十四：外贸和内贸一样，跟客户的交情，往往比产品和价格重要。
规则十五：做任何事情，效率一定要高。
规则十六：学会使用google，很多信息唾手可得。
规则十七：没有永远的朋友，没有永远的客户，只有永远的利益。
规则十八：不要把英文水平看太重，语言只是沟通工具而已，不是做外贸的必然。
规则十九：利益要分享，一个人吃独食，终究合伙人和手下会散伙。
规则二十：团队的凝聚力，不是所谓的企业文化，也未必全是钱，而是大家觉得跟着你混有前途。
规则二十一：空手套白狼，可以一时得意，不能一世成功。
规则二十二：游戏规则的决定权，小公司在于老板，大跨国企业在于制度。企业小，靠人治和利益；企业大，靠平衡与牵制。