小卖家梦碎“双十一”

当每年双十一都在刷新纪录的时候，很多小卖家可能连一桶泡面的钱都没赚到。

在大卖家们庆祝双十一销售创新纪录的时候，很多小卖家可能正面对店铺的0销量和爆满的库存发愁。

2018年11月11日天猫‌‌“双11‌‌”最终成交额锁定在2135亿。在这2135亿的项目里，中小卖家们又收获了多少呢？

全民狂欢的购物盛宴背后，一些冷静的声音也开始出现。

我们并不喜欢‌‌“双11‌‌”。

小卖家们将‌‌“双11‌‌”前的几天比作‌‌“黎明前的黑暗‌‌”，在这样超长的预售期内，‌‌“没有销量‌‌”，消费者只收藏、不下单，消费欲望被抑制。

我曾在双十一前在派代网论坛发起了一个话题‌‌“商家们双十一赚到钱了会怎么花‌‌”？

大多数卖家们表示，赚钱的都是品牌店或是大卖家，小卖家们可能连活动都报不上，报上活动的也只是亏本赚吆喝，能赚个泡面钱就不错了...

大卖家的狂欢，中小卖家的噩梦

我只想说，有谁能站出来，解决我们中小卖家的困扰。我们要的是客人去选择商家，而不是淘宝网把大商家全部推荐给客人！中小卖家抓一个毫不留情查封一个！我们需要的是一个更健康的平台！可是在哪？

这是一个淘宝小卖家的帖子内容。

大卖家觉得双十一是难得的盈利大日。只要细节做好，当天将流量转换成消费，不需要付出太多的直通车和钻展，就能拿到当年最高的转化率。

对于很多小卖家来说，面对每年双十一如此巨大的流量，都想着能分一杯羹！毕竟错过了这次活动，可能今年的春节也过得不顺心了。

24小时挂着旺旺，及时处理客户订单，长期对着电脑熬夜各种腰椎、颈椎病、甚至猝死，有时候忙着打包连饭也吃不上，得了胃病也只得忍着，还有可能遇到无良买家的敲诈……

但这一天，对于小卖家而言，却是一个惨淡的日子。

所有的客流量都被集中到了参加双十一活动的大卖家手中，望着电脑屏幕，少的可怜的客流量，基本没法转化，没有转化就等于没有订单。

这天，小卖家能做的，可能就是盯着电脑屏幕发呆吧……更有甚者，前几个月好不容易积攒的流量，最后成了空。

在很多卖家蹭着双十一大促热点的时候，有的卖家却表示不参与了。

卖家们说，淘宝就好比一个小型社会，随着这么多年的发展，贫富差距变得越来越大，商家店铺被流量划分成了不同的等级。

大卖家有更多资金，做推广拿到更多流量，卖出更高销量赚到更多钱，反过来能投入更多资金做推广。而小卖家没钱没实力没流量，卖不了多少货，是恶性循环。

双十一，对于小卖家来说，就是亏本买卖。

往年快递爆仓，今年存货爆仓

随着成交额的不断攀升，2018年天猫双11的物流订单也在飞速增长，16小时48分钟2018年天猫双11物流订单超8.12亿，超过2017年双11全天订单量。这么多单的快递，中小卖家又占了多少呢？

有人欢喜有人忧愁，每一年的双11皆是如此。一方面大卖家都在观望着这次的双11较以往又能突破多少销售额，面临着快递爆仓，无法准时将商品送到消费者手上的时候（这可能就是甜蜜的负担。）小卖家面临的却是仓库满满的库存，不少中小卖家则直言道双11不过是陪太子读书。

这两天有个卖家找我诉苦，他说今年双十一按照指示备了90万的货，双11当天卖了35万不到，几乎所有的资金都被压在了剩余的库存之中，如果短期之内贷不到款，结果可想而知。

也有这样的现象，部分卖家们由于双11备货不科学，导致积压了大量的库存，不得不低价大甩卖。

曾经有一篇文章写过：40元进价的裤子3元亏本处理，等待这些库存的命运就是超低价处理。40多元进价的裤子，最后都按照3元-20元处理了，至少打对折。

卖家们却认为这种自戕式清理库存的方法是很正常的，是一门不得不做的亏本生意，库存若是放着不清理，没有用处，占着仓库，还要另付仓储费，又是一大笔消费。

更为可怕的是，‌‌“双11‌‌”过后，出现大量激增的售后投诉和退货。曾有客户的退货率高达40%，而行业内平均的退货率也在20%左右。这都大大的增加了中小卖家的负担。本来双十一当天卖出的货就不多，还有一大堆的退货换货要处理，利润一降再降。

双11的数据看着很美，但中小卖家们大多是陪跑，以为一天能卖光的货，却用了半年时间来清理库存。

一入电商深似海

对于卖家来说，双十一是咸鱼大翻身的机会。做好这一天的生意，就够吃一年了。

不管是烧钱开直通车推广、想方设法的学习打造爆款的方法，还是挺身走险的刷单刷流量，都只是为了提升店铺影响力，能够在双十一大赚一笔。



俗话说，一入电商深似海。看，这位淘宝卖家已经成为了一位佛系卖家了...相信每位中小卖家都在经历自己苦逼的淘宝生涯，因为，人生本来就是苦逼的。

也有卖家说：

几年的淘宝电商生涯已经感觉做电商特别疲惫了，天天对着电脑钱没挣到留下一身的病，如果可以选择不知道还会不会选择电商，因为真离开电商其他行业也未必想象中的那么美好，很多东西也只有做的人才知道其中的苦。

对中小卖家来说，加班熬夜是家常便饭、身兼数职导致过度劳累、落得一身病痛，平台上竞争激烈，烧了钱推广却没有流量引入，利润单薄，生存艰难。

而双十一是一种希望，是一个能给店铺带来高流量高销量的机会，也是一个能给卖家带来一夜暴富，金钱满钵的机会。

每年都有成千上万的人奔向广州工作，同时也会有成千上万的人离开广州。这句话用在中小卖家身上也是十分适合的。每年都有成千上万的人成为淘宝卖家，每年也同样会有成千上万的卖家放弃淘宝。

淘宝再也不是当初那个什么都不懂只要开了店就能赚到钱的淘宝了。双十一这样的狂欢节，已经带不来任何快乐给中小卖家了。

中小卖家们，看着这每一年都直线攀升的华丽丽的数字，是不是有一点讽刺呢。

结论

第十个双十一已经过去，大卖家们为创造销量新记录在狂欢，小卖家们还在为清理库存努力，争取在年底能够回本。

可爱的电商人啊，不管你是否喜欢双十一，下一个双十一还是会如期将至，下一年的成交额还是会直线攀升。不管你是选择继续留在淘宝，还是选择离开转行，我们都曾一起见证了电商平台的成长。

最后，希望每一位电商人都能继续怀有一个电商梦，为自己的梦奋斗拼搏，不求巨大成就，但求问心无愧。