社区团购：集齐“永辉苏宁京东”三巨头，战事急

永辉与苏宁前后脚入局社区团购，再次给该赛道加温。

12月26日，媒体报道称，永辉超市已在深圳、广州等地试水开展社区团购业务，此外已至少在佛山、东莞、惠州甚至郑州、上海等地展开事务。其社区团购目前正主推一款车厘子单品，此款零售价为368元的整件10斤原装的J级智利车厘子，团购价为299元，两人即可成团，单次购买件数没有约束。此款产品的预售团购时刻从12月24日继续到1月10日，从1月10日起开始发货。对团长的基本要求是附近要有永辉超市，系统会给团长生成专属链接。

不过，目前尚未得到永辉超市亲口证实，并没有通过官方渠道发布关于社区团购业务的公告及相关信息。

与永辉低调试水不同，苏宁方面则高调宣布进场社区团购。

12月27日，苏宁易购召开2019年年货节发布会，称苏宁小店的新目标为“年内开出4000家店”，并宣布入局社区团购赛道，将在2019年1月18日正式上线社区拼购服务，在全国招募十万个团长。

而在一个月前，京东也开始做社区团购。

11月26日，京东上线“友家铺子”小程序，主体信息为“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”，该公司也是“京东购物”小程序的开发主体，系京东集团子公司，由刘强东担任法人。

主攻二三线城市市场，当前的主要阵地包括石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原以及呼和浩特。店长版小程序的店长服务协议明确写道：“友家铺子是运营方为店长提供的包括但不限于社区拼团等方式的推广平台工具，店长通过友家铺子对京东商城产品或服务进行推广，从而获得京东 CPS 营销平台的 CPS 返佣”。

ToC小程序的常见问题中则将友家铺子定位为“京东官方推出的社区购物平台”，主打社区日常生活所需，包含生鲜水果和日用百货。

据电子商务研究中心的不完全统计，截至 10 月底，近 13 家大型社区团购平台共融资近 20 亿元，社区团购的投资者中不乏知名机构，红杉资本、高瓴、IDG、GGV、真格、今日资本等等。

美菜、每日优鲜、拼多多、同程等大玩家已经悉数进场：美菜推出美家优享、每日优鲜以每日一淘试水、拼多多投资虫妈邻里团、同程孵化同程生活……

美团虽对社区团购只字不提，但组织架构调整却招招切中社区团购要害，新组建到家事业群，而社区团购的核心就是满足家庭消费场景的需求，定位提供优质供应链服务的快驴和生鲜零售公司小象成立了单独的事业部。生鲜品类是社区团购公司目前最大的品类，占比通常在40%-80%之间。

社区团购观察曾分析，美团已在核心场景前端服务、供应链支持和生鲜零售布局三个方向对社区团购形成了包围态势，这个无界搅局之王离社区团购仅有一步之遥。

另据新经济100人报道，王兴曾回复一位社区团购创业者称：「我现在没法告诉你我们自己会不会做。」

11月底完成3000 万美元 A 轮融资社区团购平台“松鼠拼拼”，创始人杨俊毕业于清华大学，曾和王兴并肩连续创业 10 年，是美团铁军的核心人物。

结束语：

社区团购模式：公司签约小区居民（多为宝妈）或便利店店主作为团长，团长负责拉邻居加入微信群，在群里推荐商品。消费者下单后，第二天平台将商品统一配送至小区交给团长，再由团长负责组织取货。通常平台会将销售额的10%分给团长作为提成。

无论是真火还是资本吹起的虚火，总之社区团购让2018资本寒冬年看起来不那么悲凉。据不完全统计，在全国范围内已经有上百家社区团购团队。

不过随着巨头们相继入场，成熟的供应链以及身经百战的战斗经验加持，相信留给赛道小鱼们的时间并不多。

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