宜家家具租赁被指在中国“水土不服”：与习惯不符合

业绩增速下滑，加大电商投入，开辟市中心门店，转型中的宜家正在加速跑。

近日，宜家表示要将现在试点的家具租赁业务，在明年推广至全球30个市场，其中包括中国。除租赁，宜家谋求转型的方式还有拓展电商业务和在市中心开占地面积较小的门店。

长江商报记者梳理发现，宜家自2016年在中国市场销售额125亿人民币，同比增长了18.9%刷新纪录后，两年间在中国市场的销售额增速下滑至8.4%。

去年中国市场销售额155亿

长江商报记者注意到，在增速最快，潜力最大的中国市场，宜家的销售额增速呈现连年下滑的趋势。2016财年宜家中国销售额超过125亿元，同比增长了18.9%；2017财年宜家中国销售额超过132亿元，同比增长14%；2018财年，宜家在中国市场的销售额为155亿元，同比增长8.4%。

值得注意的是，2018年11月22日，宜家宣布为加速电商化转型，未来两年全球将有7500个岗位被撤销，其中涉及中国区160个岗位。这是自2009年金融危机冲击，全球裁员5000人之后，宜家所进行的最大规模的人员精简。

对此，产业时评人张书乐认为，家居卖场的成本问题，在其开店能力和市场扩展达到一定峰值后，必然出现一次整体放缓或下跌。尤其是其覆盖的区域，用户的家居用品迭代速度都必然出现阶段性的放量和收缩。

转型发展家具租赁

作为行业龙头，宜家发展不紧不慢，面对新零售的趋势其2018年才迈出了转型的步伐。

2018年10月底，宜家中国将网购范围扩展至149个城市，并计划在新的财年里将陆续开设20个物流配送中心来支持电商业务。11月1日，宜家中国首家市中心体验店落地北京五棵松，这意味着宜家在中国也打响了门店升级的第一炮。

2019年4月初，宜家表示要将现在试点的家具租赁业务在明年推广至全球30个市场，包括中国、日本、加拿大、新加坡、法国、德国等。除租赁，宜家谋求转型的方式还有拓展电商业务和在市中心开占地面积较小的门店。

宜家为何转型发展家具租赁？能否打开中国市场？张书乐认为，“宜家用家具租赁的方式，来刺激迭代的速度，是一种家居市场营销的选择。换言之，租房人群的庞大和年轻化，让家具租赁较之家具出售，更有市场。但在中国市场，如果采取B2C的方式来直接针对租房人群进行推广，效果却难以大好。”他表示，这本身和中国人习惯性的置业特征大有关联，哪怕是租赁的房屋，部分非房东提供的家居用品，也习惯于购买而非租赁。反之，如果采取B2B的方式，和正在平台化和网络化的房屋租赁连锁合作，提供多样化的公寓家居供应和选搭，一起满足更多人群的不同需求，降低房屋租赁平台自身的家具配备成本，或许更有可为。

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