最妙的一计
作者：王君超 来源：《故事会》
刘鹏在宜州市的商业圈小有名气，他对外宣称自己是代理商，说白了就是个二道贩子，帮别人把产品卖出去后，他从中抽取点好处费。刘鹏自小熟读三十六计，为人处世可谓八面玲珑，在这一行混得如鱼得水，自称三十六计在手，赚遍宜州不愁。
这不，眼瞅着春雪大厦竣工在即，他牢牢地盯上了这块大肥肉。这大厦的主人春雪集团是北方最大的熟食加工企业，此次将分厂落户宜州。刘鹏这几天就盯着大厦里的人进进出出，苦于找不到什么机会接近他们。
这天，刘鹏又假装路过春雪集团大门，看到一个中年妇女端着好几盆植物，正准备往大厦里面走，刘鹏见状，赶紧上去搭了把手：“大姐，我来帮你一下。”
大姐连连道谢，刘鹏笑着说：“没事儿，举手之劳。您买这么多盆栽干吗？”
大姐说他们公司马上要搬进这新大楼了，买这些绿色植物用来吸收甲醛。刘鹏一听，赶紧说：“嗨，原来这样，不过您买的这些植物可不吸收甲醛啊，我自己就是做这行的，下午我让人给您送几盆过来，免费给您用，如果觉得好，您就帮帮忙，给领导和同事推荐推荐我们店，怎么样？”
大姐听了，更是感激不已：“那多不好意思啊，我得给钱。”
刘鹏笑着说：“钱真不用给，只要您到时候帮我们做做广告就行啦。”大姐满口答应，两人还互留了手机号。
刘鹏转身出门，就打电话给卖盆栽的张三：“喂，老张，下午送十盆绿萝、十盆仙人掌到春雪集团大厦，钱我来付。”张三不解地问：“钱你来付？白送人啊？”
“你懂啥？”刘鹏笑道，“这是三十六计中的‘抛砖引玉’，不放点儿饵，怎么钓大鱼？”
一个礼拜后，刘鹏果然接到了那位大姐的电话：“刘老弟，你们送的盆栽很好，又新鲜又有活力，我们后勤部的吴部长想跟你谈一下整个集团大厦的绿化合作。”
刘鹏一听，立刻赶到了集团大厦。不出所料，他与吴部长的谈话非常顺利，刘鹏替张三揽下了一个大项目，以后整个大厦的绿化业务全部由张三的店铺负责。
洽谈结束后，刘鹏与吴部长一起走出大厦，无意中看到许多快递散乱地堆在大厦前方的院子里，快递员正一个个地打电话通知收件人下来取货。
刘鹏半开玩笑地说：“吴部长，这样收发快递是不是有点影响咱们集团的形象了？”
吴部长点点头说：“是啊，目前还有不少员工没搬进来，以后快递会更多。这样乱七八糟地堆在院子里，实在不太像话。”
刘鹏一听，建议说：“现在快递柜这么流行，在院子里装几个不就行了吗？既方便，又美观。”见吴部长赞同，刘鹏赶紧趁热打铁，“吴部长，您要是放心，这个事情交给小弟来做，我保证找最好的快递柜厂家，价格肯定也最优惠。”
吴部长点头说：“可以考虑，你把厂家的资料发给我，只要符合要求，就由你来做了。”
回去后，刘鹏就给做快递柜的李四打电话：“老四，把你们家最好的师傅派到春雪集团来，安装三个快递柜。一定要保证质量，好处费我就不要了，你给个最优惠的价格就行。”
李四在电话那头笑着问：“鹏哥，这趟买卖你又用的啥计？”
刘鹏得意地说：“这一计叫‘反客为主’，我不主动提出来装快递柜，这种好事还能轮到你头上吗？”
随着时间的推移，离大厦竣工的日子越来越近，刘鹏与吴部长的关系也越来越密切。这天两人闲聊时，刘鹏随口问道：“吴部长，竣工典礼那天，集团总部是不是也会派人过来啊？”吴部长说老板等公司高层都会过来。
刘鹏恭维道：“这么大的阵势，您作为后勤部长，可得面面俱到，所有工作都到位啊。”
吴部长颇为感慨地说：“是啊，从竣工剪彩到庆功宴，哪一环都不能出岔子。”
刘鹏借机说：“有什么需要兄弟帮忙的，您尽管说啊，在宜州市，我刘鹏还能办成点事儿。”
吴部长略一思索说：“你这么一说，还真有个事要麻烦你。竣工典礼那天，能不能找些媒体过来？权当为咱们集团打打广告。”
“包在我身上！”刘鹏虽然答应得干脆，心里可没底。自己虽在商业圈里吃得开，跟媒体可是半点交集都没有。这可如何是好？看来还得使一计“瞒天过海”。
竣工典礼这天，春雪集团总部高层领导全部出席，现场布置得恢宏大气，祝贺的花篮堆满了主席台，细细一瞧，这不都是张三家的嘛！电视台的小伙子全程跟拍，三百六十度无死角记录领导的风采，吴部长看着甚是满意。只有劉鹏心里清楚，这小伙子可是影楼拍婚纱照的王五。
竣工典礼完美闭幕，吴部长和刘鹏都松了一口气。庆功宴安排在“齐鲁酒楼”，因为老板祖籍山东，刘鹏特地向吴部长推荐了这家大酒店，这一计叫“浑水摸鱼”。
老板一边看着手机视频上热热闹闹的竣工典礼画面，一边品尝着美味可口的晚宴，他当场宣布，齐鲁酒楼以后就是春雪集团在宜州地区的指定接待酒店。酒店经理冉总也相当够意思，立刻表示今晚春雪集团晚宴的所有消费统统打八折。宾主皆欢，刘鹏这心算是放到肚子里了。
典礼结束后一个礼拜，刘鹏约张三、李四、王五到冉总的酒楼小聚，作为他们几个好兄弟的庆功宴。
酒过三巡，张三忍不住问道：“鹏哥，我有件事一直想问你，他们几个肯定也想问。”
刘鹏大大咧咧地说：“有什么随便问，咱们兄弟谁跟谁。”
张三说：“这次跟春雪集团的买卖，我们兄弟几个挣钱了，你啥也没捞着啊。盆栽你自己掏钱白送给别人，安装快递柜不要好处费，摄影是你自己花钱雇的王五，好不容易到冉总这儿了，你非要自己贴钱给别人打个八折。你是我们的好大哥，但不是活菩萨，这赔本赚吆喝的买卖，你是咋想的？”
刘鹏笑了笑没说话，从口袋里掏出几张名片，给每人发了一张。
“春雪集团宜州分部后勤部采购科副科长——刘鹏！”李四读了一遍，惊叫道，“鹏哥，你当科长了？”
原来刘鹏做这一切的目的是为了能够打动吴部长，让吴部长看到他的能力。
晚宴后，吴部长果然对他的表现非常满意，向公司高层推荐了他，聘请他为采购科的副科长。
“刘科长，恭喜你了！”李四打趣道，“这里面是不是也用了什么计谋啊？”
刘鹏微微一笑道：“这是最妙的一计，叫明修栈道，暗度陈仓。”
（发稿编辑：朱虹）
访问无忧岛网站，请使用谷歌和苹果浏览器！部分浏览器访问本站可能会造成内容页面的缺失