在中国，很多人痴迷般的崇尚外国货。一款驴牌的包，动则几万元，也有不少人舍得买。还有不少人，喜提国产的“别摸我”牌轿车后，先把车尾的四个汉字标志去除，仅留下醒目的蓝天白云车标。

国人爱买“洋货”，哪怕外国品牌商品的价值远超于同类“国货”。但同在亚洲的日本人却十分钟爱本国的“日本货”而不爱“洋货”，这是为什么呢？本星君带您探寻究竟。

1.日本人为何爱吃本土食物？

本星君有朋友第一次去日本，在餐馆点餐时被问到是要澳洲牛肉还是日本牛肉。他按咱们固有的思路以为澳洲牛排肯定是天价，点澳洲牛肉一定被宰。结果点了日本牛肉，比澳洲牛肉多付了一半的价钱。

▲日本超市售卖的和牛牛肉，100克（二两肉）卖价约合100元人民币。

在中国，进口的牛肉常常被标榜为高级牛肉，通常只会在高档商场的超市销售，价格比本地牛肉高很多。而在日本，日本和牛的价格却要比进口牛肉高很多。日本人为啥这么爱吃本地牛肉，难道吃了本地牛肉就能成仙了吗？

其实日本消费者爱买本地牛肉是怕买错货，他们不愿意试错而已。日本和牛根据产地和等级有着很标准的价格划分，消费者了解本地牛肉的质量水平和评判标准，愿意为自习熟悉和喜爱的相应品质的牛肉支付相应甚至更高的价格。

即使贵如上图中折合人民币500元一斤的和牛肉，因为了解其产地、生产标准以及等级，和牛肉的价格虽贵但也是标准和透明的，日本消费者愿意为其买单。

▲日本举行的和牛展示大会

而对于进口牛肉，日本消费者就会顾虑重重，他们不知道进口的牛肉来至怎样的牧场，是否按照日本牛肉饲养的方式进行饲养，在屠宰、长途运输的过程中是否变质等等。

▲近年来四大品种的和牛存栏量并不低，但价格仍然很高

和牛肉一样，日本人也不喜欢买进口水果。很多中国游客到了日本，会觉得日本的水果种类很少且价格昂贵。的确，与中国国内超市中琳琅满目的东南亚热带水果、跨越半个地球运输的智利车厘子等相比，日本超市中水果种类真是少的可怜。

日本多山地，土地资源稀缺，本土水果除了出名的红富士苹果以外，自产水果非常有限。在现代物流业极其发达的今天，日本为啥不多多进口外国水果来解本国人的口馋呢？

▲日本超市售卖的日本产的西瓜约合85元人民币一个

还是怕买错，日本人既担心进口水果的种植环境，又担心其在因长途运输中的储存环境，对他们来说，与其为因为吃了自己不熟悉的进口水果而担惊受怕，不如买虽然昂贵但是自己熟悉的本土水果。

近两年日本进口果蔬继续减少。日本2017年1月的水果和蔬菜进口值约为817.57亿日元，到了2019年2月下降到691.09亿日元。

除了怕试错吃到不好的食物外，日本人爱吃本土食物也与购买食物的习惯以及食物储藏有很大关系。这也就是为什么日本进口水果超过60%是相对保存时间较长的香蕉。

▲日本进口水果60%以上为香蕉，这是日本零售商贩卖的菲律宾香蕉

在美国，人们习惯的食物购买方式是超市大采购，每次逛超市一定要买够满车的速冻食物，然后堆满冰箱，一周不愁。

但在日本，人们并没有储藏大量冰冻食物的习惯，日本人的冰箱一般都比较小，岛国的地理环境，让日本人早已习惯了吃周边的新鲜食物，从日本人的这个小癖好上来讲，进口食物再怎么努力也是追不上的啊。

▲东京普通人家的公寓住宅中的厨房和厕所都十分拥挤

2.“日本货”更适合日本国民

“日本货”为啥更适合日本国民？因为日本人更懂日本人。

日本是一个岛国，岛国恶劣的资源环境，造就了日本独特的文化和生活习惯。想要抓住用户的心就要懂用户的习惯，而最懂日本人的日本公司总能制造出更适合本国人的产品。

现代化妆品行业的巨头原本都是在欧美的，在日本人开始研发日妆的时候，欧美化妆品已经火爆售卖了很多年了。

可是，日本人几乎算全球最热衷使用化妆品的民族了。前些年有一项统计表明，日本人均在化妆品上每年花费223美元，而以浪漫自居的法国人也不过171美元，和日本有较为相近的美妆文化的韩国也就174美元，消费大国美国才139美元。

为了满足日本国内化妆品市场庞大的需求，日本人下足了功夫开发本国产品。

日本研发人员发现，亚洲人的肤质和欧美白人并不完全相同，亚洲女性的皮肤往往比白人更细腻，也更敏感，欧美那些按照白人的皮肤进行设计的护肤品可能并不完全适合日本人。

日本美妆公司抓住亚洲人肤质和白人不一样的差异点，研发了更适合亚洲人肤质的化妆品和护肤品并加大了宣传，日妆帝国从此从本土开始，席卷亚洲、走向全球。

日本人到底有多爱日妆呢？目前，在日本排名前十的化妆品品牌中，本土品牌占据9个，占绝对主导地位。前10位中，唯一的非日本品牌排名第9，市占有率仅为1.3%。

对于很多女性来讲，日常购物中最重要的，除了护肤品和化妆品，就是服装了。日妆通过适合日本人肤质这一卖点占领了本国市场，服装又怎样呢？

从巴黎到米兰再到纽约，欧美主导着世界服装潮流。但日本时装业却硬是从立足本土开始，杀出了一条血路。而日本服装在本土热销的秘诀还是做出更适合日本人穿的衣服。

日本人身材普遍比较矮小，而欧美时尚大牌进入打入日本的时候，根本没有考虑日本人与欧美白人的身材区别，像英国式的经典长款风衣，穿在一位长相卡哇伊的日本女孩身上时，袖长体宽的风衣直接穿成了睡衣的感觉。

所以，日本服装设计师就在很多欧美服装设计的基础上根据日本人的身材特征进行了改款，创造出日本特色的独特版本。

衣服合体只是最基本的需求，要真正抓住消费者还是需要有适合他们的设计。

日本先后涌现出了多名世界级的设计大师，他们将东方时装理念和日本的文化融入到时装设计当中，彻底打破了西方在时尚界的垄断，舒适、合体、文化认同的日本服装在日本国内市场占有率逐渐提升。

和日妆以及日本时装一样，很多日本公司都会根据日本本国的市场需求开发特色化的产品。比如，日本人口密度大，特别是在东京等都市更是寸土寸金，日本公司就开发出小型化的电器设备和折叠式的家居产品以适应本土需求。

日本是世界上老龄化最严重的国家之一，为了迎合广大的老年消费者，日本公司就专门研发了很多适合老年人使用的老年用品，例如带放大镜的指甲刀、老年人专用的眼药水、老年人专用洗漱用品等等。

这样贴心和懂日本人需求的产品，当然会更受欢迎了。

除了产品本身，日本公司也会根据日本人购物习惯，在最好的时间和空间来兜售日货。

日本都市的生活节奏很快，上班时间很长，年轻人很难得有时间去大型商场购物，便利店成为了他们的首选。

当欧美大牌还在沉迷于大型商场和免税店时，掌握了年轻人购物习惯的日本企业很快就将其产品铺满了各式便利店，所以，在那些面积只有几十平米但却遍布街头的连锁便利店里，你能很轻松的找到日本产的化妆品的小样装，却难觅欧美护肤品的踪影。

3.日货中的“拿来主义改造”征服用户的心

您如果去过日本，一定会发现，在日本的卫生间，从酒店到公厕，每一个马桶盖都带有喷水功能，能帮您洗PP，还可以烘干，智能马桶在日本的普率极高。

也许，您会以为如此受日本民众欢迎的明星产品是日本人所发明的，但其实，不论是马桶还是智能马桶盖，都不是日本人的原创。

坐式马桶是从西方传入日本的，在这之前，日本人上厕所和我国早期一样，用的是传统蹲便设备。但是，率先发明坐式马桶的西方人却没有在马桶上加一个可以冲洗的马桶盖，直到现在，欧洲部分地方酒店还放着两个马桶，一个用来便便，另一个专门洗PP。

▲欧洲厕所的标配，右侧为洗净pp的设备

而智能马桶的发明者是一个美国人，他在1964年就发明了具有洗、烘功能的智能马桶盖并拿到专利，他也曾经尝试着成立公司，并将自己的发明专利变成产品推向市场，但美国的市场仿佛并不青睐他的产品，其创业以失败告终。

日本人从来都是“拿来主义”的高手，日本的公司敏锐的发现了上述专利。他们知道，日本人特别爱卫生，用水洗PP想想就比卫生纸用起来更干净。而欧洲的两个马桶的做法不但不方便，也不适合日本人有限的居住面积有限，巴掌大的卫生间内根本不可能放下两个马桶。

智能马桶盖的出现解决了日本人入厕的一些列问题，这个小小的发明逐渐变成了日本人日常生活中的“刚”需。

日本的公司在获得智能马桶盖专利授权以后对技术进行了完善和改造，迅速在日本推出了自己的智能马桶盖产品，这种产品在提高的人们日常生活品质的同时也迅速占领了本国的马桶市场。

▲日本人为老年人设计的智能升降马桶

所以，不是日本人不喜欢用美国或者德国制造的马桶，而是日货马桶的创新和“拿来”征服了本国消费者。

不过，在经济全球化的今天，日本人爱买“本土货”的思维仿佛是特立独行，已然发展成为一种矫情的本土文化。

在经济、文化交融的今天，很多产品本生已经是多个国家的混血儿了，就如一个普通的日本的电子产品，其中可能会用到多个不同国家的芯片、屏幕等元器件一样，面对这样的融合，哪有什么纯粹的“本土货”呢？

美好的产品本生就是全世界人民共同的礼物，如果“洋货”的品质本生已经很好了，日本人大可以直接拿来用就好了，为何还要为了买“日货”而缴“智商税”呢？