今年囤点货，明年迈巴赫……二手茅台真这么赚钱？

中国商报/中国商网（记者 周子荑）国庆黄金周已过，但线上线下抢购飞天茅台酒的热潮仍未结束。目前，苏宁易购开启了第二轮预约抢购，天猫则每日早晚十点准时开抢。此外，在二手交易市场，飞天茅台酒的买卖更是火爆。中国商报记者从二手交易平台转转获悉，目前出售飞天茅台酒的价格在1799-2200元/瓶不等，对于未来飞天茅台酒的价格走势更是众说纷纭。有黄牛表示，飞天茅台酒年底前每瓶价格能突破2500元。对此你怎么看？

中国商网 贾欣然/摄

电商“秒没”背后 抢购成功率会有多低

刚刚过去的国庆黄金周上演了一场全民抢购飞天茅台酒的大戏。假期过后，抢购飞天茅台酒的热潮仍未结束。据了解，苏宁易购在10月11日零点开启了第二轮抢购预约，天猫平台则有一批粉丝每天早晚十点守候在电脑前比拼手速。

一批批飞天茅台酒延续着上线“秒没”的循环，飞天茅台酒为什么总是“秒没”呢？对此，中国商报记者带你一探究竟。

资料显示，9月20日，贵州省招标有限公司对贵州飞天茅台酒全国综合类电商公开招商首批公示结果，入围服务商是浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司。按7月18日贵州茅台酒销售有限公司发布的招商公告，飞天53度500ml贵州茅台酒（带杯）的总供货量是400吨，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。中标合同有效期截止到今年12月31日。

按公告显示顺序，天猫获得170吨供货量，一吨为2124瓶酒，共有361080瓶酒。假设天猫平台每天均匀投放投放飞天茅台酒，即日起至12月31日前共92天，那国庆七天可抢购的飞天茅台酒数量为27473瓶。国庆期间按阿里巴巴集团公布的600万人每人购买两瓶计算。这27473瓶飞天茅台酒被600万人抢购，每人抢到飞天茅台酒的概率为0.23%。

一位成功抢到飞天茅台酒的消费者对中国商报记者打趣道：“成功的秘诀就是不停点点点，我是在第七秒抢到的。”还有消费者表示：“我同时用两个号去抢，用时50多秒抢到的。”

此外，很多已抢到飞天茅台酒的消费者，全部表示在接下来几个月还会继续抢购。一名消费者对中国商报记者坦言，“抢购时可以看到天猫销售数据，国庆期间天猫总共上线了两万多瓶，现在上线了四万瓶左右。还有好多机会，只要坚持不懈，一定能再抢到。”

茅台二手市场的“众生相”

为什么有如此多的消费者愿意花费大量时间、精力在飞天茅台酒的战场里“厮杀”呢？我们可以从二手交易平台找到答案。

中国商报记者在转转平台获悉，关于飞天茅台酒买卖的信息有上百条，2019年产的53度飞天茅台酒主流销售价格在1799-2200元/瓶的区间。大部分卖家表明所售卖的茅台酒是由天猫或者物美超市抢购而来。同时，也有很多买家在收购飞天茅台酒，目前转转上的信息显示，收购价有1700元/瓶、2000元/瓶等。与这些买家或卖家的交流中，中国商报记者了解到，每个人都有着抢购茅台的“故事”。例如，有卖家对记者表示，在天猫平台抢到了飞天茅台酒纯属“无心插柳”，在转转平台上卖掉一瓶预计能赚四五百元。还有消费者则是做足了“攻略”，对比了天猫、苏宁、物美、大润发、华润万家等多个平台的抢购规则，最终有了“独家秘笈”，该卖家表示，“物美超市抢购飞天茅台酒是最容易的，只要前期消费基础做好，具有抢购资格，就很容易抢到。”此外，还有一些卖家对记者直言，此时挂出来只是为了探探市场行情，不打算出售，而是选择长期收藏。出售信息反映了消费者对飞天茅台酒价格的不同预期。一位售价2200元/瓶的卖家告诉中国商报记者，他从8月份开始，每个月固定从物美超市抢购五瓶飞天茅台酒，上个月刚以2300元/瓶的价格卖给黄牛九瓶，这个月黄牛收购价降为1950-2050元/瓶。“黄牛收购的价格虽然降了，但我还是想冲冲高价。如果卖不出去，就等明年再卖，等2020年产的飞天茅台酒上市后，2019年产的飞天茅台酒价格会更高。”他说。不过，也有一名买家挂出1700元/瓶的收购价格。他对记者表示，感觉飞天茅台酒市场价格降了很多，高价并不好卖。

未来价格走势如何

飞天茅台酒的价格尚在“博弈”中。中国商报记者在一个茅台交流群里看到，关于飞天茅台酒未来的价格走势众说纷纭。

实际上，茅台集团今年一直在采取多举措控制价格。今年4月发布公告称向几大超市卖场供给飞天茅台酒配额600吨，5月成立了茅台集团营销公司，7月宣布向综合电商平台进行招商。

此外，在国庆销售旺季来临前，茅台集团宣布将在中秋节、国庆节前夕向市场集中投放7400吨飞天茅台酒。9月17日，茅台集团提前选择开仓加大飞天茅台酒市场投放，要求经销商在9月份提前执行第四季度剩余计划和配售指标。9月26日—9月29日，作为茅台首批全国商超服务商的物美超市集中投放了80000瓶飞天茅台酒，四天投放量相当于过去一个月的172%。

各项举措下，飞天茅台酒的价格目前确实有一定的回落。据市场人员对中国商报记者表示，中秋前夕，市场上的飞天茅台酒价格甚至涨到了3200元/瓶，但目前价格明显回落，北京地区终端价为2400元/瓶，永辉超市飞天茅台酒的零售价为2468元/瓶。

对此，白酒行业专家刘晓威对中国商报记者表示，飞天茅台酒价格回落跟茅台集团在中秋节前增加了市场供给相关，但这只是直接诱因。更深层的原因是，茅台的中间商已经普遍认为中秋前夕飞天茅台酒的价格太高，囤货风险较大。

关于飞天茅台酒未来的价格走势。有观点认为价格会降，因为目前从二手平台买到一瓶飞天茅台酒的价格在2000元/瓶左右，会对目前2400元/瓶的市场终端价格有一定拉低作用。但仍有很多人坚信飞天茅台酒价格还会反弹。因为从天猫、物美等渠道抢到的飞天茅台酒毕竟数量很少，很多大客户不愿意低价出货，大量囤货等待价格回弹。加之再过几个月2020年产的飞天茅台酒就会面市，2019年产的飞天茅台酒会更加值钱。

有黄牛对中国商报记者表示，年底前飞天茅台酒能超过2500元/瓶。甚至有黄牛在朋友圈喊话：“10月赌一赌，年底买路虎；今年囤点货，明年迈巴赫”。

对此，刘晓威对中国商报记者表示，飞天茅台酒价格会逐步回归理性。一是因为茅台集团今年采取了加大直营渠道建设、清理经销商、指导零售价上调等措施，随着各项举措逐步落地，其价格抑制的效果会逐步显现；二是因为过高的产品价格，在很大程度上抑制了产品的消费需求，市场消费需求一旦回落，产品价格回落也是自然而然的事情。三是因为目前中间商囤的货太多，资金压力很大，需要平衡利润与风险，未来他们会逐渐出售库存以缓解资金压力，这也利于飞天茅台酒价格回落。