广交会延期！客户撤单！外贸寒冬来了？外贸人该何去何从？
广交会是中国对外贸易和对外开放的重要平台，素有中国外贸“晴雨表”的美誉。3月23日，广东省政府新闻办举行发布会，通报新冠肺炎疫情和防控工作情况。
会上透露了我们一直关注的广交会消息！
广东省商务厅副厅长马桦表示：考虑目前全球疫情发展态势，特别是境外疫情输入风险较高，第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。接下来，广东会综合评估疫情形势，积极向国家有关部门提出建议。
广交会延期也是情理之中，毕竟国内疫情尚未结束，国外疫情持续发酵，增加了我国外贸进出口及全球产业链的不确定性。如今，世界的焦点聚集在海外疫情，在过去的几天里不断有消息传出，一些国外知名品牌关闭门店，纷纷撤单，减少供应链生产与供给，致使各国工厂（尤其中国工厂）损失惨重，业内哀鸿遍野！
鉴于国外疫情持续蔓延，各品牌发布声明：
加拿大服饰品牌lululemon日前发布声明，其位于北美和欧洲的所有门店将在3月16日至27日期间暂停营业。
街头潮牌Supreme位于纽约、旧金山、洛杉矶、伦敦、巴黎及日本等地的实体门店已陆续暂停营业，仅保留官网的电商业务。
Gucci暂时关闭品牌在意大利的所有生产工厂至3月20日，在意大利所有实体店则会关闭至4月3日，品牌官网照常运营。
快时尚Primark日前表示，其在法国、西班牙和奥地利的门店现已关闭，直到各地政策允许它们重新开放为止。
Allbirds宣布3月27日前，欧洲和美国的所有门店关闭。
Gap从3月16日起，美国和加拿大的门店营业时间减少。疫情影响最大的地区，100多家商店将临时关闭。
H&M集团：暂时关闭欧洲大部分地区的门店，包括意大利、法国和西班牙。
国外疫情大爆发深刻影响着国际贸易，面对行业“灾难”，外贸找厂社群成员纷纷相互安慰献言献策，找厂君也从群内老外贸的分析中总结了几点建议，希望能够帮助外贸企业拓展业务，度过难关！
兼顾内销
在当前我国国内有效遏制疫情蔓延的情势下，出口企业不妨适当兼顾一下国内市场。
从短期看，外贸转内销也未尝不可。在坚守自己原有阵地的同时，可以适当发展内销客户，做到开拓和维护两不误，这样也能将企业运转下去，不会因为无订单而难以为继！
转战市场
将外贸销售重心转移至疫情较轻或没有疫情的地区，开拓新的海外市场。
虽然现在疫情是全球蔓延，但也是分轻重灾区的。从目前局势上看，欧美的疫情呈爆发式增长，已经名副其实的重灾区。而疫情较轻的东南亚地区可以是我们着重的贸易对象。
比如东南亚纺织业的原材料严重依赖中国市场，疫情影响曾一度出现断供。随着我国出口纺企逐步实现复工复产，保护和稳定东南亚市场份额就成为出口纺企对外贸易的重中之重。
在线销售
线上销售成为疫情期间企业营收的主要来源。
之前提及的lululemon、NIKE、Supreme等国际品牌虽然关闭了门店，但是官网销售依然有序展开。而放眼国内，淘宝、京东、拼多多等电商巨头疫情期间依然坚挺，抖音、快手等直播带货平台人气爆满！出口企业可以考虑建立线上线下双结合的营销模式，多渠道销售，顺势而为！
本文总结
当下，国内疫情已得到控制，企业开工复产，但国外客户受灾受难，国际贸易单向受阻。出口企业此时应当迅速调整战略，保持与老客户联系的前提下，开发新市场，多管齐下，方能勇克时艰！
