24小时-喜悲两重天

这是一个突然惊喜，但是转瞬悲剧的故事，24小时内发生了。

但是他未造成当前任何损失，只是带去了我的一丝希望，这也是疫情下各种悲欢外贸故事的一个小片段。


去年参加了秋季广交会，她匆匆而过，但是不经意的一瞥，让她瞬间移步到我的眼前，准确的说，是样衣的面前。
她在观察样衣，各个角度，但是我却是在观察她，从她的装束和神情，我能判断来自北欧国家，多年的外贸让我觉得这是一个专业可靠，或是高端，或是知名买家。
总之，这就是我判断中的优质客户，这让我精神一振。

不失礼貌的打了声招呼，客户又端详了一遍样衣，如同我们知道的的那种标准问题来了，HOW MUCH? 不问面料，不问数量，我连忙做了大致的介绍，为了稳住对方，我自然降低了MOQ和价格。
看的出来，她对款式，价格都还是可以接受，不断的点头。她用手机拍了样衣，也拍了我的名片，对，她不要名片，然后似乎知道我要交换名片，连忙说没有名片，已经发完了，并且急着要走。
我连忙说您可以写在我的笔记本上，我可以给您发一些新款式和新面料，毫无疑问的，标准式的回答来了，我有需要会联系你了，那一瞬间，我有点失落，仿佛错过了什么。


广交会回来以后，该发的邮件发了，没有发过的名片邮件也收到了，就是没有等到，一直早年底，我知道希望渺茫了。
年底如果没有做推销样，下一年基本算是失去了，可是那种有力无处使的感觉真的让人很无奈，我仍然觉得她是广交会为数不多的的优质潜在客户之一。

前天晚上，和儿子在玩军棋，间隙之下，刷了一下邮箱，刷的声音在我们外贸人听起来是很悦耳的，当然，现在情况下，是好事还是坏事就让人难以猜测了。

是她，附件里是我的样衣和名片照片，她来找我了，我好像等来了一世纪来自北欧的缘分，更主要的是她全面CC邮件给她的同事，介绍了各个部门的负责人，当然在我们看来，这其实比较程式化，没有特别多的亮点，
但是重点在于她要重启2020冬季的计划，我有点懵，有点晚了，细看之下，她要启动其中一个系列，而这个系列却是我的强项。广交会上价格虽然略微偏低，但是可以做的下来。
认真的浏览了她的子品牌网站，拥有几十家的店铺，款式定位也比较中高端，我觉得这确实是个不错的客户，至少不是我们想象的那种靠价格拼杀的客户，这是一个可以赚取某些附加值的客户。
洋洋洒洒的写了一大堆的邮件，认真又仔细的回复了她的所有关注的问题，等待着客户的好消息，在这艰难的外贸形势下，这算是一个不小的惊喜。

然后转折来了，凌晨起来，程序化的刷一刷邮件，结果看到了她的邮件，我想机会来了，结果里面的内容让我瞬间沉入谷底，这是最坏的消息，她的老板宣布了企业的破产，

摘取了一段：It is with great sorrow I must tell you ****** has gone bankrupt from yesterday.

也就是说在我邮件发出去的24小时内，公司宣布破产了，这的确是够迅速的，也够保密的，在他采购主管发出合作邮件后的24小时内，难道她没有提前给团队出一些信息嘛？
我知道最伤心的是她的老板和他们的500名员工，还有现在正在合作之下却没有出货的供应商。
我没有任何损失，但是失去了我认为的一次合作机会，当然这是暂时的。

这样规模的企业，破产不代表破灭，也许在不久的将来就有专门的公司收购重启业务，我也还有机会，无论她们去往何处，我有了他们的联系方式，未来的某个时间段还有合作的机会。
上班一来，认认真真的发了一封安慰邮件，当然，也给出了我的联系方式，奢求在某个时间，某个地点还有再次联络的机会。

昨天浏览了一些新闻，本地有些企业的某些取消的各类订单，他们的损失该是几十万甚至上百万美金。
覆巢之下，焉有完卵，没有来自世界各地的采购需求，就没有外贸人生存的机会。

只能期待疫情尽快过去，重新恢复欣欣向荣的外贸局面。
这个时间，不会很短，但是希望一直在，大家一振作信心吧

 

续一个客户回复：

Dear Ken,

Yes, it is indeed so sad news.

I wish you the same, thank you for your kind words.

Maybe our paths cross again.

Stay healthy and safe!

希望就向她所说的，有再次交集的时候。