关于亚马逊近期卖家销量下滑和价格战原因分析

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最近听到很多关于做亚马逊的卖家反馈，去年下单产品积压，低价清货回款提库容，今年销量比去年预期差，站内价格战激烈，利润不断削减等等。

我们从大环境，分维度来分析这个问题：

我们先了解个人消费主要分为两方面，商品消费和服务消费，如下：

亚马逊卖家主要就是针对个人的商品消费。

先看两组数据：

图1：美国个人耐用品支出

（数据来源：中国金融四十人论坛）

疫情前美国个人耐用品消费支出保持缓慢增长态势，但疫情之后，个人耐用品消费支出增速出现飙升。

图2：美国个人消费支出

（数据来源：中国金融四十人论坛）

2021年一季度美国居民消费支出和2019年同期相比，商品消费增速远高于疫情前水平，而服务消费仍弱于疫情前。今年一季度，美国商品消费的两年平均增速为8%，是疫情前（2019年）的2倍多；

为什么会出现商品消费增速飙升的现象？

原因1：多轮财政补贴带来的“印钱效应”；

原因2：另一方面则是因为服务消费受到疫情持续抑制，导致居民消费结构更多向商品消费倾斜，商品消费需求猛增。

再来解释一下为什么从去年疫情订单爆增到今年订单悬崖式下降？

印钱效应在逐渐减弱，另一方面服务消费随着疫情缓解逐步恢复，从而对商品消费形成分流。

从数据上看，近期美国的商品消费已经开始出现疲态。4月零售额增速低于市场预期，除餐饮服务有所回升，其他消费都与3月基本持平。美国“双宽松”政策，美国居民进入加杠杆周期。

2021年疫情原因，汇率上涨，亚马逊卖家订单暴增，大家对订单预估过于乐观，但是同时忽略了物流和亚马逊库容限制政策等外部因素，加上今年美国居民服务消费随着疫情缓解逐步恢复，对线上商品消费有一定的冲击，亚马逊站内卖家因此出现“内卷”情况，库存积压，价格战等情况。

总结：全球化趋势不可逆转，大家是基于大环境下去生存和竞争 ，大家都不是独立的个体，此次也许是大浪淘沙，“只有当潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳”，作为亚马逊卖家或者是全球化的卖家，借名人的话说，有些市场的利好，可能只是暂时的，对于企业而言，不要把核心和精力放在“波浪”上，而是要放在为用户创造价值、拿出性价比高的产品提高用户体验服务的本质上。

始终坚持回归需求，回归用户，回归产品，尊重市场，尊重规则，深耕产品，精细化运营，为用户创造更高的价值。

（来源：专注市场数据调研）