外贸小白，印度客户要求的付款方式是100%不可撤销信用证90天

问：外贸小白一名，收到印度客户的询盘，数量什么的也没有讲，条件要求什么的写了满满一大封邮件，感觉很难搞定啊~（吐槽结束，言归正传）
关于信用证，客户的原文如下：
Payment Terms – 100% Irrevocable LC for 90 days - You will get the payment at sight from negotiating bank on submission of documents which may be your bank or any other bank as per LC terms, and usance interest will be on account of buyer. At the same time We will be able to avail 90 days usance period.
谷歌翻译：付款条件 - 100% 不可撤销信用证 90 天 - 您将收到议付银行的即期付款，根据信用证条款可能是您的银行或任何其他银行的文件，远期利息将由买方承担。 同时我们将能够利用 90 天的使用期。
由于没有做过信用证（实际上T/T也还没有正式成交过），所以有以下几点问题想请教前辈：
1.上面的付款方式中，信用证90天是指见票后90天收款吗；上面写的“You will get the payment at sight from negotiating bank on submission of documents which may be your bank or any other bank as per LC terms”是指的是收到银行相关文件后90天支付吗；at sight 不是即期的意思吗，还是说看到议付行提交的相关文件后就可以收到款？
2.这个付款方式是不是有点苛刻，感觉周期有点太长了，按照这个付款方式的话，报价是不是还要考虑到未来人民币兑美元汇率的波动；
3.接下来是不是需要问清楚客户的开证行，以及调查客户的信誉/背景？（这个怎么查，找第三方机构吗）

 

答：1.上面的付款方式中，信用证90天是指见票后90天收款吗；上面写的“You will get the payment at sight from negotiating bank on submission of documents which may be your bank or any other bank as per LC terms”是指的是收到银行相关文件后90天支付吗；at sight 不是即期的意思吗，还是说看到议付行提交的相关文件后就可以收到款？
我的回答：就是不可撤销信用证90天，有些银行应该有押汇服务，就是把资料交给银行，银行审核没问题，提前给你USD，当然这个是有收费的。具体咨询下银行客户经理。
2.这个付款方式是不是有点苛刻，感觉周期有点太长了，按照这个付款方式的话，报价是不是还要考虑到未来人民币兑美元汇率的波动；
我的回答：肯定要考虑风险。这个看业务员沟通时候的具体细节了，细节啥都没谈过，这就答应了再说，不怕，见招拆招。从后面更多的沟通中再分析。
3.接下来是不是需要问清楚客户的开证行，以及调查客户的信誉/背景？（这个怎么查，找第三方机构吗）
我的回答：问，有什么大胆问。根据订单金额决定你的背调方式吧。你说2000美金自己就搜索下算了。

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