跨界带货，钱真的那么好赚吗

陈子非

今年不仅是直播带货元年，也是大佬、明星直播带货元年。

格力董明珠、百度李彦宏、娃哈哈宗庆后、携程梁建章、网易丁磊、搜狐张朝阳、米未马东，纷纷加入直播带货的战局。

明星带货更是成为一种趋势。仅在5月份，鹿晗、吴亦凡、王凯、郎朗、任嘉伦、潘粤明、易烊千玺、韩雪等明星走进带货直播间；刘涛、陈赫等明星更是直接成为带货官，将直播带货作为一项新的副业来经营。

明星也要“糊口”

一方面，直播带货已成为新的时代风口。2016年3月淘宝直播上线；2018年淘宝电商直播引导成交达到一千亿元；到了2019年，仅双11淘宝直播就成交了200亿元，其中，10位主播销售超10亿元，100个主播销售超千万元。

在今年初疫情的影响下，直播带货迅速在各行各业攻城略地。薇娅直播卖火箭，售价“只要”4000万元；中国第一代网红罗永浩在抖音第一次直播；朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提组成央视“卖货天团”，3个小时5亿元销售额……明星自然也不能缺席这场“盛宴”。

另一方面，影视寒冬加上疫情影响，无论是头部明星，还是三线以下的小明星都很“难”，收入严重缩水。比如根据国家新闻出版广电总局数据，今年第一季度，电视剧备案总量189部，相較2019年同期下降20%。更不必说电影业了，市场好几个月没新片，许多项目也因疫情停摆。

很多演员无戏可拍，把闲置流量变现，才是硬道理。明星参与直播带货成为赚钱的新门路，既有话题度和曝光量，同时还有收入，省事又省力。

明星卖货的壁垒

跟网红直播带货相比，明星卖货具有天然的流量优势。

李佳琦、薇娅并不是平地起高楼，而是从无到有、辛苦耕耘，才慢慢变大变强。但像刘涛在做直播前，微博粉丝已经4000多万；陈赫在抖音直播时，抖音粉丝也超过6000万……他们的直播起点秒杀所有网红。

但这就意味着只要一二线明星直播带货，就能火过李佳琦和薇娅吗？

其实不然。无论明星卖货还是网红卖货，核心都在于“卖货”。而卖货从来都是一项专业的工作。

很多明星擅长表演，但并不意味着他们擅长卖货。

有些明星个性内敛、沉默寡言，根本就不适合做销售。就像朱一龙去李佳琦直播间，惜字如金，你让个性内向的明星去卖货，显然气场不合。

而更多明星根本就吃不了卖货的苦。别看薇娅、李佳琦年入千万元，生活可不只是“996”，而是“007”。有媒体曝光了李佳琦每天的作息：下午一点左右起床，洗漱完毕到公司开选品会，之后对接各种各样的事项，包括活动、采访等；忙到下午六七点开始准备当天晚上的直播，直播完后，已经凌晨一点左右；再开始复盘、吃饭，凌晨四点上床睡觉。

明星无论是“客串”还是直接参与直播带货，已然成为趋势。但头部明星一跨界就想成为李佳琦、薇娅，也是过于想当然的事情。只有把卖货当作一项事业认真经营，让消费者买到称心如意、物美价廉的产品，直播带货才会有长久的生命力，明星直播带货也不能免俗。