当成年人遇到盲盒

吴晓波

我很喜欢《阿甘正传》，电影开头有这样一幕，阿甘坐在公园的椅子上，打开一盒巧克力，说道：“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。”

确实，人生最性感、最具有魅力的部分，就是其中的不确定性。你知道明天早晨的太阳一定会照常升起，但是你不知道谁会陪你一起看日出。这种对不确定的好奇，贯穿了我们的一生。

我们公司很多同学都是80后、90后，他们小时候最喜欢买的商品之一是小浣熊方便面。主要不是为了吃方便面，而是收集方便面里的《水浒传》人物卡片。

《水浒传》里有108将，如果想全部集齐，就得不停地购买。买多了之后，方便面倒成了配角，人物卡片才是主角。有时候连续抽中好几张一样的卡片，他们会悄悄聚集到校园里的角落，进行“交易”。这样的快乐，一直伴随着80后、90后的童年。

也许是商家发现了成年人的苦闷，最近几年他们想出了很多为成年人制造惊喜的点子，比如盲盒。盲盒里一般装的也是手办、公仔、玩偶等商品，消费者购买时，只知道自己买的是哪个系列，比如Molly、Tokidok、毕奇等，但具体什么款式只有拆开盒子的时候才知道。

而不同的款式，抽到的概率也不同，在二手市场上的“市价”也不尽相同。如果消费者的运气好，抽到概率最小的“隐藏款”，不仅可以完善自己的收藏，还能拿到市场上以几十倍的价格转卖出去。

根据阿里的数据，在天猫上每年为盲盒花费2万元以上的消费者，已经达到20万人。

在闲鱼App上，去年共计有42万消费者交易盲盒，其中最高溢价达到39倍。

在中国市场上，只要有一定规模的粉丝喜欢一样东西，就能构成一个产业模块。

最近有一家专门从事盲盒产业的公司要在香港申请上市，它的名字叫泡泡玛特。在2017年之前，泡泡玛特是一家单纯的玩具集合店，经营业务没有太多亮点，而且一直处于亏损状态，全靠资本的输血才得以存活。

2017年后，泡泡玛特发力IP研发，引入盲盒的玩法，没想到大受市场欢迎，公司也迎来了二次新生。

根据泡泡玛特公布的财报，2017—2019年，公司每年的净利润分别是157万元、9952万元、4.51億元，3年涨了287倍。此外在这3年中，泡泡玛特的毛利率也在逐年上升，分别是47.6%、57.9%、64.8%。

贡献如此恐怖购买力的消费者都是谁？根据数据统计，18～34岁的消费者占比最多，其次是35～49岁的消费者。

热爱购买盲盒的人，喜欢的是打开的瞬间让自己有一点小小的惊喜或者是小小的失望，但也有人认为这种快乐十分廉价。随着盲盒市场的野蛮生长，市面上的款式越来越多，质量也参差不齐，让消费者有些疲劳，热情也出现了边际递减。

曾经买盲盒收获的惊喜，如今都在闲鱼上“贱卖”。

所以你看，惊喜这种感觉真的很难被储藏，它只能在我们的心里停留一瞬间，很快就会烟消云散，而我们来不及惋惜，就开始匆匆去寻找人生的下一份惊喜。