华杉

翻开《孙子兵法》，你会发现它不像传说中那么神秘，也不是什么秘籍，而都是简单平凡的道理，是平正通达的大道。

人们总以为有什么神妙的兵法能够化腐朽为神奇。学了《孙子兵法》你就知道，腐朽就是腐朽，它是化不了神奇的。这个世界上最深刻的道理就是平平常常的大道理，关键在于你要知行合一，把这些老生常谈的大道理切实笃行，真正做到。做到了你才知道，原来这些道理这么厉害。

总结《孙子兵法》，我有三句话——《孙子兵法》不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法；不是以少胜多之法，是以多胜少之法。

《孙子兵法》的思想精要，我总结了九条。

第一，《孙子兵法》讲的是以强胜弱而不是以弱胜强，因为弱胜不了强。《孙子兵法》第一篇讲“计”，不是奇谋巧计，而是现在的SWOT分析法，强调要将优势、劣势、威胁、机会以及敌我双方的综合实力进行计算和评估。你要在决定是否开战之前，先衡量双方的实力。

计算的内容是“五事七计”，你要对敌我双方从五个方面和七个科目进行打分，分多的胜，分少的败。你打完分以后就能“知胜”，这就叫“多算胜，少算不胜”。

算下来能赢，就可以兴师动众地发动战争了，算下来自己的分没别人高，那就不要打了。孙子是不相信以弱胜强的，那是小概率事件。孙子不会拿国家民族的命运去赌那些小概率事件。

第二，如果打得赢，但是打不起，也不要打。因为行动必有代价，战争的代价极大，不要光想着战胜，要算一下这场仗打得值不值得。战国时期的李克对魏文侯说“数胜必亡”——胜仗打多了，国家反而要灭亡。为什么呢？因为“数战则民疲，数胜则主骄”。

总是在发动战争，人民就疲惫了；总是打赢，君主就骄傲了。以骄傲的君主来率领疲惫的人民，这个国家就要灭亡了。

汉武大帝就演绎了主骄民疲的一生。他开疆拓土，战功赫赫，结果连年的战事严重破坏了国家的经济。他曾说：“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔。”打了这么多胜仗，最后算下来，这些仗赢得都不值得。

第三，先胜后战，赢了再打。《孙子兵法》主要是自强之法，首先你要修炼自己，而不是惦记着打败别人。所以孙子说：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”

善于作战的人先让自己修炼成不可战胜的，然后等待敌人可能被战胜的时候。自己不可战胜在于自己，而敌人什么时候可以被打败，那完全在于敌人，你控制不了敌人。

第四，能等待，能忍耐。“No zuo no die”，不作死就不会死，《孙子兵法》讲得最多的就是这个。因为战争的收益和代价极不对等，打赢了杀敌一千，自损八百，也不一定有多大利益；打输了，则可能国破家亡，命都没了。

所以关键是要能等，不能因为焦虑就频频动作。哥舒翰守潼关，知道不能打，他能等。但是唐玄宗焦虑，不能等，逼哥舒翰出关作战，就全军覆没了。

所以等待在很多情况下都是最好的战略。

第五，一战而定，胜而不定，胜利就无意义。胜利是手段不是目的，目的是平定。如果打了胜仗不能平定，你已经百战百胜了还要接着打，那即便打一百场胜仗又有什么意义呢？

每一仗都要死人，就算死的是敌人，也不如让他们不要死，而是让他们加入我们，这样才能“胜敌而益强”。通过战胜敌人，我越来越强。

孙子有很强的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全财产，最好也保全敌人，把敌人都收服了归我所有，这才是平定天下呢。

第六，以正合，以奇胜，分战法是基本的战术原则。“以正合，以奇胜。”这句是《孙子兵法》中最为人所熟悉的话。奇，又称余奇，意思是多出来的部分。

余奇就是预备队，是手里捏着还没打出去的牌，你要留到关键的时候打出去制胜，这叫出奇制胜，又叫分战法，是兵法里最基本的战术原则。凡是作战，一定要分兵，无论人数多寡。项羽最后到了乌江边，只剩二十八个骑兵，他也要分成两拨，首尾相顾而不能挤成一团来打，兵与兵之间要相互配合。

韩信背水一战，他不是真的把所有部队都布阵在水边。如果那样的话，他就真要被人撵到河里面去喂鱼了。韩信是先分了奇兵出去埋伏，有预备队在关键的时候杀出来，这才获胜。

人们老是相信奇袭得胜和以少胜多，这还是一个侥幸心理。孙子告诉我们，兵法没有侥幸，弄巧一定成拙，打仗必须按军事规律，按兵法的套路来。

现在许多人经常讲一句话叫“守正出奇”，但《孙子兵法》里沒有“守正出奇”这四个字，这四个字是以讹传讹。守正出奇什么意思？是说平常坚持原则，而关键的时候可以突破原则。那还要原则做什么呢？

第七，诡道不重要。“兵者，诡道也。”《孙子兵法》里的这句话误导了好多人，很多人以为《孙子兵法》就是以诡诈取胜。但是，诡诈在兵法里面不是主旋律。

好多出版社把《孙子兵法》和《三十六计》合成一本书，似乎兵法就是奇谋巧计，这是很大的误区。打仗跟我们平时做事一样，不能靠诡计，还是要靠踏踏实实的努力。

第八，知己知彼，关键在知己。

知己知彼，百战不殆，人们念着这句话，就总想去知彼，以为知己不是问题，觉得我还不知道自己吗？实际上，知己知彼，关键在于知己，因为“不可胜在己”。自己强大了不失误，别人就“无奈你何”。你如果千方百计地去知彼，可能还着了别人的诡道。

《孙子兵法》讲来讲去，都是练基本功和抓基本面。你要管好自己，等你自己强了，再等待胜机出现，在最有把握的时候动手，先胜后战，一战而定。

第九，《孙子兵法》不是教你打赢，首先是教你认输。

为什么不战呢？知道自己要输所以才不战。《孙子兵法》首先是不战之法。我们都喜欢听一首歌，叫《永不服输》，因为人们都不爱听坏消息，不愿意听到对自己不利的真相。

我希望通过学习《孙子兵法》，让我们能够学会接受失败。接受失败就是知道很多事我做不到，所以兵法从这个意义上是消极的而不是积极的。这样一个消极的态度，它有什么积极的价值呢？它的价值就是，可以堵住我们人生所有错误的源头。