对话《旅行青蛙》团队：一支被蛙改变命运的4人小组

 

　　新浪科技 韩大鹏

 

　　在以“氪金”为大趋势的游戏市场中，《旅行青蛙》杀出了一条血路。凭借“佛系”玩法和日系画风，这只青蛙长时间活跃在大家的朋友圈中。

 

　　自今年1月21日起，青蛙开始霸占中国App Store免费游戏榜榜首。在无任何宣传、甚至无翻译的情况下，游戏的搜索量和下载量持续激增。

 

　　人们不禁感叹甚至反思：为何中国的“老母亲”们会如此痴迷？又是怎样的一群日本人，让“魔性”的青蛙行走于中国人的朋友圈呢？

 

　　近日，新浪科技对《旅行青蛙》日本制作团队进行了采访，在对方谦虚的回答中，人们或许可以找到答案。

 

 

　　1，被蛙改写的命运

 

　　在这款游戏火爆前，日本HIT-POINT工作室在国内鲜为人知。

 

　　这是一家拥有26人的游戏制作公司，总部坐落名古屋，其中15人长期在京都办公。

 

　　10年来，公司先后制作开发了30款休闲类游戏，至少10款曾登录中国App Store。

 

　　遗憾的是，未经汉化的休闲游戏未能迎合国内玩家的口味，它们多是昙花一现，随即“淹没”在手游的大洋中。唯独《猫咪后院》，虽曾掀起过少许“浪花”，但与《王者荣耀》等巨作相比，玩家比例十分有限。

 

　　或许是同质化游戏过于泛滥，或许是玩家的欲望得不到激发，在步入2018年后，休闲类游戏的“浪花”形成了一股“巨浪”，以青蛙的形态席卷了中国游戏市场。

 

　　这股“巨浪”的制造者名叫上村真裕子，他是HIT-POINT工作室中一支项目团队的负责人，《旅行青蛙》和《猫咪后院》均出自该团队。

 

　　某种意义上说，这支仅有4人的小团队，打破了中国手游的既定格局。

 

　　上村本人也始料未及，小团队的命运，会被一只青蛙彻底改写。

 

　　半个月来，数以千计的中国邮件涌入团队的信箱中。信函大体分为三类：其一是中国玩家的提问与诉求，反映最多的为“希望游戏支持多种语言”；其二是中国媒体的采访要求，他们试图探究这家的小型制作团队，揭秘青蛙的更多奥秘；其三则是中国厂商的提案代理申请，他们愿利用平台的资源优势聚拢玩家，实现共赢。

 

　　2，与世无争的节奏

 

　　“我们从未想过，它会在中国如此流行”，上村及团队成员表示，《旅行青蛙》的创意源自旅行。

 

　　上村是名旅行爱好者，每次出行，团队可以收到照片，会获得旅行纪念品，同时还可听他讲述旅行中发生的故事。

 

　　正因如此，上村的团队决定开发一款“waiting game”。他认为，玩家在游戏中扮演的角色是“等待旅行者”，“这是旅行的乐趣所在，等待者的心情也是开心的”。

 

　　游戏从概念到发布，历时长达10个月。在上村看来，这个时间已远超预期，期间，游戏的规格与设计进行了多次调整，美工也进行了优化。

 

　　游戏发行初期，《旅行青蛙》在日本地区受到了小范围追捧，逐渐升温。出乎意料的是，青蛙“漂洋过海”来到中国后，火热程度却秒超了日本。

 

　　这让上村感到有些迷茫，时至今日，他也未能找出“火爆”的准确答案。

 

　　在他看来，《旅行青蛙》与其他主流游戏最主要区别在于：与世无争。

 

　　“我们开发它，是为了让玩家能够在不与他人竞争的情况下，以自己的节奏享受游戏”，上村说，当玩家为青蛙做好了旅行前的准备，青蛙会自己行动，玩家可以通过邮寄看照片，以小动物生存的视角感受这个世界，同时还会收到特产或者礼物。这种行为与人类旅行十分相似，显露出了人与人之间的情感，“这种轻松愉悦和简单入门，是它的卖点；社交平台和口碑，是它的传播渠道”。

 

　　而这种与世无争，同样反映在上村的日常工作中，“我们有预先设定好的时间表，4人各有分工，工作起来互不打扰，很平和很安静”。

 

　　3，帮蛙选址的乐趣

 

　　除了规格与画风美工外，青蛙在旅行目的地的选取上也十分考究。

 

　　这些目的地均来自日本真实存在的名胜古迹，范围从日本东北地区到九州，团队先后查阅了大量观光手册，并将主要建筑绘制成了明信片背景，“这增长了我们的地理知识，很有趣，或许还能借此机会，去更多的地方走一走”。

 

　　目前，上村的团队正在计划更新，他们不想将青蛙的目的地局限在日本，“要让它去更多的地方旅行”。

 

　　团队同时强调，游戏虽然会按照更广泛的方向去开拓，但基本系统和游戏模式不会改变，“我们希望能持续的更新，这样用户就可以更喜欢玩我们的游戏，在线时间更长”。

 

　　对于国内出现的山寨版《旅行青蛙》，团队未做过多阐述，只是强调“通过App Store和Google Play两个平台下载的日文版，才是正版”。

 

　　截至目前，上村的团队已收到了多家中国公司的提案代理申请，“但是我们还没有到具体洽谈相关商业条款的阶段，所以也不能透露更看重哪家公司”。

 

　　热点问题-专家探讨

 

　　《旅行青蛙》火爆背后引发了一系列热点问题：哪类公司代理该游戏的可能性最大？山寨盗版到底侵犯了哪条法规？对此，新浪科技采访了不同领域的相关人士。

 

　　1，HIT-POINT在中国维权会遇哪些坑？

 

　　“汉化版侵犯了HIT-POINT公司的发行权、翻译权和改编权等方面的著作权”，北京京师律师事务所李红枝律师认为，在没有得到日本公司明确授权的前提下，无论是汉化版还是山寨版，均构成了侵权。

 

　　HIT-POINT若要维权，首先可与国内的手机App平台运营商进行和解磋商，补充签订有关《旅行青蛙》的《著作权许可合同》，允许国内运营商对其进行翻译和改编；其次要求App平台运营商停止侵权，向公司公开赔礼道歉并刊登道歉声明；最后可以在侵权行为地选择向中国法院起诉维护自己的合法权益。

 

　　“但起诉的过程中可能会遇到很多困难”，李律师称，第一是委托代理人的问题，HIT-POINT公司需要委托中国境内的律师作为其诉讼代理人；第二是起诉对象和受理法院的问题，第三是实际损失和赔偿数额，鉴于《旅行青蛙》的中文版本部分为免费版本，并不存在侵权人获利的情况，因此也给HIT-POINT公司确定合理的实际损失和赔偿数额带来了困难。

 

　　2，哪类公司代理的可能性最大？

 

　　极光研究院游戏数据师认为，近期两款爆红的游戏分别为《旅行青蛙》和《恋与制作人》，这两款均属于经营类游戏，但两者从操作机制上又存在显著差异。现在单凭这两款游戏还很难断言“养成类游戏”能否成为今年的流行趋势。

 

　　《旅行青蛙》抢占的是碎片化时间，可以较好地切入到大部分社区之中，“有些网站的二次元属性尤其浓厚，比如B站这些，或许会有较高的契合度”。

 

　　对于代理后的变现模式，大体可分为两种：其一是游戏内部设置充值机制供玩家换取特权；其二是IP的挖掘，游戏厂商可通过挖掘IP周边进行变现，如授权商家使用肖像权、拍摄电影以及推出手办等。

 

　　3，游戏反映出手游市场哪些趋势？

 

　　“游戏在追求华丽表现时，更要注重情感共鸣”，西山居世游运营副总裁廖辉认为，目前，游戏市场已经厌倦了同质化的作品，这款游戏的火爆相当于促进并鼓励大家创作创新。今年会有细分领域的优秀作品大放异彩，在追求华丽表现的同时，更要重视获得用户情感共鸣，要尊重质朴真实和正能量的情感。

 

　　IDC市场分析师谭睿称，《旅行青蛙》的火爆折射出了当今手游的三个趋势。

 

　　第一，当今的游戏热点正在由传统休闲类游戏转向硬核游戏，休闲类游戏开始从单一的消除、跑酷类逐渐转向多样化发展；第二，社交属性已经成了手游的必备元素，这主要体现在两大类上：其一是将社交融入游戏机制中，如《王者荣耀》等硬核游戏和《跳一跳》等平台小游戏自带的竞技性社交；其二是《旅行青蛙》类游戏，通过推动玩家在社交平台上进行晒图互动，达到提升玩家成就感和游戏推广的目的。第三，《旅行青蛙》是轻量级游戏，下载量的暴增，无疑对市场上其他独立游戏工作室产生更多的可能性，也可以提高研发团队对更多创新题材方面进行开发的积极性。

 

　　以下为新浪科技部分采访内容：

 

　　新浪科技：基于何种缘由，你们制作了《旅行青蛙》这款游戏？

 

　　HIT-POINT：我们开始策划这款游戏，是基于“leave it alone games”和“waiting games”的延伸，比如《猫咪游戏》也属于这个类型。

 

　　这个游戏的创意源自我们团队中一名游戏策划师，他喜欢旅行。我们可以收到旅行者拍的照片，还可以收获旅行纪念品，听他讲述旅行中发生的故事，我们认为这些都是旅行中的乐趣。所以在《旅行青蛙》中，我们决定开发一个“waiting game”，即玩家扮演的角色，主要是等待旅行者，这是乐趣所在。

 

　　新浪科技：开发该游戏历时多久？

 

　　HIT-POINT：从概念到发布，我们大概花费了10个月时间。这比预计的时间要长一些，原因是我们一遍又一遍地调整了游戏规格和设计。

 

　　新浪科技：这款游戏日后将如何更新？玩法上是否有变化？

 

　　HIT-POINT：我们正在计划更新。未来青蛙将去更多的地方旅行，现在旅行范围是从日本东北地区到九州，我们不想对青蛙去哪里旅行做限制，所以觉得游戏可以按照更广泛的方向去开发和开拓。

 

　　但是，游戏本身的基本系统不会改变，我们希望能持续的更新，这样用户就可以更喜欢玩我们的游戏，在线时间更长。

 

　　新浪科技：你们是否想过，这款游戏会风靡全中国？此前是否有中国玩家与你们联系？

 

　　HIT-POINT：我们此前设计的《猫咪后院》，它在海外用户中也非常流行，所以我们认为《旅行青蛙》会获得一定数量的用户，但从未想过它在中国消费者中会如此流行。

 

　　我们也收到了一些中国玩家的询问，主要是反映当前版本的《旅行青蛙》只支持日语，很多玩家请求支持多种语言。

 

　　新浪科技：你们认为风靡的最主要原因或因素是什么？

 

　　HIT-POINT：这款游戏的开发，是为了让玩家能够在不与他人竞争的情况下，以自己的节奏享受游戏。当你为青蛙做好了旅行前的准备，青蛙会自己行动。这种轻松愉悦和简单入门，是它的卖点。你同样可以通过看照片，以小动物生存的视角感受这个世界，玩家会通过社交平台和口碑传播他们感受到的内容。

 

　　新浪科技：什么类型的人更喜爱这款游戏？如何看待中国山寨版？

HIT-POINT：具体的数据我们没有统计过，但是我们听说，玩这款游戏的多数还是年轻人，以女性偏多一些。目前，只有通过App Store和Google Play两个平台下载的日文版，才是正版的游戏。

 

　　新浪科技：这款游戏是否有可靠的变现模式？

 

　　HIT-POINT：App内的购买和广告收益是我们主要的收入来源。实际上，这款游戏与《猫咪后院》的模式相同，我们的运营主要集中在这些收入的基础之上。

 

　　新浪科技：是否有公司提出要代理《旅行青蛙》？其中是否有中国公司？

 

　　HIT-POINT：目前，我们收到了很多来自中国公司的提案申请。但是我们还没有到具体洽谈相关商业条款的阶段，所以我们也不能透露更看重哪家公司。

 

　　新浪科技：据说你们公司的规模并不大，简单介绍下人员构成和公司理念？

 

　　HIT-POINT：正如你所说，公司包括名古屋总部的员工，共有26人，这其中有15人在京都办公室工作。我们开发的所有项目都是团队合作的，每个团队由一个项目负责人带领，自主慎重地开发产品。和其他游戏开发商相比，我们的企业文化主要是自由。

 

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