2.07万亿！拼多多C2M模式被瑞银点赞：代表未来电商方向

"作为2.0代电商，拼多多已经成为中国第二大电商平台。"日前，欧洲最大金融控股集团瑞银（UBS）发布拼多多发展报告，试图找到拼多多的成功秘籍。

在这份长达39页的报告中，瑞银指出：截至2018年底，拼多多的年活跃用户为4.18亿，阿里为6.36亿，京东为3.05亿，按用户数计算，拼多多已经是中国第二大电商平台。

瑞银还预测，2021年拼多多的年GMV将达到2.07万亿元，赶超京东。去年，拼多多的年GMV是4716亿元，虽然比京东还有一定差距，但增速惊人，同比增长达到234%，而京东只有29.5%。

不知不觉，那个我们还觉得是个"新人"的拼多多，原来已经成为名副其实的大玩家了。

那么拼多多的成功秘诀到底是什么呢？从表面上看，是"更低的价格"和"丰富的商品品类"，但据瑞银分析认为，从长远看，拼多多所推进的C2M模式将起到更关键的作用，甚至将逐渐取代"让利促销"，成为平台的核心驱动力。

其实，拼多多的C2M模式早就发挥出了巨大的威力。举个例子来说，现在很多乡镇居民都开始用洗手液了，但与大城市消费者相比，他们不在乎那些高溢价的大牌，而是在乎什么洗衣液性价比最高、不伤手还能有香味。

基于拼多多聚合起来的这些需求，就有企业开始做洗手液的低价拼团。有人曾分析过，如果一款洗手液成本是3块5，经过中间多层流通，达到小县城超市成本就到9块了，小超市还要赚一点至少要卖11块。

但拼多多实现了从工厂到用户，减少层级，到达县城成本只要7块，商家哪怕做7块9 的拼团都有利润，况且拼多多流量大，卖10万瓶并非难事，商家和消费者都不亏。

在瑞银看来，拼多多的C2M模式，还能扶持中国优质产能从"白牌"到自主品牌，创造一系列新品牌和广阔的新需求。

这一点确实也是拼多多的目标，去年12月，拼多多还推出了"新品牌计划"，帮扶1000家"有品质无品牌"的代工厂打响自主品牌名声，在制造业引起不小反响。

用自己平台优势，赋予一些边缘企业全新的机会。显然，未来拼多多还将创造更大的社会价值。

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