外卖代理商投资百万血本无归，恶性“烧钱狂欢”何时了？

外卖，作为我国的“新四大发明”，一度被认为会改变人们的生活方式。实际上，外卖作为史上“最烧钱的行业”，伴随而来的是愈演愈烈的市场竞争，接踵而至的是“补贴大战”的各种乱象。

近日，云南法制网报道，在饿了么西南大区会议现场，一云南代理商身穿蓝色饿了么工服躺在地上嚎啕大哭，还举着“饿了么还我血汗钱！”“拿代理商当炮灰”等字样的横幅。

为什么会出现这一幕呢？这一切还得从外卖平台的“烧钱运动”开始说起。

在今年，饿了么CEO王磊曾向《中国经济周刊》透露，“一年多以来，饿了么的首要任务就是与口碑整合、尽快融入阿里大生态，并作为阿里系最庞大的‘地面部队’，与其他业务产生协同。”王磊把这样一场战役的主题定为“数字化下沉”，要在三线及以下城市，进一步“积极投资并扩张业务”。

深蓝财经发表文章指出，饿了么在市场下沉过程中，高调发力三四线城市，并以补贴为先锋，采取“烧钱”方式作为此次“圈地运动”的重要手段。为了成功打造首个样板城市，饿了么投入逾3000万，在大理掀起疯狂补贴战，一度让原本外卖日订单只有2万多的西南小城，飙升至近7万。

而烧钱过后的市场“回弹”也非常明显。报道表示，随着补贴降温，饿了么在大理的市场份额也重回低位。而陷入“不做活动就没单”的窘迫商家，也开始对饿了么敬而远之，饿了么骑手的接单量也相应下滑，收入一度跌入谷底。

补贴停了，但饿了么总部设定的KPI指标却没停。据云南法制网的报道，来自西双版纳的饿了么代理商王先生称，饿了么方面的KPI设定并不合理，比如这个月是80万的任务，下个月就增长到180万，“根本不可能完成”。

猎云网也有类似报道，在这些代理商所经营的市场中，每个人都投入了至少150-200万左右的资金进去，为了完成每月的KPI，代理商们纷纷表示除了向银行贷款、刷信用卡、借亲戚朋友钱之外，甚至有3、4家代理商还卖了自己的房子、车子。

可结果呢？代理商砸百万投入后却成了“弃子”。早在2017年，猎云网就接到知情人士的独家爆料，饿了么上海总部聚集了13家地级市独家代理商进行维权。

深蓝财经也曾报道，在2016年就成为饿了么云南独家代理的王姓加盟商表示，自从2016年拿到饿了么在当地的代理权后，他就一直坚持将这份代理做成长期生意，不但每年线上投入100多万元，而且每月还线上线下发力补贴。在今年单是3月，线上投入就高达40万元，线下推广投入10多万元。然而被饿了么清退的过程，仅仅是收到了一条短信。

京燕网报道指出，近日在饿了么西南大区会议现场拉横幅的李女士表示，从代理之初缴纳的20万元保证金和34万元的转让费，至今已经投入了300多万元，如今突然“被清退”，血本无归不说，还没有人给出合理的解释，只好出此下策来讨要说法。

相信这些投资百万的代理商怎么也没有想到，在巨大的补贴狂欢背后，等来的却是平台方的“过河拆桥”。

华夏时报曾援引一位业内观察人士分析称，“此次各种理由清退背后，其实是饿了么对代理商的标准加高了，虽然说部分是为直营让路，而更多的是选择资金量雄厚的代理商，这似乎也跟饿了么全面铺开代理模式的资金压力有关，可以收取更多的代理费和更强力度的布局市场。”

然而，在当下经济环境下，一味烧钱是任何一家企业都难以接受的，尤其还要做好自己烧钱为平台做嫁衣的准备。

对于代理商的态度转变，并不是饿了么一时的心血来潮。今年6月27日，易观发布的《中国本地生活服务行业洞察2019H1》分析报告显示，2019上半年相较一年多前还下降了5%。在烧钱过后极速下降的市场份额背景下，代理商成为饿了么撇下的弃子也就见怪不怪了。

通过砸钱抢夺市场，这是在外卖发展初期屡试不爽的战术。但事实证明，外卖市场发展至今，靠资本暴力杀出血路已经不再适用。资本虽能换来片刻的用户狂欢，但却无法建立起品牌的好口碑。而外卖平台面对的并不仅仅只是战场上的对手，还有更多来自消费大环境的施压。各大平台也该意识到，恶性的“烧钱狂欢”战略，是时候结束了。