假日来临，为了促销，许多商家会推出五花八门的优惠活动，比如胖子来店一律八折，天秤座免单，到肯德基买一个深海鳕鱼堡送碗芙蓉鲜蔬汤等。在这一系列促销活动当中，还有一种最大众的促销方式，那就是发优惠券。每逢节假日，商家就纷纷推出五花八门的优惠券。优惠券确实让价格便宜了不少，不过，为什么不直接将商品降价，还要多此一举呢？

　　单纯降价，身价下跌

　　爱逛街购物的人士都知道，市场上那些特价大甩卖产品，都是些过季清仓，或者是质量有些瑕疵的问题产品。正常情况下，企业很少主动给商品降价。一旦价格下跌，很容易引起消费者下意识反应：质量保不准出了问题。无疑会让消费者有种身价下跌的感觉。

　　优惠券却能在吸引顾客时，减少顾客不利于品牌形象的联想。比如肯德基一份劲脆鸡腿堡价格是18元，商家为了促销，会推出买汉堡送可乐的优惠套餐，或者下周搭配个葡式蛋挞，再下周搭配个薯条，虽然价格其实也是下调的，但这样五花八门的套餐组合后，消费者对价格的敏感度也会降低。

　　优惠券让企业利润最大化

　　使用优惠券，当然还有利润最大化的需要。怎么样才能让利润最大化呢？

　　举个例子，市场上最近出了一款新型的彩虹汽水，分别是木瓜、香蕉、青苹果等7种口味主导。 A、B、C三人被这款饮料迷住了，都想先喝为快，不过由于经济条件不同，他们能承受的最高价格分别是5元、6元、7元。现在，假设汽水的进货成本是3元。

　　如果商家把价格定在最高的7元，只有一个人会愿意买，这时商家只有4元进账。如果定在3元的成本价，三个人都会买，但利润为零。但定在最穷的A愿意支付的5元时，每个人都会去买，这时商家的利润会实现最大化，达到6元。

　　实际市场环境中，最大的难题就是很难弄清楚消费者愿意为商品出的最高价格。这个时候，优惠券就能派上用场。再回到彩虹汽水定价问题上，假设汽水的成本依旧是3元，如果定价在7元，但返2元，就也能留住最穷的A，同时，对价格不敏感的C又没兴趣找优惠券，给了7元就拿走汽水，这样商家就实现了利润最大化。

　　消费者付出成本，商家渔翁得利

　　当你拿着优惠券时，你获得了什么，还有失去了什么？很明显，你获得了一定程度上的优惠，但你付出了时间成本还丧失了自由选择权。

　　就时间成本来说，你得花费时间扫码下载店家的APP，下载电子券，研究最划算的套餐组合。你花费的时间成本，其实成了商家“广告时间”。这些你平时最讨厌的广告，此刻却润物细无声，不知不觉中传递着品牌形象。甚至你也开始主动帮商家打起了广告，比如在一次双11光棍节时，为了那返利的500元，你得拉上你的好兄弟好姐妹组团凑够1000元。这些潜在客户被你花时间挖掘了出来，你的优惠券又可以赠送给他们，雪球越滚越大，新客户越来越多。小小的优惠券，就可以节省大笔的广告费，商家何乐而不为呢？

　　再就自由选择权来说，优惠券的优惠大多限定于固定的产品组合，而较少用于单点。什么样的套餐搭配都得商家说了算。比如，由于种种原因，汉堡王的王道辣香鸡翅销量不好，但蘑菇芝士双层堡依旧卖得火爆，为了促销鸡翅，汉堡王推出打了折的这两者的组合套餐，这样就带动了鸡翅的销售。另一方面，如果又研发出了一款新型饮料，比如彩虹汽水和火爆的蘑菇芝士双层堡绑定销售，消费者尝了味道不错，下次保不准彩虹汽水就会成为热卖的单品。

　　降价既损害品牌形象，还达不到广告效果，优惠券虽然走的是一条“曲线”降价方式，表面上很折腾，但作用却很大。