大家好，我是蛋蛋姐。

你们有没有发现，近年来，国产品牌想要出圈越来越难了。

2020，新冠病毒、中美贸易战、中印边境冲突......这无比动荡的一年，让中国企业在海外的生存，显得尤为艰难。

历来提起中国企业出海，手机都是不可忽视的一块。

今年早些时候，就有行业专家预估，全球的手机市场将会萎缩11%。

这给手机厂商们泼了一盆冷水，同时也让大众对今年的手机行业没抱太大希望。

不过令国人没想到的是，尽管在这样艰难的大环境下，中国智能手机依然有着不错的表现。

在第一季度全球出货量排名前五的智能手机中，中国品牌竟然占了3个。

而且，更让人想不到的是，对于中国企业来说，一向薄弱的高端市场里，一个叫一加的中国手机品牌，竟然名列前茅。

一加不仅在欧美、中东等全球多个地区的高端手机市场份额排名前五。在印度市场，一加2019年更是登顶高端第一。

相比较华米OV，一加，一个很多中国人可能都没有听过，或者听过但从没用过的品牌，在国外竟然取得了这样的成绩，这听起来多少有些不可思议。

也不禁让人好奇，这个一加手机，究竟什么来头？

怎么就破了圈，一跃而上？

01

2013年，手机市场一片混乱。

中国互联网正处在最疯狂的创业浪潮之中，传统手机制造商仍在活跃，后起的互联网公司也开始发力勇猛。

那时候，参与竞争的厂商数量从2008年的不足30家，迅速突破百家。各大手机品牌为了获得市场关注度，用各种营销手段吸引大众眼球。

甚至有知名品牌为主打手机的超薄设计，在发布会给到场的每个人发了超薄避孕套，而这样的事情比比皆是。

用业内人士的话说就是：

“手机圈比娱乐圈还热闹，各种无底线的事情都有。”

当时作为OPPO副总裁的刘作虎也看到了智能手机的机会。

于是刘作虎离开了OPPO，并在2013年12月17日，在深圳南山迈科隆的一个小办公室里，成立了新公司——一加科技。和二三十个员工一起，刘作虎确定了一加的品牌定位——通过互联网的方式，给消费者提供更高品质的产品。

刘作虎平时性格内向，在众人面前不怎么太会讲话。但别看他话不多，做起事来几乎没人不佩服。

当时，国内许多大企业，都是先征服国内市场才去开拓海外市场的。

但一加不一样。

刘作虎决定，让一加在中国和海外两个市场同时进行。因为在刘作虎心中，他从未想过专为中国或任何国家打造一款手机。

既然要做产品，就应该做不分国别、超越地区和语言的产品。

虽然刘作虎曾打造在欧美红极一时的蓝光播放器，但为了使研究更加精准，他特意为此组建了一个国际化团队，其中不乏哈佛等名校高材生，向他们了解海外思维和文化。

同时刘作虎还敏锐地意识到，人民币2500到3000元的价位，刚好是欧美手机市场的空白。

而这一空白，刘作虎有信心带领一加填补。

一加1上市前，他最害怕预估市场销售。因为是新品牌，只能摸着石头过河，敲定了5万订单这个非常保险的数目。

2014年4月23日，一加1诞生。

在一加海外发布会当天，推特10个热点话题里，光是一加就占据了3个。一加也瞬间在海外被大众熟知，官网每秒上升3000个点击量。

两个月后，看着每天上涨的谷歌指数和百度指数，刘作虎信心大增，趁势追加订单，最终在几乎没做大量营销的情况下，卖出将近150万台手机，主要覆盖成熟的欧美市场。

这个数字要是放在国内的中低端机市场，可能并不显眼，但值得称赞的是，一加作为一个初出茅庐的国产品牌，凭借手感、设计、体验，而非中国品牌惯常强调的“性价比”征服了海外高端市场。

即使是当年位居神坛的小米，第一年的出货量也只有30万部。

而一加不止在数量上迅速破圈，还涌进了高端圈层的视野。

硅谷精英们纷纷以能购买到一部一加手机为潮流，《时代周刊》首次刊登了中国品牌的手机评测，称一加1为“梦幻手机”，《华尔街日报》、《福布斯》等众多国际权威媒体都曾撰文，对一加手机给予高度评价。

这时起，一加就与一众国产手机品牌“出海难”形成了鲜明对比。更有国外媒体预测，一加会成为一家独角兽企业，很多风投也开始关注这家公司。

2014年10月28日，刘作虎召开内部员工大会。宣布截止9月，公司已经实现盈利。

也就是说，一加在第一部手机刚上市5个月，企业也只创立不到一年的情况下就实现了盈利。

不得不说，一加开了个好头。

02

在诸多“创业圣经”中，刘作虎最喜欢《创业维艰》。

书中写到：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是逆境，剩下的8年几乎全是举步维艰。”

在一加1顺利开局后，刘作虎从保守到变得敢于冒险。

2015年，因为有了之前一加1的基础，一加2的预定量不断飙升，光是预定量就已经超过了一加1的总销量。

然而这一年，智能手机之战，也从线上扩展到了线下。

为了争夺市场份额，小米、华为等一些国内手机品牌纷纷建立起子品牌：小米出红米、华为出荣耀、魅族做魅蓝、锤子有坚果......

刘作虎也按捺不住内心的悸动，开设门店，尝试线下销售，也筹划了唯一一部旗舰机之外的手机——一加X，主打线下和中端市场。

但是一年推出两款手机，从时间上已经给这个根基未稳的初创企业造成了很大的压力。

不光如此，在发布一加2之前，一加还曾在年初推出了自己的两款系统——在中国的氢OS以及在海外的氧OS，这些不断累加的工作量，也开始分散一加产品团队的资源和人力。

终于，危机爆发了。

量产前，刘作虎拿到一加2样机的时候发现，它的指纹解锁设计的不够完善。

我们都知道，指纹解锁的时候，用手指正对准触控区是可以流畅解锁的，但如果没有正对准的情况下，就不一定解得开手机。

这种现象，是行业常规现象，一加并非个例。

不过，就是因为手指触发触控板的角度不确定，刘作虎认为一加2的设计不够完善，内心做了动摇。

要不要停售是个问题，如果停售，对营销和销量将造成巨大的影响。但如果不停售，可能会砸掉一加的口碑，那之前付出的一切辛苦全都付诸东流。

所以即便当时一加2已经发布，刘作虎面临几百万的预购申请，还是做了一个艰难的选择：停售20天，解决问题之后再上市！

但也因此，一加2错过了黄金热度。

订单量骤降，几十万台货瞬间撤回，让一加损失了十几亿的物料。

同时停售给一加带来了很大的问题，资金链紧缩，直接影响了下一部手机的制作成本。

那是一加历史上最艰难的一段时间，业绩不好、公司士气低迷。清醒过来的刘作虎，从2016年初起，每天守在开发部打磨产品细节。

为了让公司渡劫，一加3花了他整整大半年的时间。

他时刻担心自己，会不会再做错什么决策，无法让一加健康地活着。

2016年6月，一加3发布后出乎意料地好评如潮。它被评为一加最经典的一款设计，知名科技数码博主王自如评价道：“它能媲美黄金时期的HTC。”

后来一加一鼓作气，又出了增强版的T系列。

产品质量也是十分能打。

美国科技媒体“The Verge”评价一加3T，是你最值得购买的智能手机，并给出了8.8的高分，这是目前中国智能手机获得的最高评分。

随后就出现了，在同一时间不同地点，全球用户排队购买一加手机的火爆场面。

更有人直接从北欧开车到巴黎排队，大冬天晚上12点就守在那里，只为第一个拿到一加3T手机。

03

这也不难理解，为什么从2015年起，一加手机就成为了苹果之外，又一个需要排队购买的手机品牌。

甚至有人说，如果在外国街上看到排队搭帐篷、睡睡袋的队伍，大概可以分为以下几种情况：潮流品牌的限量款又要发售了、苹果出新机了、以及一加手机开售了。

2017年，一加营收超过14亿美金（近100亿人民币），比2016年翻了一倍，其中七成来自海外市场。

如今，一加已经在海外高端市场站稳了脚跟。

不仅硅谷精英在用，印度私立学校富二代、银行高管，很多都在使用一加。而且印度苹果用户换安卓手机，也基本会因强大的产品质量而首选一加。

就连美剧《纸牌屋》中，也能看到一加的身影。

虽然一加3带领一加成功走出了困境，但是一加也仅仅局限于在国外活得不错。

在国内市场上，很长时间里，一加都难以走出小众圈子，口碑始终局限在数码极客的圈层，甚至许多用户都还没有听说过一加。

为什么在海外得到这么多好评的一加，在国内却并不出名呢？

也许是因为一加和大部分我们熟知的国内品牌不同，它从一开始就选择了一条更难的路。

起步晚的它，没有机会像其他很多品牌一样，满足人们对国产手机“从无到有”的需求。

当它出现的时候，国内低端机的数量和品牌已经很多，大可乐、小辣椒红辣椒......各种你听过没听过的，不下100家，甚至连崔健这样的外行都在做，这个市场已经极度饱和。

是主动也是被迫，一加选择了高端机路线。

但是高端机市场也并不容易，彼时国内高端机市场本来就小，一提起高端机，就是海外的苹果三星，有你中国品牌什么事儿。

一加想要在这里突破，在某种程度上，简直就是痴心妄想。

无奈，一加走了一条在今天看来很别致的路——中国和海外市场双管齐下。

人们没有想到的是，一加竟然真的得到了海外用户的认可。在国外高端机市场上，成为了最早打响的中国品牌之一。

但面对竞争激烈的国内市场，一加的声音显得如此微小。

直到今天，很多品牌在激烈竞争中死去，手机市场变成了巨头活跃的存量市场，活下来的一加不断发展才逐渐变得显眼。

一件奇葩的事情是，国内很多人知道一加手机，竟然是因为对海外市场的关注。

我的一个朋友，曾在一家创投网站工作。2015年时，他所在的杂志，几十个同事中，只有四个人在用一加手机，而且他们竟然是在外国媒体上了解到，然后购买的。

如今，短短几年过去，中国的经济在迅猛发展，同样，中国的手机市场也在以无与伦比的速度突飞猛进。

曾经，人们提起高端机就是苹果三星，如今却能在一众国产品牌里挑花了眼；曾经，大部分人只愿意花一两千买部手机，如今花超过4000-5000元买手机的大有人在。

这一切意味着，国内高端机市场成熟了。

这些年，一加在海外市场已经做出了足够亮眼的成绩。但在国内耕耘多年的它，蓦然回首，却发现，国内的很多用户还是不认识自己。

各大品牌的线下店，铺满了各个城市的大街小巷，就算你从来没进去过，也把这个品牌记的滚瓜烂熟。再看看一加呢，作为一个纯互联网品牌，几乎没有线下店。仔细想一想，你是不是从没有见过一加的线下店？

雪上加霜的是，只做高端机的一加，产品线实在是太单一了。别的很多品牌，从低端到高端，从拍照到音乐，覆盖各式各样的人群，每年恨不得发布十几部产品。

但是一加呢，只做高端线，每年也就发布一两部手机，这几乎是他们仅有的在公众面前露面的机会。

可即便是这仅有的机会，他们也没有好好利用。

在发布手机的频率上，和一加最像的，大概就是锤子了。

但是锤子的创始人可是罗永浩罗老师啊，他是能把发布会做成脱口秀卖票的人，三天一大热点，两天一小热点。

而一加的创始人呢？刘作虎，你们从来没听过对吧。我告诉你们，他还有一个外号叫“张老板”。

他明明姓刘啊，怎么叫张老板呢？因为一些一加手机的粉丝甚至记不住他姓什么，有一次脱口而出叫他“张老板”，这便成了人们调侃他的一个梗，他自己也乐在其中。

这一切皆因为，他是个典型的理工男，恨不得全身心扑在产品上。

每次发布会的时候，他理性克制到了极致，甚至是有点害羞，不敢用一个稍微夸张的词。

如果把国内的手机品牌创始人们聚在一起，举办一个演讲比赛，我猜大概率，刘作虎会是最后一名。

但在线上，刘作虎却会一次又一次悄悄跑去回复用户提的问题，催起产品经理来，更是不厌其烦。

曾经有一个Google工程师，在一加论坛提出一加2的USB线的匹配电阻不对的问题：

“虽然与一加充电适配器匹配，但用其他品牌的充电适配器有烧毁设备的风险。”

刚开始团队都觉得自己没问题，是这个工程师不懂。

但过了三天，刘作虎却跑去问工程师，开发人员改口说“我们在研究，可能有点问题。”

一个礼拜后，刘作虎又跑去问，开发负责人承认“是我们错了，用户是对的。”

于是，在刘作虎的带领下，一加具备了和他本人一样的气质，低调克制，像一个不苟言笑的理工男，但在产品上却又“吹毛求疵”极了。

这大概是为什么，一加能靠产品在海外市场杀出一条血路，但回到国内却少有人知。

在智能手机这样竞争激烈的行业，安于现状，就意味着不进则退。

直到2019年一加7 Pro的出现，一加似乎才迎来了摆脱小众标签的转机。

这一年，一加发布了全球首款搭载2K+ 90Hz流体屏的7 Pro。

智能手机至今已经走过13个年头，这13年间，手机屏幕共发生过三次变革。

第一次，iPhone4引领了视网膜屏普及；

第二次，小米MIX引领了全面屏的普及；

而第三次，则是一加7 Pro的90Hz高刷新率屏幕。

更高的刷新率，意味着一秒钟能呈现的画面张数更多，有了硬件支持，那些帧数更高、画面更流畅的动画效果才能实现。

在这之前，高刷新率屏还是一个只属于游戏手机的小众特性。但因为7Pro的推出，高刷新率屏才开始从小众游戏手机走向大众。

屏幕的重要性不言而喻，你玩多久手机，同时就要看多久屏幕，用过更好的，就很难再回去了。

这一年，京东全年搭载90Hz屏幕的手机销量中，每卖出4台90Hz的手机，就有3部是一加。

但这所谓“好”的成绩，也仅仅是相对于一加的过去而言，依然靠的是技术的突破。

如今你提起一加，身边一定还是大部分人都没有用过，有人甚至会问你一句：一加是干什么的？

尾声

从2013年至今，或艰难或顺遂，一加已经走过了7个年头。

作为一个后来者，它在海外市场取得的成绩，已经足够令人瞩目。

它继苹果之后，成为又一个人们需要排队购买的品牌；它入驻诺基亚老家芬兰的第一个月，就拿到了运营商单品销量第一名；它在印度超越苹果三星，成为高端机销量第一名。

它杀出重围取得这样的成绩，究竟付出了多少努力，通过刘作虎这个不善言辞的理工男的口，我们很难知道。

但回到国内，很遗憾，我们对它一无所知。

酒香不怕巷子深，墙内开花墙外香，这大概是了解一加的人们，形容它用的最多的话。

这些话听起来是好话，酒香、墙内开花这些词无一不是在肯定一加手机本身，理工男气质对产品来说，自然也是好事，它会让购买它的用户更放心。

但是21世纪的今天，在竞争如此激烈的手机市场，酒香也怕巷子深了。

低调两个字，听起来很高级，但营销已经成为了一个企业必要的生存手段，也是一个企业即使不愿也不得不走的路。

为了生存，营销，不丢人。

祝福一加，墙内开花，内外同香。